隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，制冷產(chǎn)業(yè)升級、新生力量崛起及消費者個(gè)性化服務(wù)的需求，制冷市場(chǎng)競爭異常激烈。企業(yè)如何面對并適應變幻莫測的市場(chǎng)競爭，并制定適當的策略，這些都是至關(guān)重要的。丹佛斯與代理商、工程商結成合作同盟，共商行業(yè)大計，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展而努力。從2019年10月開(kāi)始，丹佛斯和代理商—合肥市大亨制冷設備有限公司、南京哈帝制冷設備有限公司、濟南新企鵝制冷設備有限公司和天津藍天制冷科技有限公司聯(lián)合優(yōu)質(zhì)的工程商，先后在南京、合肥、天津等地舉辦了多場(chǎng)研討會(huì )。

本輪研討會(huì )過(guò)程中，丹佛斯制冷事業(yè)部制冷與空調渠道管理部銷(xiāo)售總監李明輝先生積極關(guān)注并參與了與工程商的互動(dòng)與探討，他表示：丹佛斯在項目管理、價(jià)值銷(xiāo)售、質(zhì)量控制等很多地方有豐富的經(jīng)驗，我們愿意將這些經(jīng)驗與工程商合作伙伴分享，為雙方的發(fā)展帶來(lái)共贏(yíng)。同時(shí)，他強調了丹佛斯對BBCC、全配置冷源機組項目的重視、對冷庫管家小程序繼續加大投入資源的規劃，更期望和各位合作伙伴繼續努力，2020年再創(chuàng )輝煌。

丹佛斯制冷事業(yè)部冷凍渠道管理部高級銷(xiāo)售經(jīng)理袁路先生跟合作伙伴們一起解讀了冷庫行業(yè)的發(fā)展情況。

丹佛斯制冷事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理焦巖女士深入淺出地介紹了BBCC項目（B1指丹佛斯，B2指代理商和設備廠(chǎng)，C1指工程商，C2指冷庫終端用戶(hù)），并提出提升客戶(hù)線(xiàn)上和線(xiàn)下體驗，共同影響客戶(hù)，增加與客戶(hù)的粘度，丹佛斯繼續推進(jìn)BBCC項目，更好地幫助工程商們成長(cháng)，也用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的口碑來(lái)加強差異化競爭；用更具競爭力的BBCC冷庫管家小程序，提高工程商的綜合競爭力，提供更高的價(jià)值體驗給客戶(hù)。

丹佛斯全配置冷源

丹佛斯制冷事業(yè)部中國區培訓經(jīng)理沙陸先生為大家全面介紹了丹佛斯全配置冷源。全配置冷源是由丹佛斯與戰略合作伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)，旨在為廣大客戶(hù)提供包括冷凝機組和冷風(fēng)機在內的高品質(zhì)集成方案，內置丹佛斯渦旋壓縮機和控制閥件等核心元件，并由丹佛斯和合作伙伴一起改善產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)丹佛斯審核通過(guò)后，冷凝機組和冷風(fēng)機加貼“丹佛斯全配置冷源”標簽，以示對產(chǎn)品質(zhì)量的認可。丹佛斯制定的審核標準并不是一成不變，隨著(zhù)時(shí)間的推移，新的質(zhì)量控制體系，精益生產(chǎn)理念，生產(chǎn)工藝質(zhì)量管理等都會(huì )不斷融入現有原有標準中。目前的全配置冷源是機組的升級版，最大的好處是和冷風(fēng)機、機組成套，解決了機組和風(fēng)機的匹配問(wèn)題。

冷庫管家小程序

代理商與來(lái)自五湖四海的工程商們分成小組，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。小組成員在輕松愉快的氣氛中積極思考，積極交流探討，暢所欲言，充分發(fā)表看法，跟大家一起分享了從銷(xiāo)售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)能力到管理能力，技術(shù)、經(jīng)驗及體驗等。通過(guò)互動(dòng)方式，使小組成員們形成反思，尋找更佳的解決方案。

BBCC項目中新開(kāi)發(fā)的微信小程序——冷庫管家平臺的評價(jià)及信用體系，聚焦終端體驗，規范丹佛斯產(chǎn)品的應用秩序，為合作伙伴打造信用長(cháng)效機制。

研討會(huì )上，工程商們學(xué)習了丹佛斯冷庫管家小程序，每個(gè)討論組派出3人分別扮演甲方，工程商以及安裝員工，現場(chǎng)比賽模擬使用小程序。目前冷庫管家小程序不僅可以管理項目、了解項目進(jìn)展，對外展示公司宣傳，樣板工程的宣傳，還可以使用合同模板，增加應用案例，并分享到朋友圈。這樣不僅全面提高冷庫應用建造水平，更使冷庫終端客戶(hù)的客戶(hù)體驗全面提升，安裝省心，用著(zhù)放心，感受貼心。

通過(guò)本輪研討會(huì )，丹佛斯向合作伙伴們傳播產(chǎn)品、品牌、最新的行業(yè)知識與資訊，可以讓工程商們更好地認識丹佛斯，提高工程商對市場(chǎng)的服務(wù)和反應能力，提升工程商們經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助伙伴們熟練掌握最新的輔助工具；激發(fā)伙伴們合作熱情，增強渠道滿(mǎn)意度，提高渠道忠誠度；丹佛斯還向優(yōu)質(zhì)的工程商頒發(fā)了“合作冷庫工程商”的證書(shū)。丹佛斯還利用大數據系統，幫助合作伙伴分析市場(chǎng)、管理客戶(hù)，通過(guò)更深入的合作，雙方的信任感也在不斷增加，從而為合作伙伴創(chuàng )造更大的價(jià)值。小丹期望與各位合作伙伴共同努力，一起走向更輝煌的2020。

如果你想加入丹佛斯大家庭，成為丹佛斯的合作工程商，請和丹佛斯的代理商聯(lián)系：