美的中央空調四川分中心大機產(chǎn)品經(jīng)理 呂炳

2020年，四川區域的“新基建”項目規劃金額達4 600億元，包括5G基站、機場(chǎng)、高鐵、特高壓、數據中心等。這些項目單個(gè)體量大、金額高，因此對于品牌而言，如果能參與“新基建”項目，肯定會(huì )產(chǎn)生良好的效益。但是在新冠肺炎疫情的影響下，民營(yíng)類(lèi)項目的數量相對減少，落地時(shí)間也相應推遲，這給中央空調市場(chǎng)的發(fā)展帶了來(lái)消極影響。

事實(shí)上，基建項目在市場(chǎng)上一直存在，用業(yè)內人士的話(huà)講，傳統的“老基建”項目是解決溫飽問(wèn)題，而“新基建”則是解決生活水平的舒適度問(wèn)題的。由于“新基建”項目所涉及領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻比較高，因此對為其提供暖通系統的中央空調品牌的要求也相對較高。2020年，美的中央空調特別設置了專(zhuān)業(yè)項目小組，并采取一系列措施來(lái)應對“新基建”項目的高配置需求。

值得一提的是，美的中央空調正根據不同的項目需求，研發(fā)制造出適合的空調產(chǎn)品和空調系統，為項目帶來(lái)優(yōu)質(zhì)可靠的保障。例如，針對數據中心項目，美的中央空調推出了整裝式水冷渦旋式螺桿一體機，該設備安裝便捷，能大幅縮減安裝周期，提高效率。當前，四川區域的“新基建”項目已陸續啟動(dòng)，美的中央空調也收獲了移動(dòng)數據中心、華為數據中心等項目。

LG中央空調西南大區總經(jīng)理 馬磊

之前，我們一直擔心2020年的年度目標能否實(shí)現，但是現在這種擔心已經(jīng)不復存在。截至5月，LG中央空調在西南區域中標了貴州銅仁九宜城購物公園、貴州輪胎越南工廠(chǎng)、今麥郎飲品眉山基地、海南華盛化工等10 多個(gè)項目，中標數量超過(guò)2019年同期。簡(jiǎn)單地說(shuō)，西南市場(chǎng)的恢復情況完全超出了我們的預期。

疫情之下，企業(yè)生存困難。為了促進(jìn)經(jīng)濟恢復，政府出臺了一系列舉措，將大量資金注入傳統基建、新基建及與之相關(guān)的行業(yè)中。由于有了政府資金的支持，一些原本只打算先完成一期工程建設，暫緩推進(jìn)后期工程的項目方，將二期工程、三期工程的建設也開(kāi)始同步推進(jìn)，從而對暖通設備的采購量也隨之倍增。例如，我們近期開(kāi)始服務(wù)的貴州文化出版產(chǎn)業(yè)園項目就是如此，本次項目方購進(jìn)了5 000 RT以上的LG雙級壓縮離心機，遠超原計劃所定指標。

目前，西南地區項目市場(chǎng)呈現出“冰火兩重天”的局面。一方面，受疫情的影響，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷；另一方面，為拉動(dòng)經(jīng)濟，國家在新老基建及相關(guān)行業(yè)上投入較多，一些細分行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。其中，與醫療領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)將會(huì )得到極大的發(fā)展。

據不完全統計，未來(lái)在西南地區，醫院及康養中心大概會(huì )增加700家。除了醫院建設外，一些衍生行業(yè)也會(huì )迎來(lái)更多發(fā)展機會(huì )，如醫療器械（包括口罩、防護服、呼吸機等）制造業(yè)、醫藥制造業(yè)等。LG中央空調已經(jīng)了服務(wù)了振德醫療、駝人集團等醫療企業(yè)，未來(lái)也會(huì )在醫療領(lǐng)域提供更多服務(wù)。

三菱重工空調東北區區長(cháng)兼大連事務(wù)所所長(cháng) 張志強

總體而言，疫情對工程市場(chǎng)的影響比較小，項目洽談在疫情之前已經(jīng)完成，合同也早已簽訂。即便是在疫情形勢最嚴峻的時(shí)期，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行溝通，洽談合作細節。為了不耽誤工程進(jìn)度，工地復工之后，工程商也在加緊施工，因此工程市場(chǎng)的恢復比較迅速。值得欣慰的是，與以往市場(chǎng)情況相比，雖然2020年的零售市場(chǎng)比較冷清，但是工程項目市場(chǎng)卻活躍起來(lái)了，不但項目信息增加了，出貨量也增加了。

自東北市場(chǎng)開(kāi)始恢復以來(lái)，三菱重工空調在項目市場(chǎng)上收獲頗豐，業(yè)績(jì)實(shí)現逆勢增長(cháng)。從目前的形勢來(lái)看，我們有望完成2020年增長(cháng)目標。這一方面是因為三菱重工在東北的基數較小，實(shí)現增長(cháng)相對容易，另一方面也是因為獲得了良好的發(fā)展契機。一向以家裝零售業(yè)務(wù)為主的三菱重工在家裝市場(chǎng)十分不景氣的時(shí)期恰巧遇上項目市場(chǎng)的爆發(fā)，三菱重工水機產(chǎn)品豐富，并且具備改造項目樣板工程多、大客戶(hù)儲備充足等優(yōu)勢，因而能夠取得優(yōu)異的市場(chǎng)表現。當然，這也離不開(kāi)三菱重工品牌領(lǐng)導人正確的戰略布局和產(chǎn)品規劃。

對于“新基建”的政策，我們了解得還不夠深入，只了解到“新基建”項目大多由國企單位總包，由品牌廠(chǎng)家負責供貨安裝，而且“新基建”項目對產(chǎn)品和安裝的要求都提高了。相較于建設周期長(cháng)、資金投入大的“新基建”項目，我們更傾向于接觸中短期項目。當前“新基建”項目尚處于醞釀階段或者剛剛開(kāi)工，從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，短期內“新基建”對整個(gè)中央空調行業(yè)不會(huì )有太明顯的推動(dòng)作用。

麥克維爾合肥分公司總經(jīng)理 陳國棟

從現在的市場(chǎng)情況來(lái)看，安徽區域的項目市場(chǎng)已經(jīng)基本恢復了，我的個(gè)人看法是項目市場(chǎng)基本能達到2019年同期的水準。對麥克維爾而言，我們2020年主要聚焦于工業(yè)領(lǐng)域和醫療衛生領(lǐng)域的項目。比如，近期中標了合肥的中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)第一附屬醫院北城醫院項目，為其提供了麥克維爾離心和末端機組，合同金額在1 500萬(wàn)元左右。

“新基建”上馬，對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)肯定是利好的，不過(guò)我也會(huì )有一些擔心。一方面，“新基建”項目資金回款慢，這可能會(huì )降低我們在其他方面的參與度；另一方面，如果軌道交通類(lèi)“新基建”項目?jì)H僅涉及軌道基架搭建的話(huà)，我們基本也不會(huì )投入太多精力。

總體而言，“新基建”項目在我們今年的整體規劃布局中，大概能占到20%～30%。其中，我們更關(guān)注的是數據中心領(lǐng)域，因為麥克維爾在數據中心領(lǐng)域已經(jīng)樹(shù)立了比較多的成功案例，也研發(fā)了數據中心專(zhuān)用的機組，因此在此類(lèi)項目上比較得心應手。

我認為“新基建”項目和“老基建”項目涉及不同的領(lǐng)域，因此“老基建”項目還是會(huì )正常推進(jìn)，并不會(huì )因為“新基建”項目上馬而減少。

荏原冷熱系統(中國)有限公司重慶事務(wù)所所長(cháng) 唐澤忠

隨著(zhù)防疫邁向常態(tài)化，中央空調工程市場(chǎng)也在逐步恢復正常。然而，市場(chǎng)經(jīng)歷了近兩個(gè)月的停擺，想要盡快恢復至以往水平并非易事。

在此背景下，國家大力推行“新基建”政策，這將給中央空調行業(yè)帶來(lái)一些增量，而荏原之前就服務(wù)過(guò)與“新基建”相關(guān)的項目。2019年，荏原為重慶仙桃數據谷提供服務(wù)，數據谷分布式能源站采用了荏原的多臺機組，總裝機冷量近20 000 RT。目前設備已完成安裝，預計于2020年6月完成調試工作。我相信，隨著(zhù) “新基建”項目的落地實(shí)施，與之相關(guān)行業(yè)將會(huì )迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮，而我們中央空調行業(yè)也必將獲得更多機遇。

“新基建”政策紅利逐步釋放，如何從中挖掘機會(huì )是值得思考的問(wèn)題。不過(guò)可以確定的是，未來(lái)對于房地產(chǎn)的投資將會(huì )相對減少。全國兩會(huì )再次強調“六穩”“六?！?，與民生關(guān)系不大的項目不太可能成為投資熱點(diǎn)，所以我們會(huì )更加關(guān)注民生項目。

歐科長(cháng)沙辦事處總經(jīng)理 張敬輝

進(jìn)入5月份，湖南中央空調市場(chǎng)開(kāi)始逐步恢復，EK在湖南區域工程市場(chǎng)的業(yè)績(jì)同比2019年有所增長(cháng)，主要原因是疫情得到緩解，原先被暫停的項目已經(jīng)陸續啟動(dòng)。

在工程項目市場(chǎng)上，EK品牌在工業(yè)廠(chǎng)房、商業(yè)廣場(chǎng)、醫療等領(lǐng)域表現比較突出。2019年我們已經(jīng)中標了一些大型工程項目，包括航空動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園、懷化濱江銅鑼灣廣場(chǎng)、贛江中心城22號大樓、懷化芷江機場(chǎng)等?，F在政府正大力發(fā)展“新基建”，有可能對政府公建類(lèi)傳統項目的建設造成一定影響，但醫院醫療類(lèi)民生工程仍逆勢增長(cháng)，2020年我們EK品牌在“老基建”方面新增的訂單量同比往年增長(cháng)30%以上。 

“新基建”現在是國家大力發(fā)展的方向，大數據中心正是其中之一。我們最近也接觸到一些大數據中心項目，主要有湘潭數據中心、株洲數據中心、湘鋼數據中心（改造）。另外，2020年我們還接觸了很多城市軌道交通項目，包括贛深鐵路、彌勒至蒙自鐵路、廣清城軌、贛深高鐵、株洲火車(chē)站（改造）、廣州南站（改造）等。

發(fā)展“新基建”并不意味著(zhù)要拋棄原有的基礎設施建設，“新基建”是對原有基建的擴展，長(cháng)期來(lái)看，“新基建”助力經(jīng)濟轉型、為產(chǎn)業(yè)升級提供基礎。5G 、數據中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等行業(yè)是未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)，它們的發(fā)展也會(huì )帶動(dòng)傳統基建的發(fā)展。

疫情對行業(yè)的影響只是暫時(shí)的，隨著(zhù)全國各地復工復產(chǎn)的全面推進(jìn)、國家相關(guān)政策的出臺以及“新基建”的發(fā)展，市場(chǎng)信心正在逐漸恢復，空調市場(chǎng)必定會(huì )回歸到健康理性的發(fā)展道路上來(lái)。我們也有信心在充滿(mǎn)挑戰的2020年再創(chuàng )佳績(jì)。

浙江國祥天津分公司經(jīng)理 張光午

總體而言，疫情對我們的影響并不太大，因為我們的體量相對較小，所以在嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下，我們所受的沖擊也比較小。2020年我們開(kāi)展了很多學(xué)校類(lèi)、工廠(chǎng)類(lèi)的項目，也實(shí)施了一些凈化項目。

“新基建”的開(kāi)展目前還停留在政策層面，還沒(méi)有看到實(shí)際落地的項目。但是“新基建”相關(guān)政策的出臺的確給市場(chǎng)上的從業(yè)者們打了一劑“強心針”，增強了大家的信心。

未來(lái)“新基建”項目開(kāi)始招標后，我們自然也會(huì )積極參與，但是對于項目后期可能存在的“尾款”拖欠問(wèn)題仍存擔憂(yōu)，畢竟，政府投資項目的回款進(jìn)度往往比較慢。因此，未來(lái)在接觸“新基建”項目時(shí)，我們也會(huì )綜合考量項目的資金情況。

富士通將軍中央空調營(yíng)業(yè)三區經(jīng)理 范明鋒

“新基建”相關(guān)政策的出臺以及各地對于“新基建”的大規模投資計劃的推出，確實(shí)能夠給市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。然而，由于存在著(zhù)多項繁瑣且必需的中間環(huán)節，“新基建”項目落地的時(shí)間被推遲。另外，江浙滬區域作為經(jīng)濟較發(fā)達的地區，基礎設施建設已相對完善。因此，從本質(zhì)上來(lái)看，“新基建”不會(huì )給江浙滬區域中央空調市場(chǎng)的增長(cháng)帶來(lái)太大助力，反而在基礎設備建設不完善的中西部地區，“新基建”的開(kāi)展能極大地促進(jìn)當地中央空調市場(chǎng)的增長(cháng)，這也為品牌的發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。

3月—5月，受疫情影響的工程項目市場(chǎng)已基本恢復正常，市場(chǎng)上的新增項目數量也明顯增多。富士通將軍中央空調側重于發(fā)力政府公建、地產(chǎn)配套類(lèi)項目。憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，2020年我們收獲了諸多優(yōu)質(zhì)項目，如江西銀行、奉化民國風(fēng)情街、湖南清辛園等。

長(cháng)期以來(lái)，富士通將軍中央空調都堅持以舒適節能、綠色環(huán)保的高品質(zhì)空調產(chǎn)品服務(wù)客戶(hù)。未來(lái)，富士通將繼續遵循精耕細作的市場(chǎng)開(kāi)墾方式，做好市場(chǎng)服務(wù)，贏(yíng)得更多用戶(hù)的認可。

天加中央空調東一區區域總監 鄧家俊

隨著(zhù)國內疫情形勢逐漸好轉，中央空調工程市場(chǎng)逐漸恢復。從3月份開(kāi)始，由于抗疫的需要，醫院、ICU病房、手術(shù)室改造以及口罩廠(chǎng)、防護工廠(chǎng)等項目數量大幅增長(cháng)。5月起，國內商業(yè)項目逐步放開(kāi)，而隨著(zhù)消費者購買(mǎi)力的恢復，商住類(lèi)的地產(chǎn)項目也將走上正軌。

此外，2020年推出的“新基建”中包含的數據中心、軌道交通、5G基站等項目必然會(huì )對中央空調行業(yè)的發(fā)展起到較大的推動(dòng)作用。天加環(huán)境作為一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的潔凈環(huán)境及熱能利用的專(zhuān)業(yè)化公司，也定會(huì )在“新基建”項目中有所斬獲。不過(guò)，由于“新基建”還未正式落地實(shí)施，因此現階段，我們依舊會(huì )把重心偏向于以醫療衛生為主的防疫項目。截至目前，天加環(huán)境已為眾多醫院的核心凈化區域提供了專(zhuān)業(yè)凈化設備。

值得一提的是，傳統基建與新基建之間并不是排斥和競爭的關(guān)系，兩者之間互相補充、互相兼容。因此，未來(lái)的發(fā)展一定是新老基建并重。

堃霖空調西北區營(yíng)銷(xiāo)總監 郝向民

2020年西安工程市場(chǎng)的項目較多，一方面是因為國家投資力度加大，項目增加；另一方面是因疫情而暫停的項目開(kāi)始動(dòng)工了。

為了促進(jìn)經(jīng)濟的恢復，政府加大了對醫院、政府機構、新能源等項目的投資力度，這對于我們而言也是一大利好，因為做新能源項目是堃霖在西北大區所涉獵的重要項目類(lèi)型之一。

與此同時(shí)，在光伏領(lǐng)域堃霖也斬獲頗多，例如，2020年年初中標的隆基旗下的光伏項目，采用了堃霖的末端產(chǎn)品，項目金額達到2 000多萬(wàn)元，目前正處于供貨階段。

“新基建”政策的大力推行，必然會(huì )給堃霖帶來(lái)更多的新項目，但是這些新增項目目前尚處在招投標階段，是否能夠落地或者說(shuō)有多少項目能夠落地還要繼續觀(guān)察。換言之，即使項目落地實(shí)施，我們仍然會(huì )慎重考慮是否參與此類(lèi)項目，因為其建設周期和回款時(shí)間都相對較長(cháng)?，F在我們能做的就是爭取市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始招標的項目，至于“新基建”政策帶來(lái)的紅利，個(gè)人認為還需要等待一段時(shí)間。