從2010年成立鄭州辦事處，到2020年前三季度出貨規模超1.5億元。短短10年時(shí)間，東芝空調在國產(chǎn)品牌扎根的河南市場(chǎng)開(kāi)拓出一條康莊大道，以高速的增長(cháng)率改變著(zhù)市場(chǎng)格局?！皩τ诤幽鲜袌?chǎng)來(lái)講，疫情影響最明顯的莫過(guò)于第一季度，二季度、三季度我們保持了一個(gè)穩健的增長(cháng)，保守估計現在已完成全年目標的120%?！睎|芝空調鄭州事務(wù)所所長(cháng)孫一冰向V客暖通網(wǎng)表示。

之所以在如此惡劣的環(huán)境下取得良好的成績(jì)，與東芝空調穩步推進(jìn)市場(chǎng)戰略密切相關(guān)，尤其在家裝零售、中小項目及地產(chǎn)配套上加大投入力度。在家裝零售上，東芝空調在全省范圍內組織多場(chǎng)直播活動(dòng)，帶動(dòng)了銷(xiāo)量的提升；在中小項目市場(chǎng)，通過(guò)對五家核心囤貨商的支持，逐漸摸索出一套相對標準的業(yè)務(wù)模式，讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商熟悉具體的操作模式，取得了一定的成績(jì)；在地產(chǎn)配套板塊，得益于疫情后期客戶(hù)對健康空氣需求的提升，東芝空調多年的付出迎來(lái)了豐厚的回報，在公建項目、商業(yè)地產(chǎn)上樹(shù)立眾多標桿。例如，東芝空調中標清華大學(xué)附屬中學(xué)1300多萬(wàn)元配套項目，河南最貴地產(chǎn)項目（13萬(wàn)元/㎡）——融創(chuàng )中原壹號院完成出貨。

東芝空調鄭州事務(wù)所所長(cháng)孫一冰

在疫情帶來(lái)的嚴峻市場(chǎng)形勢下，東芝空調在河南市場(chǎng)取得的成績(jì)是優(yōu)異的，但在事務(wù)所所長(cháng)孫一冰看來(lái)還有很大的發(fā)展空間，還有很多工作需要去推進(jìn)、落實(shí)?！昂幽鲜〕^(guò)1億人口，18個(gè)地級市、108個(gè)縣市，我們只有50多家TCS店，縣市覆蓋率只有30%~40%。像南陽(yáng)這樣的地級市房產(chǎn)均價(jià)都超過(guò)16000元，河南的家用中央空調是非常巨大，我們還有很大潛力去挖掘，因此我們未來(lái)兩到三年的發(fā)展規劃之一便是做到TCS店在縣級市場(chǎng)全覆蓋?！睂O一冰如是說(shuō)。

值得一提的是，相對于其他區域市場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，鄭州乃至河南開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店對經(jīng)銷(xiāo)商的要求較高。據了解，東芝空調的TCS店基本都在紅星美凱龍或居然之家等高端賣(mài)場(chǎng)中，且面積都在200㎡以下。據了解，主要有兩方面原因，一方面是街邊店面租金成本過(guò)高，200㎡的店在居然之家年租金25萬(wàn)~30萬(wàn)元，基本需要完成300萬(wàn)元的年營(yíng)業(yè)額才可以實(shí)現收支平衡，而街邊店需要完成近600萬(wàn)元的年營(yíng)業(yè)額；另一方面，居然之家或者紅星美凱龍等高端賣(mài)場(chǎng)對品牌的店面面積有所限制，因此很少見(jiàn)到大店。

在談及未來(lái)一年的業(yè)績(jì)時(shí)，孫一冰表示：“從目前來(lái)看，預計2020年全年出貨額能破2億元，但是這里面有一部分是去年積累的大項目。我們2021年會(huì )加大大項目、TCS零售、中小項目的投入力度，爭取業(yè)績(jì)更上一層樓?！?/p>

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