受疫情沖擊，2020年的中央空調市場(chǎng)下滑創(chuàng )近些年之最，各大品牌均在管控放松后積極展開(kāi)自救，一系列快速且貼合市場(chǎng)的動(dòng)作提振了團隊信心，增強了團隊凝聚力，甚至實(shí)現了兩位數增長(cháng)。據V客暖通網(wǎng)了解，東芝空調1-10月總銷(xiāo)售額同比2019年增長(cháng)15%，成為行業(yè)中為數不多實(shí)現1-10月兩位數正增長(cháng)的品牌。

之所以在如此惡劣的環(huán)境下取得良好的成績(jì)，與東芝空調自疫情以來(lái)一系列正確而高效的市場(chǎng)舉措密不可分，尤其在家裝零售、中小項目及地產(chǎn)配套上加大投入力度。疫情初期，通過(guò)給合作伙伴線(xiàn)上培訓、出臺給TCS店的數千萬(wàn)元疫情補貼、在疫情期間銷(xiāo)售受阻的情況下鼓勵商家開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售、推出爆款機給TCS店提供最有戰斗力的產(chǎn)品……一系列暖心之舉在感動(dòng)了合作伙伴的同時(shí)，也收獲了合作伙伴拼盡全力的成果。

疫情管控逐步放松后，東芝空調的“三駕馬車(chē)”開(kāi)始全力沖刺。在家裝零售市場(chǎng)，東芝不僅繼續在全國各區域開(kāi)展“一炮而紅，爆燃全城”的主題直播促銷(xiāo)活動(dòng)，而且帶著(zhù)多款明星產(chǎn)品重啟全城聯(lián)東活動(dòng)，極大的提升了零售銷(xiāo)量。與此同時(shí)，TCS開(kāi)店步伐逐步加快，湖北崇陽(yáng)、江西南昌等全國多地TCS專(zhuān)業(yè)店盛大開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步刺激了銷(xiāo)量的增長(cháng)。據了解，東芝空調1~10月TCS的增長(cháng)率同比2019年實(shí)現了正增長(cháng)。

長(cháng)期以來(lái)，東芝空調在精裝配套尤其是高端地產(chǎn)配套方面表現出足夠的重視，多年的付出迎來(lái)了豐厚的回報，在公建項目、商業(yè)地產(chǎn)上樹(shù)立眾多標桿。例如，在河南市場(chǎng)，東芝空調中標清華大學(xué)附屬中學(xué)1300多萬(wàn)元配套項目，河南最貴地產(chǎn)項目（13萬(wàn)元/㎡）——融創(chuàng )中原壹號院完成出貨。在浙江市場(chǎng)，東芝空調更是成功斬獲了近兩億元大單，新樣板的成功經(jīng)驗與品牌口碑的積累也為東芝空調進(jìn)一步深入房產(chǎn)精裝配套領(lǐng)域奠定了基礎。

與此同時(shí)，東芝空調持續加強小工裝市場(chǎng)的集采開(kāi)發(fā)力度。一方面梳理現有的產(chǎn)品線(xiàn)，組合出滿(mǎn)足小工裝業(yè)主需求的產(chǎn)品套餐（如東芝空調“靈動(dòng)系列”），以合理的定價(jià)讓業(yè)主感到實(shí)惠；另一方面，打好“冷暖風(fēng)水智”這張王牌，在制冷、采暖、新風(fēng)、熱水等方面為業(yè)主的經(jīng)營(yíng)提供更好的環(huán)境，讓經(jīng)營(yíng)者在使用上節省更多的費用。

“目前，預計1~12月，我們的增長(cháng)率估計能達到16%甚至更高。下一步，我們會(huì )加強‘中小戶(hù)型戰略’，積極推進(jìn)各項工作的落實(shí)，以便在未來(lái)一年獲得更高的市場(chǎng)占有率?！睏顮D華總經(jīng)理表示。

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