4月18日，日立中央空調聯(lián)合樊登讀書(shū)在櫻花之都武漢，開(kāi)啟了以“家的學(xué)問(wèn)”為主題的系列活動(dòng)首站，現場(chǎng)吸引了來(lái)自日立、樊登讀書(shū)、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò )達人等多方參與者，現場(chǎng)感受到了一場(chǎng)“家的學(xué)問(wèn)”的內容之旅。
以往傳統的中央空調企業(yè)為何頻頻迭代玩法，一改以往“低調”的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，以往相對傳統的中央空調廠(chǎng)家為何變得突然如此“會(huì )玩”？此次活動(dòng)背后的思考讓我們細細品來(lái)。
丨家的學(xué)問(wèn)，不僅是跨界營(yíng)銷(xiāo)，更是日立中央空調全新的品牌心聲
日立中央空調發(fā)展至今已有260多萬(wàn)家庭用戶(hù)，成為中央空調家裝市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)之一。龐大的用戶(hù)體量，也引發(fā)了日立中央空調對于自身品牌價(jià)值的思考，日立中央空調認為自己不僅僅是一家空調設備的生產(chǎn)制造企業(yè)，更應該是一種“美好生活方式”的提供者。日立品牌發(fā)展百年，自始至終都以為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，讓生活更舒適便捷為初心，我們與用戶(hù)的關(guān)系不應該只停留在產(chǎn)品交易層面，日立中央空調更希望能以自身的力量去倡導一種更理想的生活方式。就像日立中央空調的品牌口號——科技的想象，生活的理想，生活方式的升級才是日立中央空調的最終目的。2021，讓日立成為一種生活方式 -- 這既是對260多萬(wàn)用戶(hù)的承諾，也是在建立與那些熱愛(ài)生活、追求品質(zhì)生活族群的情感磁場(chǎng)。
丨創(chuàng )意關(guān)乎流量，低成本獲取流量將成為行業(yè)競爭的一道護城河
眾所周知，中央空調家裝市場(chǎng)近年受房地產(chǎn)政策等多方面影響，行業(yè)承壓逐漸增大。特別是疫情之后，讓主要依靠線(xiàn)下流量的傳統中央空調廠(chǎng)家遭受了不小的影響。于是我們可以看到以往傳統中央空調廠(chǎng)家都紛紛加大了對線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、新零售等數字營(yíng)銷(xiāo)的投入，流量的經(jīng)營(yíng)逐漸成為這些傳統中央空調企業(yè)的必備意識。
在這樣的行業(yè)大背景下，流量的精細化運營(yíng)成為了所有中央空調行業(yè)廠(chǎng)家的核心命題，在傳統中央空調行業(yè)中老用戶(hù)圈層是重要的“流量渠道”之一，對于老用戶(hù)資源的有效利用，將會(huì )極大的改善“流量成本”問(wèn)題。
日立中央空調也在積極的探索“老用戶(hù)資源”的有效經(jīng)營(yíng)，從搭建自己的“昱粉”運營(yíng)體系，到聯(lián)合樊登讀書(shū)打造全新的線(xiàn)下“老用戶(hù)”運營(yíng)模式，針對性的緩解傳統線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商用戶(hù)運營(yíng)的難題。日立中央空調正在將老用戶(hù)資源激活，為市場(chǎng)提供持續增長(cháng)的第二引擎。
丨選擇樊登讀書(shū)，品牌聯(lián)合的背后是用戶(hù)資源的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
常規的品牌聯(lián)合往往停留在相互背書(shū)層面，此次日立中央空調聯(lián)合樊登讀書(shū)背后有著(zhù)更長(cháng)久的策略思考。首先與樊登讀書(shū)在品牌理念上的高度契合，樊登讀書(shū)也是一家以“讓讀書(shū)成為一種生活方式”為目標的企業(yè)，這讓雙方在內容合作上更容易達成默契。其次，雙方都將基于各自用戶(hù)的精細化管理基礎上開(kāi)放合作生態(tài)，以線(xiàn)上社群+線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的方式探索更豐富的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式。第三，樊登讀書(shū)與日立中央空調均在全國線(xiàn)下設有渠道，確保雙方能在未來(lái)一段時(shí)間內探索更有延展性的聯(lián)合模式，第四個(gè)方面，優(yōu)勢資源的互補，雙方基于聯(lián)合活動(dòng)將有效聯(lián)動(dòng)各自的高端用戶(hù)人群，攫取低成本的外部流量，從轉化的角度來(lái)看，也能夠有效促進(jìn)“新生意”的產(chǎn)生。
日立中央空調此番“家的學(xué)問(wèn)”活動(dòng)背后的思考，相信也能在一段時(shí)間為整個(gè)家裝市場(chǎng)的參與者提供思路。
