3月，中央空調行業(yè)顯得格外熱鬧，大型行業(yè)活動(dòng)一場(chǎng)接著(zhù)一場(chǎng)，廠(chǎng)家奔走市場(chǎng)一線(xiàn)，渠道商遠赴天南地北參會(huì )，各自忙得不亦樂(lè )乎。如今，人氣是否旺盛成為衡量一場(chǎng)會(huì )議成功與否的核心指標。因此，在“得渠道者得天下”的思維主導下，會(huì )議舉辦方們更是想方設法“招攬”參會(huì )人員，甚至頻頻上演“搶人大戰”。

會(huì )議能夠吸引行業(yè)的普遍關(guān)注固然重要，但是會(huì )議的主題定位亦不容忽視。從行業(yè)近兩年舉辦的活動(dòng)可以看出，行業(yè)活動(dòng)類(lèi)型正在進(jìn)一步細化，宏觀(guān)性的會(huì )議已經(jīng)很難吸引行業(yè)嘉賓的參與。從類(lèi)型上看，數據中心、軌道交通、高效機房、醫藥凈化等細分產(chǎn)業(yè)鏈的會(huì )議受到的關(guān)注度越來(lái)越高。

這種變化與行業(yè)形勢緊密相關(guān)。當前，中央空調市場(chǎng)已進(jìn)入存量階段發(fā)展，受新冠肺炎疫情的影響，行業(yè)分化愈加明顯，細分行業(yè)和細分產(chǎn)品已成為廠(chǎng)商開(kāi)拓市場(chǎng)的核心方向。從《機電信息·中央空調市場(chǎng)》發(fā)布的2020年度中央空調市場(chǎng)總結報告中可以看到，雖然2020年中央空調市場(chǎng)整體下滑5.18%，但磁懸浮、兩聯(lián)供、凈化類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)依然保持著(zhù)持續增長(cháng)的態(tài)勢，一些中央空調企業(yè)在數據中心、軌道交通、醫療凈化、電子信息等細分市場(chǎng)也取得了亮眼的業(yè)績(jì)。因此，行業(yè)會(huì )議的舉辦除了圍繞行業(yè)發(fā)展現狀、深入挖掘細分領(lǐng)域的發(fā)展外，還需迎合企業(yè)的市場(chǎng)需求和發(fā)展需求。

行業(yè)會(huì )議的舉辦宗旨一定是以服務(wù)為核心，以廠(chǎng)商的需求為導向。廠(chǎng)家參會(huì )為了產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì )議為了學(xué)以致用。廠(chǎng)家參會(huì )注重渠道質(zhì)量，而經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì )更重視會(huì )議內容。以2021中國熱泵兩聯(lián)供峰會(huì )為例，組委會(huì )在舉辦這次會(huì )議前就曾做了大量的市場(chǎng)調研，并與眾多兩聯(lián)供的廠(chǎng)家和渠道商進(jìn)行了密切的交流，峰會(huì )結合廠(chǎng)商的需求和行業(yè)相關(guān)會(huì )議的現狀，最終采用了理論與實(shí)踐相結合的方式。此外，為了提升參會(huì )渠道質(zhì)量，組委會(huì )通過(guò)在線(xiàn)報名和定向邀請的方式篩選參會(huì )人員，并創(chuàng )建了參會(huì )人員微信群，由組委會(huì )人員跟蹤參會(huì )人員的參會(huì )動(dòng)向，進(jìn)一步保證了參會(huì )人員的精準性。會(huì )后，有廠(chǎng)家表示，隨機新加數十位群聊人員微信，渠道商比例近70%，達到了高標準的參會(huì )質(zhì)量。

從當前的行業(yè)會(huì )議趨勢看，越來(lái)越多的企業(yè)、媒體、學(xué)會(huì )/協(xié)會(huì )等單位參與到行業(yè)會(huì )議的組織中。會(huì )議舉辦的頻次、內容設置、人員邀請不盡相同，呈現的最終效果也大相徑庭?？蛻?hù)能否買(mǎi)賬關(guān)鍵在于舉辦方的影響力、會(huì )議內容、獎項是否具有足夠的吸引力。但是，高頻次的會(huì )議如果僅僅為了“圈錢(qián)”或賺得影響力，而忽視廠(chǎng)商的需求痛點(diǎn)，最終也只是勞民傷財，徒勞無(wú)功，成為一錘子買(mǎi)賣(mài)。

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