會(huì )議現場(chǎng)

5月21日，以“重山形風(fēng)水，冷暖聚勢成”為主題的東芝空調2021年新品發(fā)布會(huì )在重慶來(lái)福士洲際酒店召開(kāi)。東芝開(kāi)利空調(中國)有限公司總裁和田宏二、東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售(上海)有限公司總裁中堀孝、副總裁兼首席財務(wù)官劉薇、董事總經(jīng)理楊燚華、副總經(jīng)理李明、戰略企劃部總監劉彩祥、西區營(yíng)銷(xiāo)總監張超等高層以及來(lái)自西區各地的500余位合作伙伴們一起，共商2021年度市場(chǎng)大計。

繼續執行“三駕馬車(chē)”戰略  

過(guò)去的2020年，對于東芝空調而言，是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的一年。在這一年，東芝空調不僅載譽(yù)而歸，第30次獲得日本節能大獎，又獲得暖通行業(yè)首個(gè)“IEEE里程碑”獎；而且在銷(xiāo)售上也是滿(mǎn)載而歸。據V客暖通網(wǎng)了解，盡管有疫情這個(gè)黑天鵝事件存在，整體中央空調市場(chǎng)出現下滑，可東芝空調在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額均逆勢再創(chuàng )新高，僅僅西區在2020年整體銷(xiāo)售額的增長(cháng)率便達到18%，而且這種良好的銷(xiāo)售勢頭一直保持到現在，2021年西區銷(xiāo)售額同比2020年增長(cháng)了95%。

 東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁中堀孝

東芝開(kāi)利空調（中國）有限公司總裁和田宏二

但是，在原材料價(jià)格猛漲，“雙碳”政策趨嚴的今天，如何才能實(shí)現突破呢？東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁中堀孝在致辭中坦言，東芝空調將繼續開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)魅力與競爭力的產(chǎn)品，強化可為開(kāi)發(fā)商或最終用戶(hù)帶來(lái)更高附加值的活動(dòng)。為了應對日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求，東芝空調亦在產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)上加大力度。東芝開(kāi)利空調（中國）有限公司總裁和田宏二在致辭中表示，我們的開(kāi)發(fā)團隊并不會(huì )止步于目前的技術(shù)，會(huì )竭盡全力地開(kāi)發(fā)出更加獨特的產(chǎn)品面世。

在《中央空調市場(chǎng)》發(fā)布的“2020年度中國中央空調市場(chǎng)總結報告”中指出，2020年中國中央空調市場(chǎng)明顯下滑，整體市場(chǎng)跌幅達到5.81%，多聯(lián)機市場(chǎng)更是成為行業(yè)中跌幅較大的產(chǎn)品。作為多聯(lián)機產(chǎn)品陣營(yíng)中的代表企業(yè)，2020年?yáng)|芝空調獲得了增長(cháng)超16%的優(yōu)異成績(jì)，再次成為行業(yè)最受關(guān)注的品牌。

 東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售(上海)有限公司董事總經(jīng)理楊燚華

在總部市場(chǎng)戰略的指導下，東芝空調取得的成就具體體現在全國區域范圍內的項目銷(xiāo)售和集采項目的增長(cháng)方面，TCS銷(xiāo)售門(mén)店數量及規模的持續擴大，以及CCS小工裝市場(chǎng)的穩步增長(cháng)。會(huì )上，楊燚華董事總經(jīng)理表示：“我們東芝空調2020年年度漢字——‘勢’。為什么用這個(gè)字？在多聯(lián)機市場(chǎng)整體連續兩年下滑的趨勢下，主要競爭對手銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率雙雙下滑，市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，諸如中小戶(hù)型多聯(lián)機市場(chǎng)在快速擴大，公建項目大多采用EPC/PPC模式。東芝空調未雨綢繆，提前預見(jiàn)到了變化并制定出對應的戰略，在大家的齊心協(xié)力下能在嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下取得兩位數增長(cháng)?！?/span>

開(kāi)啟2021勢不可擋新征程

2021年第一季度，東芝空調西區實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”，據v客暖通網(wǎng)了解，2021年1-4月，東芝空調西區零售銷(xiāo)售額和2019年同期相比，銷(xiāo)售額增幅也超過(guò)了65%。而項目銷(xiāo)售上同比2019年也實(shí)現大幅增長(cháng)。也因此，在此次新品發(fā)布會(huì )上，東芝空調西區營(yíng)銷(xiāo)總監張超很自信的對臺下500余位與會(huì )合作伙伴表示，2021年“完成銷(xiāo)售目標完全沒(méi)有問(wèn)題”。

東芝空調西區營(yíng)銷(xiāo)總監張超

如此輝煌業(yè)績(jì)的背后，是全體合作伙伴一點(diǎn)一滴的汗水匯聚而成。那么，在形勢逐漸轉好的2021年，東芝空調又將帶領(lǐng)合作伙伴如何發(fā)力市場(chǎng)呢？東芝空調將堅定不移地推進(jìn)“三駕馬車(chē)”戰略，在項目銷(xiāo)售方面，2021年?yáng)|芝空調會(huì )繼續擴大在項目銷(xiāo)售上的市場(chǎng)占有率，夯實(shí)精裝修房產(chǎn)項目?jì)?yōu)勢，同時(shí)重視其它項目市場(chǎng)。在TCS家裝零售方面，通過(guò)“冷暖風(fēng)水智冰洗”全面覆蓋中小戶(hù)型、大平層、別墅等所有家裝戶(hù)型，繼續加強和深化“爆款機”戰略，同時(shí)全面執行TTS社區店計劃，并加大和裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領(lǐng)域，打破界限，建立和完善小工裝銷(xiāo)售渠道體系，爭取在2023年CCS銷(xiāo)售占比能達到10%。

目前的市場(chǎng)競爭激烈程度可想而知，東芝空調的信心，不僅來(lái)源于臺下數百位合作伙伴的支持，更來(lái)自于東芝空調新工廠(chǎng)的投產(chǎn)和優(yōu)秀產(chǎn)品技術(shù)的積淀。據了解，從2021年1月份開(kāi)始，東芝空調杭州新工廠(chǎng)正式投產(chǎn)，東芝空調VRF多聯(lián)機新產(chǎn)品SMMS-u系列也已開(kāi)始量產(chǎn)。與此同時(shí)，東芝空調也將在今年上市以“愛(ài)”為主題的大清快AI系列柜機和之前榮獲德國IF設計大獎的羽織HOARI壁掛機等新機型。

會(huì )議的最后，為了表示對西區合作伙伴在過(guò)去一年里對東芝空調的支持和感謝，東芝空調舉行了盛大的頒獎儀式，頒出2020年度西區五星安裝表彰獎、公建項目表彰獎、重大項目表彰獎、房產(chǎn)項目表彰獎、CCS項目表彰獎以及西區芝匠安裝首套貢獻獎、西區裝飾渠道開(kāi)拓獎等等諸多獎項。東芝空調希望通過(guò)這些表彰，鼓勵更多的合作伙伴攜手奮進(jìn)，為更多的消費者用“節能環(huán)保智能化”的方式創(chuàng )造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水?！?/p>

重山形風(fēng)水，冷暖聚勢成！2020年是東芝空調穩步增長(cháng)的一年，也是東芝空調加快布局中國市場(chǎng)的重要一年。這為東芝空調接下來(lái)的發(fā)展打下了十分堅固的基礎，同時(shí)也激勵著(zhù)東芝空調未來(lái)向著(zhù)更高的水平邁進(jìn)。2021，東芝空調必將繼續保持高速增長(cháng)，跑贏(yíng)市場(chǎng)的好勢頭！