近期，V客暖通網(wǎng)走訪(fǎng)青島區域市場(chǎng)，采訪(fǎng)了東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東芝空調”）青島事務(wù)所所長(cháng)/銷(xiāo)售經(jīng)理呂成磊、山東TCS營(yíng)銷(xiāo)副部長(cháng)劉琦，就青島區域、山東區域的項目配套、家裝零售市場(chǎng)做了深入交流。

據呂成磊所長(cháng)介紹，東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司青島事務(wù)所下轄區域包括青島、煙臺、威海、臨沂、日照、東營(yíng)六市及周邊縣級市場(chǎng)，就2021年上半年的整體市場(chǎng)情況來(lái)看，東芝空調在青島區域的市場(chǎng)表現較好，不管是工裝項目還是家裝零售，都有一定增長(cháng)。

其中，工裝項目以房地產(chǎn)配套項目為主，且中高端樓盤(pán)配套、商業(yè)寫(xiě)字樓等項目較多，，和一眾知名地產(chǎn)商進(jìn)行了合作，樹(shù)立了融創(chuàng )都會(huì )中心、和達君悅、青特地產(chǎn)、星河灣等具有代表性的樣板工程，還中標了來(lái)自東營(yíng)正誠集團等企業(yè)的地產(chǎn)集采項目。不同冷量段的Mini系列小多聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)量在項目配套中尤為出色，占目前出貨額的70%~80%，隨著(zhù)新開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目的精裝配套集中落地，2021年上半年，東芝空調在青島區域市場(chǎng)的項目配套出貨額達4000多萬(wàn)，按照全年目標任務(wù)來(lái)看，在項目上已完成50%的出貨任務(wù)。

東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司青島事務(wù)所所長(cháng)/銷(xiāo)售經(jīng)理呂成磊（右）

東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司山東TCS營(yíng)銷(xiāo)副部長(cháng)劉琦（左）

呂成磊所長(cháng)表示，相較于事務(wù)所下轄其他區域，青島市及周邊區域中央空調市場(chǎng)發(fā)展更為成熟，省重點(diǎn)、市重點(diǎn)等新建項目較為集中，嶗山會(huì )展中心區域、西海岸開(kāi)發(fā)區等地段新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)項目較多；而公建項目如學(xué)校、醫院等多集中在臨沂等城市，東芝空調也服務(wù)了其中部分項目，在這類(lèi)項目中，EPC（Engineering Procurement Construction，即工程總承包）模式占據主導，價(jià)格競爭愈加激烈。另外，50萬(wàn)元規模以下的新增小工裝項目數量有所增多，發(fā)展態(tài)勢較為火熱。對于2021年下半年的市場(chǎng)前景，呂成磊所長(cháng)比較看好配套項目的發(fā)展，東芝空調也將發(fā)揮自身優(yōu)勢服務(wù)更多項目，未來(lái)將在區域內近30家合作工程商的基礎上，進(jìn)一步下沉渠道，保持東芝空調近幾年逐年遞增的市場(chǎng)步伐。

在家裝零售方面，據東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司山東TCS營(yíng)銷(xiāo)副部長(cháng)劉琦介紹，2021年1月至5月，東芝空調在整個(gè)山東區域的家裝零售出貨額已達5000萬(wàn)元，按照接下來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢，將實(shí)現8000萬(wàn)元右的全年銷(xiāo)售目標，并且有望超額完成任務(wù)?；诹己玫氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)工作和TCS專(zhuān)賣(mài)店的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，近兩年?yáng)|芝空調在山東家裝零售市場(chǎng)保持著(zhù)15%~20%的增長(cháng)率，青島區域家裝零售年增長(cháng)率能夠達到20%。2021年上半年，東芝空調在青島市區就已完成1000萬(wàn)左右的出貨額。

據了解，東芝空調TCS專(zhuān)賣(mài)店在山東全省范圍內近百家，核心經(jīng)銷(xiāo)商約70家，最高合作規?？蛇_2000萬(wàn)元。依托東芝空調總部出臺的“爆款機”政策，東芝空調“一拖一”機型產(chǎn)品在縣級、鄉鎮市場(chǎng)接受度比較高，占有率也在逐步上升。同時(shí)，為進(jìn)一步下沉渠道，東芝通過(guò)進(jìn)小區、進(jìn)業(yè)主群、線(xiàn)上直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)等形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，另開(kāi)設了24家社區店，入駐到各小區里，解決“最后500米”的問(wèn)題，實(shí)現網(wǎng)格化服務(wù)。

不僅如此，在高端消費層面，東芝空調的客戶(hù)群體也比較穩定，在別墅住宅項目配套上繼續保持著(zhù)優(yōu)勢。劉琦部長(cháng)坦言：“除了下沉縣級鄉鎮市場(chǎng)外，我們將繼續鞏固一線(xiàn)市場(chǎng)的高端客戶(hù)，通過(guò)‘冷暖風(fēng)水智’系統化產(chǎn)品幫助經(jīng)銷(xiāo)商在各區域加強用戶(hù)對于東芝品質(zhì)的認知，為終端客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。在被問(wèn)及接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展和規劃時(shí)，劉琦部長(cháng)表示十分看好山東區域家裝零售市場(chǎng)發(fā)展，山東家裝市場(chǎng)仍有增量空間可待挖掘，并且，東芝空調還將開(kāi)展“百強縣進(jìn)駐計劃”，在接下來(lái)的一年到一年半時(shí)間內，實(shí)現東芝空調TCS專(zhuān)賣(mài)店在山東區域所有縣市的全面覆蓋。

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