編者按：在實(shí)現“雙碳”目標的大背景下，我國正在向低碳能源加速轉型，建設高效機房成為制冷產(chǎn)業(yè)向低碳發(fā)展的重要方式，由此掀起新一輪產(chǎn)品迭代升級新浪潮。但是，面對萬(wàn)千選擇，究竟哪一條航路才是最優(yōu)航線(xiàn)？帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)，本刊專(zhuān)訪(fǎng)江西東成空調設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監劉永銘，從深度訪(fǎng)談中尋求新時(shí)期冷水機組升級新方向。

江西東成空調設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監劉永銘

不知道外界對這樣的成績(jì)如何評價(jià)：同比增長(cháng)35%，這是東元空調2021年1~11月交出的成績(jì)單。在房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振的狀態(tài)下，東元空調在陷入深度“內卷”的中央空調行業(yè)中卻實(shí)現超出行業(yè)平均增長(cháng)水平。這并不是一種運氣，而是產(chǎn)品、渠道全面發(fā)力的結果。

把握時(shí)代脈搏，磁懸浮產(chǎn)品再迭代

恰如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言，“在人類(lèi)眾多的活動(dòng)中，唯一一條永恒的規律就是變化。因此，只滿(mǎn)足今天的企業(yè)，在變幻不定的明天就會(huì )感到難以生存下去?！比绻麖倪@句名言的角度觀(guān)察中央空調行業(yè)，不難發(fā)現中央空調產(chǎn)品是時(shí)代需求下的產(chǎn)物，每一次巨大的迭代升級都是站在了時(shí)代的風(fēng)口。

當前，國內的節能減排已不再是單一的政策，而是能夠主導綠色建筑、綠色經(jīng)濟發(fā)展的驅動(dòng)結構，從而引導中央空調行業(yè)沿著(zhù)低碳方向航行。走過(guò)半個(gè)世紀的東元空調，每一次都能抓住時(shí)代機遇，在原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎上，著(zhù)重推出磁懸浮、變頻模塊機等產(chǎn)品，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)奠定基礎?！白?018年發(fā)布磁懸浮變頻離心機，我們在產(chǎn)品和市場(chǎng)兩端打下了堅實(shí)的基礎，磁懸浮技術(shù)及生產(chǎn)銷(xiāo)售體系逐步穩定，目前在臺灣市場(chǎng)已經(jīng)有超過(guò)100臺的應用，有力的證明了東元的技術(shù)創(chuàng )新力?！眲⒂楞懣偙O表示。

在國家政策以及行業(yè)倡導的高效機房建設等合力之下，磁懸浮離心機市場(chǎng)迎來(lái)了春天，已大量應用于酒店、醫院、商業(yè)地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。而伴隨新基建政策的逐步深入，40余家國內外品牌瞄準數據中心、軌道交通等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，試圖以磁懸浮搶占一份蛋糕。然而，唯有掌握磁懸浮核心技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品才能占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)?！拔覀兊拇艖腋C組將通過(guò)集團技轉，把已經(jīng)成熟的技術(shù)引入到東元商用空調江西東成生產(chǎn)基地，從而加大磁懸浮機組的生產(chǎn)力度，進(jìn)一步推動(dòng)東元磁懸浮機組在大陸市場(chǎng)的發(fā)展?！眲⒂楞懣偙O坦言。

據了解，為了更好地滿(mǎn)足不同行業(yè)、不同用戶(hù)的不同需求，東元空調即將重磅推出模塊化磁懸浮離心機，單壓?jiǎn)蜗到y模塊化機型可獨立運行，節省安裝空間，占地面積小，重量更輕，從而達到無(wú)摩擦、無(wú)沖擊、節能高效的整體運行效果，延長(cháng)機組使用壽命，滿(mǎn)足快速發(fā)展的市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，面對容量較大、前景可觀(guān)的模塊機市場(chǎng)，東元空調在研發(fā)端將繼續推動(dòng)模塊機產(chǎn)品變頻化，計劃在2022年重磅推出變頻風(fēng)冷模塊機組。

隨著(zhù)國家新能效標準的出臺，市場(chǎng)對于機組產(chǎn)品的運行功能效果有了更為嚴格的要求。東元空調緊跟“雙碳”、節能政策的步伐，持續加大變頻技術(shù)的研發(fā)投入，向市場(chǎng)輸出更多變頻化機組產(chǎn)品。

順應市場(chǎng)變化，渠道模式轉型升級

在塔克拉瑪干沙漠中，有一種樹(shù)叫“胡楊”，依靠扎根之深、延蔓之廣的根系， 可以盡一切辦法從大地要水份，讓其能在地面溫度近60℃的酷熱環(huán)境下依然頑強生存。換個(gè)角度看，今時(shí)今日的東元空調又何嘗不是“胡楊”。

當下，原材料上漲、利潤空間壓縮等問(wèn)題影響著(zhù)每一位渠道商，地表水位的下降使“胡楊”原本根系必須愈發(fā)粗壯，愈發(fā)向下，因此在保護和優(yōu)先發(fā)展原有“根系”的基礎上，必須組建起一支更為專(zhuān)業(yè)化的直販團隊，直接面向客戶(hù)銷(xiāo)售，在幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的接洽專(zhuān)案項目的同時(shí)，配合好廣東、福建、江蘇、江西等主要區域的經(jīng)營(yíng)模式，使得汲取水分的根系更加完善，從而保障胡楊樹(shù)的茁壯成長(cháng)。

作為臺灣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的一顆璀璨明珠，東元集團自1956年創(chuàng )立以來(lái)便在臺灣經(jīng)濟中扮演著(zhù)舉足輕重的角色，旗下除重電﹑家電﹑空調等基礎事業(yè)外，更積極投入高科技產(chǎn)業(yè)，加速推進(jìn)信息﹑電信和基礎建設。因而，在眾多臺資企業(yè)中，東元空調享有著(zhù)較高的知名度，且產(chǎn)品品質(zhì)也得到相關(guān)集團企業(yè)的認可和青睞。

“相較于以服務(wù)領(lǐng)域去細分市場(chǎng)，我們更傾向于以客戶(hù)資源劃分?！眲⒂楞懣偙O表示，做好臺資集團企業(yè)的服務(wù)是當下東元空調的重要策略，在此基礎上，要進(jìn)一步發(fā)揮品牌知名度優(yōu)勢及產(chǎn)品影響力，深入聚焦傳統優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，深挖優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，以期服務(wù)更多的大客戶(hù)項目。據了解，東元空調集中服務(wù)集團事業(yè)收獲頗豐，與統一集團、精元電腦、玖龍集團等企業(yè)建立了合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應用服務(wù)，彰顯了東元空調雄厚的科技實(shí)力，從根本上保障了東元空調的穩步增長(cháng)。

“受疫情影響，工程投資速度有所減慢、項目延期或停工現象也有發(fā)生，但就我們主營(yíng)的工裝項目市場(chǎng)而言，廣闊的市場(chǎng)需求仍然存在，我們必須用較為長(cháng)遠的目光看待行業(yè)的發(fā)展?！眲⒂楞懻J為，未來(lái)隨著(zhù)大健康時(shí)代的加速來(lái)臨，公共建筑、工業(yè)廠(chǎng)房等人居及生產(chǎn)環(huán)境的中央空調需求量會(huì )越來(lái)越大，工程建設項目還會(huì )維持穩步增長(cháng)的狀態(tài)。

穩扎穩打，深耕優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，注重產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)的可持續性，東元空調與眾多集團客戶(hù)共同成長(cháng)，用品質(zhì)化服務(wù)更好的鞏固優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。我們有理由相信，今后的東元空調也必將會(huì )向更多客戶(hù)群體展現其歷久彌新的持續生長(cháng)力！

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