近日，知名媒體人司馬南指責聯(lián)想集團的言論引發(fā)了社會(huì )的廣泛關(guān)注。同時(shí)，也將曾經(jīng)實(shí)體行業(yè)究竟該走貿工技還是技工貿的路線(xiàn)問(wèn)題重新擺到了大家的眼前。

貿工技是指先重視營(yíng)銷(xiāo)，加工制造產(chǎn)品，等有一定的利潤積累之后再開(kāi)發(fā)新技術(shù)。而技工貿則是先大力研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，然后再加工制造進(jìn)行銷(xiāo)售獲取利潤。

實(shí)體行業(yè)的貿工技與技工貿的路線(xiàn)之爭起始于1994年，當時(shí)聯(lián)想公司總裁柳傳志與總工程師倪光南產(chǎn)生了嚴重的分歧。倪光南主張走技工貿路線(xiàn)，選擇芯片為主攻方向；而柳傳志則認為貿工技才更加適合聯(lián)想。由于在股權方面柳傳志的股權占比更高，因此聯(lián)想最終還是走上了“貿工技”這條路，而以倪光南為代表的大批技術(shù)人員最終紛紛離職。

沒(méi)有了高額研發(fā)費用“拖累”后，選擇“貿工技”的聯(lián)想發(fā)展極為迅猛，一度成為全球數一數二的電腦生產(chǎn)商，如今的市值已近千億。但是，即便聯(lián)想的規模越來(lái)越大，但聯(lián)想一直在吃沒(méi)有核心技術(shù)的虧?？梢哉f(shuō)，聯(lián)想如今的公司理念已經(jīng)變成了，只要能賺很多錢(qián)，在哪個(gè)行業(yè)都可以，以至于金融領(lǐng)域的營(yíng)收反而成為聯(lián)想這個(gè)傳統制造企業(yè)的大頭。

的確，貿工技是那個(gè)年代絕大多數公司的選擇，畢竟供小于求，只要有產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)和貿易就能賺得盆缽滿(mǎn)盈?？墒?，時(shí)代變了，隨著(zhù)供給不斷增加，大家發(fā)現用貿易和營(yíng)銷(xiāo)解決市場(chǎng)的問(wèn)題已經(jīng)慢慢走不通了，產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)含量才是制勝的王道?？上?lián)想現在想要轉過(guò)身來(lái)做研發(fā)大概率會(huì )是用著(zhù)貿易和營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)指導、決策，不僅別扭，還擺脫不了多年來(lái)形成的思維慣性。

那是不是“技工貿”就一定能讓公司成功長(cháng)期生存和發(fā)展？是也不是。技術(shù)無(wú)疑會(huì )給產(chǎn)品帶來(lái)很大的發(fā)展潛力，但技術(shù)并不是萬(wàn)能的，技術(shù)不能拿來(lái)押寶，想要大成果就意味著(zhù)要砸入大把的鈔票，如果研發(fā)的錢(qián)給的不夠，走到最后不過(guò)是竹籃打水一場(chǎng)空，早期的公司沒(méi)有幾家能投入這么多錢(qián)。再者，如果在技術(shù)上投入太多的錢(qián)，可能會(huì )讓公司的運營(yíng)發(fā)生危險，如果一味迷戀技術(shù)而不重視運營(yíng)，更是直接宣判公司的死刑，畢竟沒(méi)有人知道投入那么多資金，能研究出什么樣的結果。

無(wú)論是聯(lián)想秉持的“貿工技”，還是華為秉承的“技工貿”，說(shuō)到底，都不是絕對的天條，也不是絕對的真理，都是根據具體的處境和決策層的思維觀(guān)念綜合作用的結果。

但我們能發(fā)現國外制造業(yè)企業(yè)很多創(chuàng )始人有一個(gè)共同的特點(diǎn)：創(chuàng )始人是搞研發(fā)的出身，所以在這些企業(yè)里，會(huì )非常的重視研發(fā)，哪怕研發(fā)是在貼錢(qián)。同時(shí)，技術(shù)人員在公司也有很重的話(huà)語(yǔ)權。

而中國制造業(yè)之前的創(chuàng )始人大多是銷(xiāo)售出身，就會(huì )非常重視銷(xiāo)售，技術(shù)人員只能靠邊站。公司真正掌握話(huà)語(yǔ)權的是銷(xiāo)售、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)。一個(gè)明顯的例子就是聯(lián)想，最早靠組裝電腦起家，二十年后還在組裝電腦。這不是聯(lián)想不想創(chuàng )新，而是他的企業(yè)基因就決定了技術(shù)在企業(yè)里不會(huì )受重視，技術(shù)人員不會(huì )有話(huà)語(yǔ)權。

現如今，被視作貿工技代表的聯(lián)想之所以被認為失敗，是因為聯(lián)想根本就沒(méi)有嚴格走貿工技的路，它只是走到貿工就不再走了。貿易掙快錢(qián)，代工掙穩定的低利潤在聯(lián)想的心目中自然要比投入研發(fā)要來(lái)的實(shí)在。楊元慶聽(tīng)到研發(fā)要投入大筆的資金以后立馬回頭，虧錢(qián)做研發(fā)，投資人那里怎么交代，所以聯(lián)想的貿工技最后也只能停在工上，那個(gè)技永遠是水中月，鏡中花，可望而不可及。

于暖通行業(yè)而言，貿工技和技工貿的問(wèn)題也同樣存在，不懂市場(chǎng)和客戶(hù)的“技工貿”，是別樣的自我迷戀，不重視技術(shù)和研發(fā)的“貿工技”，是短視的作繭自縛。

早先沒(méi)有足夠且穩定的資金，中央空調廠(chǎng)商以市場(chǎng)換技術(shù)的做法是正確的，在這個(gè)時(shí)候，迅速擴大市場(chǎng)規模來(lái)保證穩定的利潤收入遠比不切實(shí)際的把身家壓在技術(shù)研發(fā)上要實(shí)在。

但是，隨著(zhù)公司有了收入，并且技術(shù)和產(chǎn)品均得到了市場(chǎng)的檢驗以后，大量的技術(shù)投入也必須提上日程，尤其在中央空調市場(chǎng)這一競爭激烈的領(lǐng)域，如果不能在技術(shù)上先人一步，那么最終不可避免的走向價(jià)格廝殺的死路。

相反，隨著(zhù)公司規模擴大，大量的資金投入技術(shù)研發(fā)之后，公司才能真正走向“用技術(shù)換市場(chǎng)”。當下，中央空調市場(chǎng)正在從供小于求向供大于求過(guò)渡，如果沒(méi)有核心技術(shù)作護身符，而一味生產(chǎn)拼湊品，廠(chǎng)商自然免不了被“技術(shù)訛詐”，從而走向衰落。以核心技術(shù)來(lái)面對暖通市場(chǎng)的結構化升級，才能避免聯(lián)想后期競爭乏力的窘境。

想要擁有核心技術(shù)，突破技術(shù)閾值，就意味著(zhù)提前采取大力度的研發(fā)，如何選擇投入的時(shí)間點(diǎn)，這才是中央空調廠(chǎng)商管理的藝術(shù)。如果不去迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，消費者的需求還沒(méi)摸透就埋頭研發(fā)，那么最后的成果往往會(huì )不符合市場(chǎng)習慣而夭折。如果研發(fā)投入的過(guò)遲或者完全沒(méi)打算研發(fā)，公司最后走的依舊是聯(lián)想的老路，最后甚至會(huì )淪為皮包公司，失去了在中央空調行業(yè)立足的根基。

從賺快錢(qián)轉而去掙辛苦錢(qián)，這么吃力不討好的事并不符合人性。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，暖通行業(yè)的人口紅利已經(jīng)被競爭持續的拉平，獲取每一個(gè)新用戶(hù)的成本在持續的上升，貿工技的路徑成為了暖通行業(yè)各大廠(chǎng)商借鑒的必然。憑借拼裝的產(chǎn)品與別人自主研發(fā)的產(chǎn)品廝殺，只會(huì )前者越爭越弱，后者越戰越勇。

無(wú)論是貿工技還是技工貿都只是發(fā)展路線(xiàn)問(wèn)題，無(wú)所謂對錯，只有適合不適合問(wèn)題，最終都是為了活下去，電影《讓子彈飛》里，湯師爺也說(shuō)了：“掙錢(qián)嘛，不寒磣?！钡耘ㄐ袠I(yè)要對貿工技保持警惕的原因是，如果在這條路上走的太遠，那么最終會(huì )避不可免的轉向一個(gè)方向：造不如買(mǎi)，買(mǎi)不如租，再到后來(lái)就不得不“跪著(zhù)”掙錢(qián)。暖通行業(yè)對技術(shù)要加以足夠的重視，就是要有著(zhù)這樣一股信念：站著(zhù)，把錢(qián)給掙了。

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