2022年開(kāi)年以來(lái)，制造業(yè)的日子并不好過(guò)。在多輪大宗商品價(jià)格上漲的大環(huán)境下，原材料成本逐步攀升。資料顯示，暖通空調產(chǎn)品85%的營(yíng)業(yè)成本由原材料組成，常見(jiàn)有銅、鋼、鋁、塑料等，原材料價(jià)格漲幅可謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

圖/部分熱泵企業(yè)和配套企業(yè)調價(jià)函

為了應對不斷上漲的成本，各大熱泵企業(yè)紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。公開(kāi)數據顯示，4月份大部分暖通空調品牌集體相繼發(fā)函大漲價(jià)。例如，3月16日美的、海爾宣布漲價(jià)，漲幅8%-10%不等，格力、芬尼、中廣歐特斯、紐恩泰、約克、生能等品牌緊隨其后，漲價(jià)幅度集中在4%~10%不等。那么，這次讓市場(chǎng)、渠道都受到了較大影響的漲價(jià)，相關(guān)企業(yè)又是如何走出困境的呢？

“趕考”原材料成本關(guān)：有人漲價(jià)，有人升級

空氣能熱泵行業(yè)如何“趕考”原材料成本關(guān)，備受關(guān)注。業(yè)內人士指出，廠(chǎng)商要應對原材料價(jià)格上漲壓力的最主要措施是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，將成本壓力轉嫁到下游。通俗地說(shuō)，漲還是不漲？漲價(jià)，會(huì )失去市場(chǎng)競爭優(yōu)勢；不漲價(jià)，難以保證企業(yè)后續長(cháng)足發(fā)展，不少企業(yè)為此進(jìn)退維谷。

對于大品牌而言，由于其可以采用期貨方式與供貨商簽訂長(cháng)期的供貨合同，以保證原材料的穩定供應，而中小品牌的原材料供給卻很難保證，大幅提價(jià)只會(huì )使品牌的競爭力明顯下滑。對于渠道商而言，產(chǎn)品價(jià)格上調后，人工費用、安裝成本大幅提高，運營(yíng)壓力進(jìn)一步加大。與此同時(shí)，市場(chǎng)競爭優(yōu)勢有所削弱，市場(chǎng)開(kāi)拓難度加大，終端價(jià)格落地困難等情況，更是讓經(jīng)銷(xiāo)商舉步維艱。

圖/銅價(jià)近5年的變化趨勢

如何最大限度降低漲價(jià)對渠道商的不利影響，關(guān)鍵在于品牌的支持力度。例如，美的為應對成本上漲的影響，積極調整產(chǎn)品結構，提升高毛利率產(chǎn)品銷(xiāo)售占比，同時(shí)借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數字化建設賦能，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等價(jià)值鏈各環(huán)節的效率提升和費用節省以緩解成本上行壓力。

英雄所見(jiàn)略同，四季沐歌亦選擇了價(jià)值升級的道路，通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，聯(lián)合國內外頂尖研發(fā)團隊，以強勢技術(shù)帶動(dòng)生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的全面升級，依托行業(yè)領(lǐng)先的低碳清潔能源智能耦合操作系統CAS+系統，經(jīng)過(guò)16000+項目驗證的模式方法，主動(dòng)為客戶(hù)提供量身定制全生命周期解決方案，刺激消費者的購買(mǎi)欲，用硬實(shí)力贏(yíng)得市場(chǎng)。

在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的當下，客戶(hù)面臨如此大幅度的漲價(jià)，消費意愿必將低迷，再加上持續性的疫情，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)出現疲軟。筆者以為，空氣能熱泵品牌唯有推出與眾不同且領(lǐng)先行業(yè)的系統解決方案，才能最大程度吸引客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，在這一點(diǎn)上，四季沐歌空氣能已然位于行業(yè)領(lǐng)先位置。

四季沐歌的應對：質(zhì)變與智變

不同于價(jià)格競爭，四季沐歌選擇了價(jià)值競爭。論及四季沐歌的關(guān)鍵詞，可歸納為兩個(gè)：“質(zhì)”與“智”。具體而言，轉型包括向高端產(chǎn)品轉型、向場(chǎng)景生態(tài)轉型、向數字化轉型。

首先，提升高端產(chǎn)品占比，是四季沐歌毛利率提升的關(guān)鍵。適應中國消費升級趨勢，四季沐歌多年前便不遺余力地研發(fā)高端產(chǎn)品，如今的先發(fā)優(yōu)勢十分明顯。例如，四季沐歌的拳頭產(chǎn)品——戶(hù)用全直流變頻超低溫冷暖空氣源熱泵，其可根據機組運行情況，實(shí)現1Hz無(wú)級調頻自由行，IPLV（H）達到3.25以上，超過(guò)國家一級能效的3.2要求。與此同時(shí)，因為其壓縮機采用噴氣增焓技術(shù)，增加20%冷媒循環(huán)量，一方面使機器運行溫度范圍達到-30℃至46℃超寬范圍；另一方面使用一臺壓縮機，實(shí)現雙級壓縮功能，克服超低溫環(huán)境制熱效果差的問(wèn)題，-30℃也可強勁制熱。值得一提的是，該產(chǎn)品可以通過(guò)檢測自身運行時(shí)間、環(huán)境溫度、外盤(pán)管溫度三項參數，智能判斷自身結霜情況，能自行除霜，以精準、快速、高能效等特性，確保機組“有霜化霜、無(wú)霜不化”，最大可能的保證了機組在寒冷環(huán)境下的綜合制熱效果。該項技術(shù)獲得“中國制冷學(xué)會(huì )科學(xué)技術(shù)發(fā)明一等獎”、“中國可再生能源學(xué)會(huì )科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”等多項榮譽(yù)。

圖/四季沐歌雙碳技術(shù)研究中心成立

其次，瞄準不同應用場(chǎng)景將解決方案分類(lèi)細化，為四季沐歌開(kāi)啟全新的增量空間。隨著(zhù)客戶(hù)對一站式解決方案的追求，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景個(gè)性化冷熱需求已成大勢所趨。四季沐歌精細產(chǎn)業(yè)化布局，針對農牧漁領(lǐng)域，躬身入局打造特種部隊深耕細作，推進(jìn)農業(yè)綠色發(fā)展，在禽畜養殖恒溫解決方案、農業(yè)種植大棚清潔采暖、水產(chǎn)養殖恒溫、熱泵烘干機組等領(lǐng)域，憑借智慧、環(huán)保、節能、安全、穩定等諸多優(yōu)點(diǎn)，逐漸成為農牧漁養殖戶(hù)的好幫手，為農業(yè)清潔發(fā)展打開(kāi)全新視角。

最后，持續的數字化轉型，進(jìn)一步提升四季沐歌的運營(yíng)效率。在過(guò)去，由于技術(shù)手段的局限性，每一個(gè)項目的設計、施工、調試、運行乃至維護都是單獨進(jìn)行的，項目方無(wú)法站在全局評價(jià)產(chǎn)品的全生命周期運行效果，而四季沐歌今天將清潔能源耦合智能操作系統CAS作為產(chǎn)品設計標配，從技術(shù)上用實(shí)力提高獲客能力。

圖/ 四季沐歌清潔能源耦合智能操作系統CAS示意圖

四季沐歌CAS系統由中國建筑科學(xué)院環(huán)能科技與四季沐歌科技集團共同成立“雙碳技術(shù)研究中心”傾力研發(fā)，可根據不同領(lǐng)域、溫度、場(chǎng)景等進(jìn)行分析測算并有針對性地輸出智慧能源一體化解決方案，徹底解決多能源系統的設計和運營(yíng)存在地系統割裂、智控不足；人員低效、能源浪費；運維復雜、操作繁瑣等諸多通點(diǎn)。結合硬件、軟件、算法，保障清潔能源系統應用更智能、更高效、更便捷、更環(huán)保，可廣泛應用于采暖、制冷、熱水、烘干等場(chǎng)景。

從用戶(hù)的角度出發(fā)，想用戶(hù)之所想，讓用戶(hù)看到四季沐歌的態(tài)度。漲價(jià)不僅是漲得是價(jià)錢(qián)，漲得還有四季沐歌的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，讓客戶(hù)切身體驗到“漲”有所值。四季沐歌以用戶(hù)為圓心，以研發(fā)為半徑，不斷勾勒出產(chǎn)品、設計、技術(shù)、方案、服務(wù)、體驗多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)圓滿(mǎn)的發(fā)展曲線(xiàn)。

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