任何年代的發(fā)展周期里，都不缺弄潮兒。潮水退去時(shí)，才能看清裸泳者。當下，所有人都要解決一個(gè)難題：如何高質(zhì)量地穿越當前的周期海峽，并在下一個(gè)高速增長(cháng)的周期中活得更好?

中廣電器集團及其旗下品牌“中廣歐特斯”，則用近年來(lái)的行動(dòng)給出了未來(lái)戰略布局的具體答案。如2021年中廣電器集團成立的全資子公司——廣東中廣暖通空調有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中廣暖通”)，就是中廣強勢入局大暖通賽道的一把“利刃”。

行業(yè)權威媒體《熱泵市場(chǎng)》編輯對話(huà)中廣暖通總經(jīng)理葉有享，解密中廣的未來(lái)布局。他的一句“冒險精神”，一聲“破局者角色”，一種“革命者心態(tài)”，鏗鏘有力地向業(yè)界宣告著(zhù)中廣進(jìn)軍暖通賽道的信心與決心!

秉承冒險家精神，做遇強更強的暖通“破局者”

“有人會(huì )說(shuō)，中廣明明守好當下的城池就很不錯了，為何要‘自找苦吃’去進(jìn)入一個(gè)廝殺更激烈的暖通紅海？我們的回答是：弱者向更弱者拔劍，而強者只會(huì )挑戰更強者！決定進(jìn)軍大暖通，中廣經(jīng)過(guò)深思熟慮并進(jìn)行分布落實(shí)?？绯鲞@一步，是為了企業(yè)更長(cháng)遠的發(fā)展壯大?！?/p>

葉有享認為，大暖通賽道是千億級賽道并且依然在保持穩定增長(cháng)。雖然整個(gè)行業(yè)已發(fā)展到了較為成熟的階段，但“洗牌”之時(shí)便是“破局”當時(shí)。?

隨著(zhù)全球綠色低碳發(fā)展的共識，社會(huì )對熱(冷)的需求也在增大。熱泵作為利用可再生能源的節能環(huán)保的產(chǎn)品，其應用范圍正在不斷擴大?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)熱泵技術(shù)的應用將會(huì )滲透到整體冷暖市場(chǎng)的解決方案中去，發(fā)展潛力巨大!

數據顯示，2021年，我國熱泵行業(yè)全年銷(xiāo)售額達到227.1億元，如果包含水地源熱泵、天氟地水供暖等，整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)額超過(guò)500億元。不管?chē)鴥葢?hù)式市場(chǎng)、南方改善型需求及北方供暖剛需市場(chǎng)，都呈現出快速增長(cháng)趨勢。

同時(shí)，歷經(jīng)2021年疫情以及原材料漲價(jià)缺貨等多重因素疊加影響，主流品牌強者更強，以海爾、中廣歐特斯等為代表的國產(chǎn)品牌，在整個(gè)2021年空氣源熱泵市場(chǎng)收獲了理想的銷(xiāo)售成績(jì)?？梢钥闯?，熱泵整體行業(yè)的優(yōu)勢也逐漸趨向品牌企業(yè)且越來(lái)越集中化。其中，熱泵和空調企業(yè)之間呈現各自的亮點(diǎn)，在細分領(lǐng)域市場(chǎng)均有各自擅長(cháng)的戰略布局。有實(shí)力的企業(yè)往往都不甘于現狀，他們勇往直前，秉承冒險家的精神不斷向上發(fā)展。以中廣電器集團為代表的熱泵實(shí)力企業(yè)轉型發(fā)展的決心尤為堅定。

16年來(lái)，中廣電器集團以空氣能為“原點(diǎn)”，利用空氣能實(shí)現了人居冷暖風(fēng)水的高效調節，用科技和實(shí)際行動(dòng)描繪了一幅綠色藍圖，并在清潔采暖事業(yè)上已經(jīng)成長(cháng)為市場(chǎng)的頭部企業(yè)，在戶(hù)水兩聯(lián)供品類(lèi)中也成為了可與外資、合資品牌分庭抗禮的“大國品牌”。

現如今，以產(chǎn)品創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的中廣電器集團，在有了一定的積累又恰逢時(shí)機時(shí)“躁動(dòng)”了——勇做暖通行業(yè)“破局者”，轉型進(jìn)軍大暖通賽道，在行業(yè)中率先提出“用熱泵重新定義空調”，在拓展熱泵技術(shù)的應用領(lǐng)域路上持續“碳”索!

從零出發(fā)，用熱泵重新定義空調

雙碳目標下，大暖通賽道潛力無(wú)限，競爭也趨于白熱化。如果以常規的打法進(jìn)入暖通賽道，很難沖出重圍。有意思的是，中廣另辟蹊徑，不走尋常路。葉有享進(jìn)一步介紹，如今的時(shí)代正經(jīng)歷百年未有之大變局，市場(chǎng)也在瞬息萬(wàn)變，“民族復興”“雙碳戰略”“后疫情時(shí)代”等宏觀(guān)與微觀(guān)因素的疊加，都會(huì )造成變中有變。

再具象一些，如暖通行業(yè)內國產(chǎn)品牌的定位問(wèn)題、產(chǎn)品創(chuàng )新性問(wèn)題、渠道效率和行業(yè)毛利空間等都有待優(yōu)化，而中廣需要抓住契機，以“破局者”的角色、“革命者”的心態(tài)入局，踩準行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢，去定位自身的價(jià)值。

于是，在通過(guò)對產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌推廣、渠道建設和服務(wù)優(yōu)化等多項工作的全盤(pán)規劃后，中廣暖通決定用深耕16年的熱泵技術(shù)來(lái)重新定義空調，從零開(kāi)始了全新探索和打造。

第一步，便是推出具有差異化優(yōu)勢的高品質(zhì)“中廣熱泵空調”產(chǎn)品，顛覆傳統空調，引導消費理念!

“中廣熱泵空調項目從立項起，就不存在任何否定過(guò)去、‘舍玉米還是舍西瓜’的‘桎梏’與‘包袱’，思維上不設限，有利于去突破更多可能?！比~有享表示，“這是中廣‘重器’，不管是資源配置還是技術(shù)疊加都沒(méi)有太多設限，因此我們可以站在前人的肩膀上去實(shí)現更多革新與優(yōu)化。最終，聯(lián)合行業(yè)頂尖的工業(yè)設計團隊，我們打造出了一系列從顏值到能力都具有引領(lǐng)優(yōu)勢、經(jīng)得起市場(chǎng)考驗的好產(chǎn)品?！?/p>

今年，無(wú)論是已面向家用市場(chǎng)推出的中廣“X1智優(yōu)”“X3智尚”“X5智風(fēng)”以及“A7智雅”4款熱泵空調產(chǎn)品，還是“智酷A”系列熱泵大多聯(lián)、“云境”系列天氟地氟小多聯(lián)、“零感”系列風(fēng)管機等中央熱泵空調，都應用了以EVI技術(shù)等具有核心競爭力的先進(jìn)技術(shù)。與普通空調產(chǎn)品相比，中廣熱泵空調在設計原理、零部件數量、設計難度上都有著(zhù)巨大的差異。除了配置更優(yōu)、控制更復雜，中廣熱泵空調在設計之初就側重“低溫強熱”與“超級制冷”，因此在同等條件下，中廣熱泵空調在極端環(huán)境下輸出更強，節能更優(yōu)。

如在-20℃的超低溫中工作，中廣家用熱泵空調的采暖能力比普通空調高46%，節能力高49%;而在48℃的超高溫中工作，中廣家用熱泵空調的制冷能力也比普通空調高出15%。尤其是中廣暖通重磅打造的“智酷A”系列商用熱泵空調，整機具有性能領(lǐng)跑、安全可靠、綠色節能、智能安靜、超容多選、占地節省等引領(lǐng)優(yōu)勢，能夠廣泛應用于酒店、辦公、醫院、學(xué)校等場(chǎng)所。

它的綜合性能系數IPLV(C)最高達到10.0，可在-30℃~55℃的超寬環(huán)溫范圍內運行，還能實(shí)現高溫制冷量提升20%、低溫制熱量提升15%。機組占地面積比同樣能力的市場(chǎng)產(chǎn)品小30%。

作為初入者，從零開(kāi)始進(jìn)軍大暖通賽道的中廣有難題，但也具有很明顯的后發(fā)優(yōu)勢。而且，中廣在聚焦更廣闊的暖通產(chǎn)業(yè)上的決心堅定不移。

在“大國品牌”的加持和巨大的品牌推廣力度下，中廣家商用熱泵空調的推出對品牌打響市場(chǎng)知名度、對經(jīng)銷(xiāo)商提振信心極為有利；

與此同時(shí)，從工業(yè)設計到模具的開(kāi)發(fā)，再到專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室與全新生產(chǎn)線(xiàn)的建設，中廣電器集團投入了大量資源，堅持用創(chuàng )新產(chǎn)品驅動(dòng)后續的發(fā)展，不斷開(kāi)拓和豐富暖通產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品端的硬實(shí)力;

全新組建的中廣暖通團隊，更是具備著(zhù)多年暖通行業(yè)的沉淀和經(jīng)驗，并將持續把這些“寶藏”應用到深入布局未來(lái)大暖通市場(chǎng)中。中廣正有條不紊地在競爭激烈的暖通市場(chǎng)里辟出一條特色和差異化的發(fā)展道路!

核心戰略布局，全面織就渠道網(wǎng)絡(luò )

“用熱泵重新定義空調”不是中廣的一句口號。在推出熱泵空調后，中廣暖通線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)力，進(jìn)行了精密的渠道網(wǎng)絡(luò )布局?！案呒卸鹊男袠I(yè)，未來(lái)的競爭力一定是綜合比拼。因此，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力缺一不可。這就要求我們站在未來(lái)看問(wèn)題，堅持自己的路線(xiàn)?！?/p>

葉有享介紹，聚焦中大工裝渠道，中廣暖通將實(shí)現單機冷熱量到整體項目能效的提高，以及實(shí)現樓宇自控等智能化能力；聚焦中小工裝渠道，中廣暖通將為客戶(hù)提供充足的貨源、快速安裝能力以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力；在家裝零售渠道，中廣暖通將定位高端市場(chǎng)，以解決家裝零售在噪音、能效等方面的痛點(diǎn)為目標，保證在任何工況下，產(chǎn)品都能正常使用。同時(shí)，在市場(chǎng)的策略布局中，中廣暖通的思路也非常明確。

一方面，面對自身經(jīng)營(yíng)存在區域銷(xiāo)售體量差異的現狀，中廣暖通進(jìn)行了針對性布局——以核心的城市市場(chǎng)作為主戰場(chǎng)，并針對不同層級的市場(chǎng)，結合不同的產(chǎn)品所需進(jìn)行有的放矢，建設成為網(wǎng)格化的錯位競爭，并迅速建立起專(zhuān)業(yè)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，提升滲透力。

另一方面，中廣暖通也在全力打造大型公建項目市場(chǎng)樣板工程。今年上半年，中廣暖通跟進(jìn)的項目總額達到3.2億元，目前，已有醫院、酒店、商業(yè)綜合體等大項目在建中。

智者無(wú)懼，勇者無(wú)畏！站在新的起跑線(xiàn)上，中廣對標世界級企業(yè)，以高標準、高起點(diǎn)入局，用熱泵重新定義空調，致力于合力聚能、抵達未來(lái)。

而這不被定義的“未來(lái)”，正是中廣電器集團在年中峰會(huì )上所談及的——沒(méi)有精準的眼光，沒(méi)有冒險的精神，沒(méi)有破局的心態(tài)，沒(méi)有創(chuàng )新的實(shí)干，都將無(wú)法抵達！