在疫情反復、漲價(jià)潮、消費需求減弱等多重因素疊加影響下，暖通市場(chǎng)在2022年上半年的表現不盡人意。環(huán)境的惡化不但打亂了品牌的戰略規劃，也給眾多暖通經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了極大的經(jīng)營(yíng)壓力。心往一處想，勁往一塊使，面對行業(yè)寒冬，只要品牌商和渠道商擰成一股麻繩，就沒(méi)有什么困難克服不了。

8月29日，以“攜手同行，共贏(yíng)未來(lái)”為主題的日立空調單元機暨中小產(chǎn)品推廣會(huì )在南京香格里拉酒店圓滿(mǎn)召開(kāi)，青島海信日立營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司南京分公司總經(jīng)理趙勛、日立家中板塊經(jīng)理趙丹、日立南京辦事處家裝經(jīng)理于景超以及江蘇源立機電工程有限公司總經(jīng)理何奎、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理余鵬里等領(lǐng)導與眾多日立核心渠道商齊聚一堂，深入探討后疫情時(shí)代暖通市場(chǎng)的危與機，共創(chuàng )事業(yè)新局面。

深掘用戶(hù)需求 新生代用戶(hù)扭轉行業(yè)方向

在房地產(chǎn)暴雷、資本市場(chǎng)低迷、疫情反復的背景下，暖通市場(chǎng)充滿(mǎn)了焦躁和疲憊，品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商都對未來(lái)充滿(mǎn)了未知與疑惑。會(huì )議伊始，青島海信日立營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司南京分公司日立家中板塊經(jīng)理趙丹便一針見(jiàn)血地指出，疫情只是產(chǎn)業(yè)轉型的催化劑，暖通市場(chǎng)萎靡的核心問(wèn)題是用戶(hù)群體的年輕化。

當下經(jīng)濟市場(chǎng)的消費主力是出生于改革開(kāi)放之后的Z世代。與老一代人相比，Z世代擁有了更多的網(wǎng)絡(luò )接觸時(shí)間，更多的社交媒體沉浸時(shí)間，以及更個(gè)性化的品牌認知，這些特點(diǎn)決定了產(chǎn)品不僅要從用戶(hù)的需求出發(fā)，還要提高其文化認同、科技認同與服務(wù)體驗。

金杯銀杯不如用戶(hù)的口碑，市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)用戶(hù)群體的終端表現。新生代用戶(hù)的思維轉換,正在催促著(zhù)市場(chǎng)加速轉型。從自清潔專(zhuān)業(yè)化到5G體驗，日立中央空調始終引領(lǐng)行業(yè)變革潮流，深入挖掘新生代需求，通過(guò)產(chǎn)品互動(dòng)和可視化展示，在營(yíng)造沉浸感中輸出產(chǎn)品技術(shù)功能概念，從而進(jìn)一步拉近與消費者的關(guān)系。

近半年來(lái)，暖通市場(chǎng)備受考驗。不少經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商對暖通行業(yè)的發(fā)展前景擔憂(yōu)。但江蘇源立機電工程有限公司總經(jīng)理何奎卻認為，疫情對日立來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了機遇，消費者對健康、舒適、各種各樣的個(gè)性化需求愿意花更多的錢(qián)，只要堅守對產(chǎn)品的追求，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)端持續發(fā)力，就能在暖通市場(chǎng)始終屹立不倒。

從誕生之初，日立中央空調便將自身定位為科技先驅?zhuān)瑥牟涣邌菰诳萍碱I(lǐng)域的創(chuàng )新與研發(fā)。在推廣會(huì )上，日立推出了UX系列單元機、F系列單元機、F強熱系列單元機、新風(fēng)機、風(fēng)冷模塊、CAM III多聯(lián)機等多個(gè)系列的綜合產(chǎn)品矩陣，覆蓋當下用戶(hù)多樣化的場(chǎng)景需求，展示了日立中央空調智能化、數字化、低碳化的綜合場(chǎng)景解決方案。 

青島海信日立營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司南京分公司培訓部門(mén)經(jīng)理李治華也表示，“做好產(chǎn)品是本分，也是日立的一貫風(fēng)格。疫情之下，日立中央空調決心優(yōu)化現有的產(chǎn)品矩陣，深度挖掘產(chǎn)品潛力，釋放用戶(hù)需求動(dòng)能，在拓展產(chǎn)品應用邊界的同時(shí)，深耕垂直領(lǐng)域，持續加大研發(fā)力度，以定制化、差異化的產(chǎn)品贏(yíng)得消費者的信賴(lài)與認可?！?br />
賦能渠道價(jià)值 攜手共建發(fā)展新未來(lái)
當下，行業(yè)內卷現象嚴重，渠道商作為連接品牌與終端的紐帶，在推進(jìn)落實(shí)廠(chǎng)家市場(chǎng)策略的同時(shí)，承受著(zhù)巨大的市場(chǎng)競爭壓力。春江水暖鴨先知，作為在行業(yè)深耕多年的頭部品牌，日立中央空調及時(shí)發(fā)現渠道商經(jīng)營(yíng)壓力，疫情以來(lái)推出補貼、折扣等多項整個(gè)，扶持渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)難關(guān)，很大程度上緩解了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力。

暖通市場(chǎng)的持續低迷已經(jīng)成為了既定事實(shí)，原有增長(cháng)模式失效、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式收效甚微，廠(chǎng)商利潤和現金流正在面臨前所未有的挑戰。在危難之際，日立更堅定了其緊靠經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商的戰略規劃。在日立看來(lái)，品牌商是源，渠道商是流，唯有二者一致向前，才能源流不斷。日立在維護經(jīng)銷(xiāo)商利益的同時(shí)也是在維護自身利益。
作為日立核心渠道商之一，江蘇源立機電工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理余鵬里，與眾多嘉賓分享了自己與日立的相識歷史。同時(shí)，他還在會(huì )上集中展示了日立單元機及中小產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，講解日立推出的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策，將會(huì )場(chǎng)氣氛推向了高潮。
 
金九銀十，素來(lái)是暖通行業(yè)的銷(xiāo)售旺季。如今八月見(jiàn)底，暖通市場(chǎng)即將迎來(lái)回暖機遇，日立中央空調有信心也有能力與眾多合作伙伴攜手，盤(pán)活市場(chǎng)資源和流量，積極拓展渠道，維護經(jīng)銷(xiāo)商的切實(shí)利益，在發(fā)展中實(shí)現共贏(yíng)。