隨著(zhù)Z時(shí)代的崛起，消費文化正在發(fā)生翻天覆地的變化，需求側的改變也在重塑生產(chǎn)側的格局。產(chǎn)品即媒介，品牌正在通過(guò)新品來(lái)傳遞價(jià)值，已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢，如何迅速占領(lǐng)消費者心智成為成敗關(guān)鍵。

10月25日，東芝空調新品發(fā)布會(huì )成都站，如期在成都旗艦展示中心順利舉行，來(lái)自川渝各地的眾多合作伙伴紛紛蒞臨現場(chǎng)，共同見(jiàn)證新一代MiNi-SMMS東芝商用家用中央空調、新一代小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機的問(wèn)世這閃耀的一刻。

圖/2022東芝空調新品發(fā)布會(huì )成都站揭幕儀式

新品為王，價(jià)值轉向引領(lǐng)新消費需求

當前，中央空調品牌正在面臨的一個(gè)問(wèn)題是，如何精準地給Z世代用戶(hù)傳遞出自身的價(jià)值理念和風(fēng)格調性，讓他們樂(lè )于選擇品牌產(chǎn)品。而我們也不難觀(guān)察到，Z世代對于品牌的認知早已脫離的傳統的廣告方式，他們更希望從文化軟實(shí)力層面去認知品牌，從而心甘情愿地為新產(chǎn)品買(mǎi)單。

圖/2022東芝空調新品發(fā)布會(huì )成都站會(huì )議現場(chǎng)

在本次發(fā)布會(huì )上，東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁丸山峰生，副總裁楊燚華，戰略企劃總監劉彩祥，產(chǎn)品企劃總監大熊讓?zhuān)鲄^營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張超以及眾多合作伙伴一起展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于新品的對談，一起探討如何在大變局中實(shí)現穩步增長(cháng)。

圖/東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁丸山峰生致辭

在丸山峰生總裁看來(lái)，為中國的消費者用“節能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng )造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水”是東芝空調的企業(yè)使命，因此，東芝空調始終保持著(zhù)推陳出新、不斷向前的腳步，堅持為用戶(hù)提供更多適合的“冷暖風(fēng)水智”解決方案，滿(mǎn)足中國消費者全方位的需求。

此次，東芝空調發(fā)布的新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調，其可一體集成中央空調+地暖，將溫、濕、氧、凈四合一的空氣解決方案實(shí)現有機統一，進(jìn)一步貼合了舒適、健康、低碳環(huán)保的生活理念，冬日舒享地暖溫暖，夏季盡享空調涼爽，并能做到室內外機雙重靜音，更“靜”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機最小機身高度僅200mm，吊頂內高度240mm，空間更小，無(wú)壓抑感，可搭載負離子凈化組件，除菌率可達99%，做到真正為用戶(hù)打造放心好空氣，守護呼吸健康，滿(mǎn)足全方位舒適體驗的需求。

圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調

圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調

將新品上市與品牌文化完美融合，一次又一次打造“新品即爆品”，也正是東芝空調自2002年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)便始終保持高速增長(cháng)的關(guān)鍵所在。即便在原材料價(jià)格上漲、各地疫情反復等不利因素影響的2022年前三季度，依然保持了2位數的增長(cháng)。毫無(wú)疑問(wèn)，當品牌理念與文化潮流深入綁定時(shí)，所爆發(fā)出的勢能讓人驚嘆，東芝空調對于消費趨勢的敏銳捕捉，讓其得以始終站在潮流前端。

四駕馬車(chē)，大變局時(shí)代的決勝地圖

今天，消費趨勢的不斷變化，使得品牌在發(fā)展過(guò)程中需要面臨諸多不確定性，這也是商業(yè)的風(fēng)險所在，而另外一面，商業(yè)的樂(lè )趣也是在不確定性中構建確定性的勢能，隨著(zhù)消費浪潮周期的快速迭代，如何通過(guò)新品打爆市場(chǎng)是每一位經(jīng)銷(xiāo)商每時(shí)每刻都在思考的，既要足夠縱深，又要面面俱到。

但是，東芝空調的合作伙伴似乎從來(lái)沒(méi)有新品推廣上的顧慮。在他們看來(lái)，東芝空調對消費者的精準洞察之眼，基于對未來(lái)趨勢的預判，在新品發(fā)布領(lǐng)域的因勢利導，并且能夠通過(guò)整合戰略資源、政策支持等方式，以系統性力量指引合作伙伴朝正確方向前進(jìn)。

圖/東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司副總裁楊燚華致辭

“怎么樣做銷(xiāo)售？哪些客戶(hù)是我們的客戶(hù)？我們的賣(mài)點(diǎn)在哪里？等等，我們都會(huì )幫合作伙伴們總結好，形成一整套從戰略到戰術(shù)的指導。我們的目的很簡(jiǎn)單，就是讓合作伙伴少走彎路，讓合作伙伴知道到哪里去?？梢哉f(shuō)，我們的團隊是中央空調行業(yè)里面最幸運的團隊，在座的各位也是中央空調行業(yè)里面最幸運的經(jīng)銷(xiāo)商?！睏顮D華副總裁如是說(shuō)。

正確的企業(yè)發(fā)展戰略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。恰如只有正確的路線(xiàn)圖才能到達目的地。東芝空調堅持實(shí)施項目、小工裝、TCS以及裝企對公合作構成的“四駕馬車(chē)”戰略，以敏銳的洞察力準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，與眾多企業(yè)達成戰略合作，形成合力，進(jìn)一步強化品牌效應，共同開(kāi)啟家裝行業(yè)新篇章，攜手為消費者帶來(lái)更舒適、健康、便利的家居生活。

圖/2022東芝空調新品發(fā)布會(huì )成都站大合影

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。東芝空調從捕捉到引領(lǐng)消費趨勢的轉變，長(cháng)期來(lái)看，引發(fā)的將是中央空調行業(yè)品牌之間產(chǎn)品創(chuàng )新浪潮。這主要體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是“冷暖風(fēng)水智”的概念從提出到落實(shí)，如今已經(jīng)是消費者耳熟能詳的理念，大部分Z時(shí)代客戶(hù)幾乎都有一絲了解；另一方面，不斷推出的爆款產(chǎn)品刺激著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商群體，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入到東芝大家庭，開(kāi)始積極推廣爆款產(chǎn)品。

技術(shù)的飛躍讓中央空調全面升級，而用戶(hù)的需求也在這個(gè)過(guò)程中被不斷拉高。作為“變頻空調之父”的東芝空調，準確洞察到用戶(hù)的需求，不斷打造出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的好產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印踐行自己的使命。