隨著(zhù)市場(chǎng)朝著(zhù)高質(zhì)量方向發(fā)展，渠道融合也成了常態(tài)。侯云山坦言：“在商用采暖市場(chǎng)中，我們主要著(zhù)重兩個(gè)方向發(fā)展。一方面，進(jìn)一步強化與熱力公司的對接服務(wù)，不管是通過(guò)我們的產(chǎn)品的升級，還是我們的整個(gè)配套服務(wù)、方案設計能力提升，在招投標項目市場(chǎng)中以更加優(yōu)異的方案設計和專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，取得更多熱力公司的青睞。另一方面，傳統的中央空調渠道的合作伙伴，為了迎合市場(chǎng)需求，逐漸開(kāi)辟出采暖項目，基于以往良好合作基礎，在為其補足產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也進(jìn)一步加深彼此間的合作?！?/p>
除了有序推動(dòng)項目市場(chǎng)的開(kāi)拓外，零售市場(chǎng)的布局深入，是侯云山目前重點(diǎn)考慮的工作之一。侯云山表示：“從市場(chǎng)反饋來(lái)看，以往我們主要的精力集中在招投標項目以及工程市場(chǎng)，但近幾年逐漸側重于渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓，零售市場(chǎng)也逐漸成為增速較快的業(yè)務(wù)板塊，2022年截至目前增長(cháng)量已經(jīng)超過(guò)50%。
河北區域工程案例
不難發(fā)現，隨著(zhù)熱泵商用采暖市場(chǎng)精細化發(fā)展，以農林牧副漁等為代表的細分市場(chǎng)成為了不少其企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，但侯云山一直保持著(zhù)謹慎的態(tài)度。他表示：“從我目前接觸到的養殖項目來(lái)看，目前該市場(chǎng)發(fā)展受周期性規律發(fā)展影響明顯，回款周期較長(cháng)，再加上客戶(hù)認知度不高，部分品牌為了獲得客戶(hù)合作，價(jià)格低到正常的制造水平，在產(chǎn)品質(zhì)量上難有保障，整體市場(chǎng)還處于無(wú)序的狀態(tài)，因而短時(shí)間內不會(huì )深入這一細分市場(chǎng)發(fā)展。當然，隨著(zhù)后期市場(chǎng)的完善，設備的優(yōu)化，施工技術(shù)、施工材料的成熟，成本降低將帶動(dòng)這一市場(chǎng)的發(fā)展與長(cháng)，長(cháng)虹中央空調也不排除會(huì )入足其中?！?/p>
圖為：長(cháng)虹中央空調河北中心總經(jīng)理侯云山
在談及未來(lái)的發(fā)展規劃時(shí)，侯云山也表達了自己的看法。在他看來(lái)，以社區為單位的小區供暖也呈現出旺盛的生命力，長(cháng)虹中央空調將深入其中。在此情況下，誰(shuí)掌握的渠道多，并運營(yíng)好渠道的力量和資源，就能更好地發(fā)力市場(chǎng)。長(cháng)虹中央空調將持續做好在工程和零售市場(chǎng)的布局，持續對小區供暖進(jìn)行深耕，與經(jīng)銷(xiāo)商一起服務(wù)好用戶(hù)，全面覆蓋相關(guān)的區域。
“源自于長(cháng)虹中央空調品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體系化支撐，以及客戶(hù)對于品牌和產(chǎn)品的認可，為我們開(kāi)拓市場(chǎng)提供了可靠的保障。未來(lái)，在高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，長(cháng)虹中央空調將不忘初心，持續優(yōu)化產(chǎn)品以適應更多市場(chǎng)的需求，提供種類(lèi)更豐富、覆蓋場(chǎng)景更多的空氣源熱泵產(chǎn)品方案，幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品競爭力，加速業(yè)績(jì)增長(cháng)，力爭在未來(lái)市場(chǎng)競爭中取得更好的成績(jì)?！焙钤粕饺缡钦f(shuō)道。
圖為：零售市場(chǎng)客戶(hù)為長(cháng)虹空氣能“代言”
