2022年的經(jīng)濟環(huán)境依舊復雜，新冠疫情的暴發(fā)此起彼伏、俄烏沖突加劇全球能源危機，種種不良因素對各行各業(yè)的穩定發(fā)展造成嚴重阻礙。在大變局、新周期之下，如何在困境中逆流而上成為每個(gè)企業(yè)著(zhù)重思考的問(wèn)題。

2022年11月16日，富士通將軍中央空調第二屆VIP合作伙伴會(huì )議在桂林陽(yáng)朔悅榕莊酒店隆重召開(kāi)，本次VIP會(huì )議依舊以“攜手共進(jìn) 行穩致遠”為主題，在感謝一年來(lái)合作伙伴對富士通將軍的大力支持外，也旨在進(jìn)一步加深雙方的交流合作?，F場(chǎng)，富士通將軍總部領(lǐng)導、無(wú)錫工廠(chǎng)領(lǐng)導以及各地核心經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同開(kāi)展了一場(chǎng)深度的會(huì )談之旅，在總結過(guò)去，面向未來(lái)的暢談中，也為合作伙伴指明前進(jìn)的方向，提振信心，找準行業(yè)的應對之道。

共創(chuàng )未來(lái)，實(shí)現可持續發(fā)展

在全球空調市場(chǎng)中，中國是最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，也是眾多品牌爭相逐鹿的角斗場(chǎng)。自2006年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，富士通將軍以精湛的工藝和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)俘獲市場(chǎng)和用戶(hù)的高度認可?，F場(chǎng)，富士通將軍橫山董事長(cháng)通過(guò)視頻形式向在座伙伴送來(lái)致辭。橫山董事長(cháng)表示，快速的市場(chǎng)變化和激烈的市場(chǎng)競爭也是在考察企業(yè)的應對能力。因此，為保證在市場(chǎng)持續經(jīng)營(yíng)下去，及時(shí)察覺(jué)市場(chǎng)的變化并采取有效應對措施是重中之重，這也是富士通將軍召開(kāi)VIP會(huì )議的初衷。富士通將軍將傾聽(tīng)合作伙伴的意見(jiàn)，從中察覺(jué)變化并及時(shí)采取行動(dòng)，從而實(shí)現富士通將軍和渠道商的共贏(yíng)發(fā)展。

富士通將軍橫山董事長(cháng)

一直以來(lái)，富士通將軍以“可持續經(jīng)營(yíng)”“共創(chuàng )未來(lái)”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本方針，通過(guò)創(chuàng )新性的生產(chǎn)和節能高效的產(chǎn)品，為世界各地的客戶(hù)以及社會(huì )帶來(lái)可持續發(fā)展的未來(lái)。

針對未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，富士通將軍中央空調(無(wú)錫)有限公司董事兼副總經(jīng)理伊藤敦司給出了答案。伊藤敦司總經(jīng)理表示，富士通將軍的目標將從以硬件為中心的銷(xiāo)售轉變?yōu)檎驹诳蛻?hù)的角度提供設計、售后服務(wù)、維護等一條龍解決方案的商業(yè)模式?；谠摲较?，富士通將軍計劃在中國推進(jìn)兩個(gè)增長(cháng)項目，即“擴大空調業(yè)務(wù)領(lǐng)域”和“提供空調整體解決方案”。

富士通將軍中央空調(無(wú)錫)有限公司董事兼副總經(jīng)理伊藤敦司

在擴大硬件業(yè)務(wù)上，除家裝和商用領(lǐng)域的發(fā)展外，富士通將軍還將推動(dòng)可靠的熱泵技術(shù)的熱水供暖系統(ATW)，活用DX-kit的本公司室外機和空氣處理單元的連接銷(xiāo)售；同時(shí)，還將繼續研發(fā)創(chuàng )造新價(jià)值產(chǎn)品，如在日本開(kāi)始銷(xiāo)售的可穿戴式空調“Cómodo gear”。在整體解決方案上，除設備制造和產(chǎn)品銷(xiāo)售外，富士通將軍還將在售后服務(wù)和維修領(lǐng)域為客戶(hù)提供解決方案。在FGCAir和活用云計算的基礎上，提供5年質(zhì)保和一次清洗的配套提案。不僅是空調的舒適性，智能控制的便利性，延長(cháng)保質(zhì)期，通過(guò)云故障診斷等讓客戶(hù)安心購買(mǎi)，還以清洗保養業(yè)務(wù)和推送通信等方式，加強與客戶(hù)的交流為賣(mài)點(diǎn)的新型提案系統。

轉型升級，重構企業(yè)商業(yè)模式

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息傳播速度加快，中間商賺差價(jià)的時(shí)代一去不復返。在信息和價(jià)值高度對稱(chēng)的時(shí)代，VRF中央空調市場(chǎng)競爭愈加激烈，中央空調廠(chǎng)商也面臨著(zhù)新的挑戰?？梢园l(fā)現，粗放式經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)必將是精耕細作的時(shí)代。

面向市場(chǎng)挑戰和發(fā)展機遇，營(yíng)銷(xiāo)突破口路在何方？富士通將軍中央空調(無(wú)錫)有限公司營(yíng)業(yè)統括部部長(cháng)趙興艷指出，企業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品與價(jià)格的競爭，更是企業(yè)商業(yè)模式的競爭。圍繞新的企業(yè)商業(yè)模式，富士通將軍制定了中期營(yíng)業(yè)發(fā)展總體思路，包括市場(chǎng)定位、盈利模式、產(chǎn)品生態(tài)、銷(xiāo)售模式等四大方面的變革。未來(lái)，富士通將軍不僅僅是產(chǎn)品制造商和綜合服務(wù)商，更是客戶(hù)舒適生活方式的創(chuàng )造者。富士通將軍將由空調解決方案為中心，轉變?yōu)槿诤暇G色環(huán)保、高效節能、智能管理、健康舒適、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等客戶(hù)需求，向客戶(hù)提供高品質(zhì)人工環(huán)境綜合解決方案為中心。

富士通將軍中央空調(無(wú)錫)有限公司營(yíng)業(yè)統括部部長(cháng)趙興艷

對于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，企業(yè)只有實(shí)現盈利，才能為客戶(hù)提供豐富而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能實(shí)現可持續發(fā)展，共創(chuàng )美好的未來(lái)。因而，在盈利模式上，富士通將軍將單一盈利模式轉變?yōu)槎嗥贩N、多業(yè)務(wù)、多環(huán)節、多層次的綜合盈利模式，以設備集成化、服務(wù)一體化、營(yíng)業(yè)與服務(wù)相結合，為合作伙伴優(yōu)化資源配置，提高效率。

隨著(zhù)雙碳戰略的深入，綠色低碳成為業(yè)界普遍共識。在產(chǎn)品生態(tài)上，富士通將軍不斷加強環(huán)保、節能、智能、舒適、健康等方面技術(shù)研發(fā)，加快現有產(chǎn)品技術(shù)升級和創(chuàng )新，擴大產(chǎn)品生態(tài)，在提高產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，為碳中和及抑制氣候變化做有力貢獻。

VIP合作伙伴是富士通將軍發(fā)展的核心力量。為強化合作伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，助推富士通將軍更大更強發(fā)展。在銷(xiāo)售模式上，趙興艷部長(cháng)提出，富士通將軍將推行戰略合作開(kāi)發(fā)模式、構筑區域綜合服務(wù)平臺、建立客戶(hù)管理平臺、變革營(yíng)業(yè)管理體制以及構建多層次渠道合作體系，助力合作伙伴實(shí)現多領(lǐng)域融合和創(chuàng )新，從而獲得更為廣闊的發(fā)展空間。

不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江河。2022年即將結束，新的征程就要開(kāi)啟。未來(lái)，富士通將軍將與VIP合作伙伴攜手共建廠(chǎng)商新型合作關(guān)系，共筑廠(chǎng)商利益共同體，開(kāi)啟嶄新的沖刺之路。