頓漢布什市場(chǎng)部部長(cháng)杜國良 

時(shí)代的年輪滾動(dòng)向前，頓漢布什在中國已走過(guò)近三十載崢嶸歲月。在時(shí)光長(cháng)廊里，頓漢布什經(jīng)歷過(guò)喜悅時(shí)刻，有過(guò)艱難歲月，也有過(guò)堅強抑或失落。但對一家成立至今已有128年悠久歷史的企業(yè)而言，這些終會(huì )化為企業(yè)成長(cháng)的底氣與格局，綻放屬于其應有的光華。

逆勢增長(cháng)，市場(chǎng)低迷之下韌性十足

“中國市場(chǎng)具有龐大的體量，雖然當下受到疫情沖擊，市場(chǎng)的訂單數量呈現下滑趨勢，但依舊存在許多優(yōu)質(zhì)的訂單，留給我們的機會(huì )很多”，面對國內中央空調發(fā)展萎靡的現狀，杜國良卻依舊保持著(zhù)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。

今年以來(lái)，樓市萎靡、疫情反復、俄烏沖突等因素疊加在一起，使整個(gè)中央空調行業(yè)發(fā)展遇冷，“馬太效應”愈發(fā)顯著(zhù)，一些抗風(fēng)險能力較弱的中小企業(yè)面臨著(zhù)較大的生存考驗，向市場(chǎng)釋出這樣一個(gè)信號：在經(jīng)濟下行周期里，硬實(shí)力越強的品牌才更具有話(huà)語(yǔ)權?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)幾年內，品牌的產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)水準、解決方案的成熟度等硬指標也將成為用戶(hù)選擇的首要考量。

從1995年起，頓漢布什集團便在中國設立研發(fā)及制造基地，積極開(kāi)拓中國市場(chǎng)。通過(guò)近三十年的辛勤耕耘，頓漢布什積累了豐富的經(jīng)驗。杜國良表示：“作為國際知名的低碳清潔產(chǎn)品服務(wù)商，頓漢布什為客戶(hù)提供了專(zhuān)業(yè)的冷暖解決方案，除了具有滿(mǎn)足客戶(hù)對冷熱溫濕的控制等功能外，我們也積極配合國家政策，研發(fā)節能技術(shù)，推動(dòng)整個(gè)暖通行業(yè)走向節能減排與可持續發(fā)展，助力國家‘雙碳’目標的推進(jìn)?！?/span>

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，2022年上半年以來(lái)，頓漢布什在國內屢獲訂單，深得用戶(hù)的青睞與認可，而這背后的原因，既是其兢兢業(yè)業(yè)深耕中國市場(chǎng)的回報，也是一個(gè)歷經(jīng)128年悠久歷史的企業(yè)實(shí)力。

如今，頓漢布什公司的產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋包括暖通空調、工業(yè)冷凍、流體冷卻等設備制造以及相應產(chǎn)品系統集成控制領(lǐng)域，其研發(fā)制造和銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )也遍及北美、歐洲和亞太等全球56個(gè)國家和地區?，F在的頓漢布什已然發(fā)展成為全球頗具規模的暖通空調制冷設備制造商之一。

當然，凡是過(guò)往，皆為序章。卓越的業(yè)績(jì)只代表過(guò)去,繼續努力才代表將來(lái)。在經(jīng)濟遇冷的大環(huán)境下，頓漢布什將持續發(fā)揮優(yōu)勢動(dòng)能，加大研發(fā)創(chuàng )新投入，與更多的客戶(hù)、合作伙伴并肩前行，共同開(kāi)拓冷熱環(huán)境解決方案的更多可能性。

狙擊市場(chǎng)，深耕細分領(lǐng)域成就隱形冠軍

隨著(zhù)社會(huì )科技與經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，消費需求細分化趨勢愈加明顯，新能源、軌道交通、醫院建設、高效機房等諸多吸引行業(yè)眼球的細分市場(chǎng)逐漸興起，中央空調行業(yè)涉獵的細分領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。

提及細分領(lǐng)域，杜國良眼里的光彩不免亮了幾分：“可能在大家的眼中，頓漢布什給外界的形象一直是比較低調、比較內斂的。但實(shí)際上，在整個(gè)中央空調行業(yè)，我們在很多細分領(lǐng)域都可以稱(chēng)得上是隱形冠軍?！?/span>

而這番話(huà)，也并非是空穴來(lái)風(fēng)。眾所周知，由于國內整體商業(yè)環(huán)境的變化，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)表現極為低迷，給中央空調工程市場(chǎng)帶來(lái)了不小的挑戰。然而，在市場(chǎng)訂單急劇下滑的情況下，頓漢布什依然成功與商業(yè)地產(chǎn)頭部企業(yè)萬(wàn)科達成了戰略合作，共同推進(jìn)綠色建筑發(fā)展，打造安全、健康、高效、智能的全生命周期好綠建。

與此同時(shí)，在化工重工領(lǐng)域，頓漢布什與中石化、中石油等行業(yè)巨頭展開(kāi)深度合作，以過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力滿(mǎn)足客戶(hù)極為苛刻的工藝冷卻、降本增效和穩定安全的要求；在國家重點(diǎn)發(fā)展的新能源領(lǐng)域，光伏行業(yè)的前四大巨頭都是頓漢布什的戰略合作伙伴；在新能源整車(chē)領(lǐng)域，頓漢布什為理想汽車(chē)、外資新能源車(chē)系提供了高效綠色的暖通系統方案；在軌道交通領(lǐng)域，頓漢布什更是長(cháng)期穩居頭部品牌位置……

這些在細分領(lǐng)域的亮眼成績(jì)，是頓漢布什以質(zhì)量征服市場(chǎng)的堅持，也是市場(chǎng)對頓漢布什充分的認可與信賴(lài)。憑借著(zhù)百年的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗，頓漢布什產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)囊括壓縮機、大型冷水/熱泵機組、空氣側換熱產(chǎn)品、小型商用空調機組、低溫冷凍機組、冷卻塔等。完善、齊全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品矩陣也使得頓漢布什在細分領(lǐng)域內大展身手，屢獲客戶(hù)青睞。

整暇以待，激活創(chuàng )新思維點(diǎn)燃時(shí)代之光

近兩年來(lái)，疫情使很多人的工作方式和生活方式都發(fā)生了極大的變化，也使商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生了新的改變。面對日新月異的消費市場(chǎng)，頓漢布什始終秉承完美品質(zhì)源于精心的企業(yè)理念，從研發(fā)、生產(chǎn)、品控、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節精益求精，力求在每一個(gè)環(huán)節都能為客戶(hù)提供最優(yōu)的服務(wù)。同時(shí)，頓漢布什每年都會(huì )在生產(chǎn)研發(fā)計劃中設立創(chuàng )新提案，跟進(jìn)實(shí)施情況，持續引入先進(jìn)技術(shù)和管理理念，提升生產(chǎn)效率。

“頓漢布什正在快速推進(jìn)智慧控制平臺建設服務(wù)，一方面可以讓客戶(hù)可以快速學(xué)習這樣一個(gè)系統來(lái)使用我們的機組，另一方面也可以通過(guò)平臺統合系統資源，提升服務(wù)質(zhì)量?！倍艊既缡钦f(shuō)。例如上半年5月，正是上海疫情非常嚴重的時(shí)候，一位上海的客戶(hù)急于維護空調機組，但是受限于防疫政策，售后服務(wù)工程師無(wú)法動(dòng)身前往上海。為了解決客戶(hù)的難題，頓漢布什采用遠程接入的方式去幫助客戶(hù)操作機組，最終順利幫客戶(hù)解決了問(wèn)題。

服務(wù)的本質(zhì)是完美解決用戶(hù)的需求與痛點(diǎn)，對頓漢布什而言，洞悉消費者的需求是逆境之中屹立不倒的基石，也是企業(yè)可持續發(fā)展的核心競爭力。正值全球環(huán)保節能理念盛行之際，市場(chǎng)對高效節能水機產(chǎn)品的需求極大，氣懸浮螺桿機組便是其一。

作為空調螺桿壓縮技術(shù)的創(chuàng )造者，頓漢布什從未吝嗇在水機產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng )新與研發(fā)生產(chǎn)。正如杜國良所言：“在水機行業(yè)深耕多年，頓漢布什無(wú)油磁懸浮變頻離心機已經(jīng)十分成熟。在‘雙碳’背景下，節能減排的任務(wù)越來(lái)越迫切，氣懸浮離心機作為新一代高效節能水機，將會(huì )承擔未來(lái)能源建筑節能降耗的重任?！?/span>

相比磁懸浮離心機，頓漢布什氣懸浮離心機的優(yōu)勢在于，在繼承磁懸浮離心機節能高效、運行穩定的優(yōu)勢下，利用空氣浮力代替磁懸浮復雜，大大降低了控制系統和傳感器的復雜程度，十分適用于節能改造及數據中心等領(lǐng)域。

所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，品質(zhì)打先鋒。未來(lái)，頓漢布什將持續釋放品牌動(dòng)能，通過(guò)差異化戰略，持續強化品牌力，夯實(shí)產(chǎn)品核心技術(shù)，聚焦細分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，助力中國產(chǎn)業(yè)升級邁向新臺階。