TCL商用空調市場(chǎng)推廣經(jīng)理  穆康

在“碳中和”長(cháng)期目標的驅動(dòng)下，暖通行業(yè)對新技術(shù)、新方案的需求越來(lái)越大。近期，TCL商用空調重磅推出TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯(lián)機，預示著(zhù)TCL商用空調揭開(kāi)多聯(lián)機制冷革新發(fā)展新篇章。

為了讓新品更好地落地，TCL商用空調在九月采用AR線(xiàn)上直播的形式進(jìn)行新品發(fā)布會(huì )。十月，培訓組便針對新品在全國范圍的線(xiàn)下渠道展開(kāi)了為期兩個(gè)月的區域性的線(xiàn)下新品發(fā)布會(huì )及培訓會(huì )議，更在銷(xiāo)售方案方面制定了一系列的新品優(yōu)惠政策?！暗靡嬗诮?jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的良好反響，在新品首發(fā)后，我們還針對樣板工程進(jìn)行一系列的拍攝并推進(jìn)線(xiàn)上廣告投放，同時(shí)聯(lián)合多家行業(yè)媒體，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的內容宣發(fā)?！盩CL商用空調市場(chǎng)推廣經(jīng)理穆康表示。

對于任何一家公司來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的推廣工作都是非常重要的。實(shí)際上，TCL作為一家聚焦國內家電行業(yè)四十余年的品牌，在商用空調領(lǐng)域的品牌拉力還不算十分強大。在這種情況下，TCL商用空調采用“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣+線(xiàn)下培訓”的模式，聚焦行業(yè)媒體并利用新媒體進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，以會(huì )議為突破口，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，將資源進(jìn)行深度的系統化整合，實(shí)現矩陣式營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃。

一款產(chǎn)品能夠“出圈”一定是因為它深挖了用戶(hù)痛點(diǎn)并契合當下行業(yè)發(fā)展趨勢。TCL商用空調TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯(lián)機，小體積蘊含超大冷量，對于小型工裝項目，在運輸以及安裝環(huán)節能夠為用戶(hù)帶來(lái)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品體驗。

優(yōu)秀且出圈的營(yíng)銷(xiāo)案例并不少見(jiàn)，但是要想讓產(chǎn)品真正成為市場(chǎng)上不敗的“常青樹(shù)”，穆康認為其核心在于必須真正回歸到產(chǎn)品本身?！昂罄m我們會(huì )依托TCL實(shí)業(yè)內部的品牌資源，聚焦權威媒體進(jìn)行一些推廣合作，提升品牌知名度，加強品牌拉力，凝聚線(xiàn)上線(xiàn)下力量。但對于多聯(lián)機的推廣而言，想要做到強勢出圈，營(yíng)銷(xiāo)推廣只是輔助手段，產(chǎn)品的性能保證以及售后服務(wù)才是重點(diǎn)?！蹦驴当硎?。

創(chuàng )新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。除了在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面付出了巨大的努力，產(chǎn)品規劃上，TCL同樣匠心獨具。在今年TCL確立了“構建智慧健康的人居環(huán)境和智慧節能的建筑環(huán)境”這一愿景，未來(lái)TCL商用空調的大多聯(lián)產(chǎn)品也會(huì )向“智慧、節能”兩個(gè)核心逐步迭代升級，為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)的產(chǎn)品體驗的同時(shí)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為品牌賦能。