2022年，依托渠道精細化管理體系，TCL智能暖通實(shí)現逆勢增長(cháng)，向全行業(yè)證明了“渠道為王”仍未過(guò)時(shí)，做好渠道管理仍是牢牢把握終端市場(chǎng)的重要方式。2023年2月13日，以“智創(chuàng )新局，敢為不凡”為主題的TCL中央空調華北區域戰略客戶(hù)大會(huì )在天津盛大召開(kāi)。中國制冷協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)荊華乾，天津暖通行業(yè)專(zhuān)家邢金城，TCL空調事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理聞韜、華北區部長(cháng)于彬、市場(chǎng)部部長(cháng)周凱、銷(xiāo)售支持部部長(cháng)楊陽(yáng)、技術(shù)支持部副部長(cháng)郭疆以及TCL智能暖通華北區域戰略合作伙伴蒞臨現場(chǎng)。

會(huì )議現場(chǎng)

渠道精細化，探索行業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)

隨著(zhù)房地產(chǎn)“繁榮時(shí)代”的落幕，中央空調的時(shí)代紅利已經(jīng)一去不復返。據《中央空調市場(chǎng)》報告數據顯示，2022年中央空調市場(chǎng)下滑2.96%，呈現出“價(jià)格下跌、成本上漲、利潤下滑”的運行態(tài)勢。與此同時(shí)，理念之變、模式之變、產(chǎn)業(yè)之變正在以前所未有的廣度和深度展開(kāi)。

產(chǎn)品展示

“亂花漸欲迷人眼”，身處行業(yè)快速變化的時(shí)期，如果不能透過(guò)變化的表象看清不變的內核，企業(yè)終會(huì )陷入發(fā)展瓶頸。唯有撥開(kāi)眼前的“浮云”，才會(huì )發(fā)現市場(chǎng)中“渠道”始終是品牌發(fā)展的“主脈絡(luò )”。在此背景下，TCL智能暖通抓住渠道市場(chǎng)，實(shí)現渠道的優(yōu)化與創(chuàng )新，從粗放式轉為精細化管理，打破發(fā)展發(fā)展困局，為行業(yè)帶來(lái)發(fā)展新起點(diǎn)。

中國制冷學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、正高級工程師荊華乾

天津暖通行業(yè)專(zhuān)家  邢金城

眾所周知，當前暖通行業(yè)發(fā)展正處于存量時(shí)代，競爭之激烈前所未有。但細分之下，仍有許多行業(yè)呈現出一派欣欣向榮之勢，利好中央空調市場(chǎng)發(fā)展。正如中國制冷學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、正高級工程師荊華乾所言，“‘碳達峰碳中和’”背景下，企業(yè)轉型升級迫在眉睫，研發(fā)推廣綠色低碳的暖通產(chǎn)品勢在必行?！弊鳛樾袠I(yè)頭部企業(yè)，TCL更應該主動(dòng)為綠色低碳轉型發(fā)展做出更扎實(shí)的努力，積極開(kāi)拓、精細管理渠道市場(chǎng)，將節能高效的中央空調系統解決方案帶給全球用戶(hù)。天津暖通行業(yè)專(zhuān)家 邢金城在會(huì )上對TCL智能暖通的市場(chǎng)成績(jì)給予了充分肯定。

TCL空調事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理聞韜

“2023年，隨著(zhù)疫情的放開(kāi)，市場(chǎng)的修復，我們需要緊抓機遇，實(shí)現渠道的優(yōu)化創(chuàng )新，精準定位消費者需求，明確市場(chǎng)方向，全力以赴破局市場(chǎng)?！盩CL空調事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理聞韜表示。

品牌要想在競爭中脫穎而出，關(guān)鍵就在于抓住用戶(hù)，將產(chǎn)品售往終端，即占據市場(chǎng)渠道主動(dòng)權。一直以來(lái)，TCL智能暖通都根據客戶(hù)所在區域特點(diǎn)及實(shí)力，制定“一地一策，一客一策”的市場(chǎng)策略，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、渠道會(huì )議、產(chǎn)品技術(shù)、零售地推等扶持方式，攜手代理商建立其完善緊密的渠道網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，TCL智能暖通緊隨行業(yè)趨勢不斷下沉渠道市場(chǎng)，將觸角伸向三四線(xiàn)城市以及縣級市場(chǎng)，打造覆蓋大中小城市的全方位多層次網(wǎng)絡(luò )，展現出優(yōu)秀國產(chǎn)品牌在渠道市場(chǎng)發(fā)展的韌性與張力。

賦能終端，塑造全生命周期服務(wù)體系

產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體，是開(kāi)拓市場(chǎng)的基石。TCL智能暖通以產(chǎn)品質(zhì)量為基點(diǎn)，深耕技術(shù)創(chuàng )新，投入巨資改造生產(chǎn)線(xiàn)、實(shí)驗室，添加自動(dòng)化設備，從源頭把好品質(zhì)關(guān)。2022年5月，TCL商用空調智能制造產(chǎn)業(yè)園正式啟動(dòng)投產(chǎn)，以“園區+互聯(lián)網(wǎng)平臺+數據集成平臺”為理念，打造數字化智能生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)時(shí)監測產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)狀態(tài)與安全狀況。

TCL空調事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、市場(chǎng)部部長(cháng)周凱

TCL空調事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、市場(chǎng)部部長(cháng)周凱表示，“12個(gè)先進(jìn)實(shí)驗室、8條數字化生產(chǎn)線(xiàn)、4個(gè)全球技術(shù)中心、超200人的大數據云平臺團隊、超400人AI算法團隊的鴻鵠實(shí)驗室，助力TCL智能暖通時(shí)刻走在市場(chǎng)的最前沿，并推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，也讓品牌在設備全生命周期的價(jià)值理念得到進(jìn)一步闡釋?！?/p>

新品啟動(dòng)儀式

針對極端天氣提供智慧節能的建筑環(huán)境解決方案，TCL智能暖通以噴氣增焓技術(shù)應用為突破口，重磅發(fā)布業(yè)界前所未有的噴氣增焓技術(shù)集大成者——“TCL智能暖通噴氣增焓大多聯(lián)機”。中國制冷學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)荊華乾荊華乾、天津暖通行業(yè)專(zhuān)家邢金城，以及TCL空調事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理聞韜聞韜、華北區部長(cháng)于彬共同開(kāi)啟壓軸新品的啟動(dòng)儀式。

TCL空調事業(yè)部、商用空調業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)經(jīng)理李漢

TCL空調事業(yè)部、商用空調業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)經(jīng)理李漢表示，“TMV6+系列大多聯(lián)采用大排量噴氣增焓變頻渦旋式壓縮機，全系列超一級能效；制冷制熱雙增焓，實(shí)現-35℃穩定運行；全新雙C型換熱器，助力高效換熱，搭載云端數控，運行管理更身心?！蓖瑫r(shí)，TCL還將推出更多元、全面的產(chǎn)品陣容，從系統配置等眾多方面進(jìn)行優(yōu)化提升，滿(mǎn)足用戶(hù)的全方位需求。

TCL空調事業(yè)、商用空調業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)中心、技術(shù)支持部副部長(cháng)郭疆

除此之外，深耕中央空調行業(yè)近20年的TCL智能暖通在服務(wù)上亦精益求精?！笆讋?chuàng )行業(yè)6年維修保證，以用戶(hù)為中心，牢記“3大保證、6大統一、5大承諾”的服務(wù)使命，在為用戶(hù)創(chuàng )造智慧健康的人居環(huán)境的同時(shí)，更是用堅實(shí)的后盾為終端客戶(hù)以及經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供了更多的支持?！盩CL空調事業(yè)、商用空調業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)中心、技術(shù)支持部副部長(cháng)郭疆對此十分自豪。

總之，在存量市場(chǎng)，有形產(chǎn)品同質(zhì)化是必然的趨勢，唯有“差異化”戰略方能打破桎梏，而全生命周期服務(wù)體系從全流程、多方位、精細化的角度滿(mǎn)足用戶(hù)多元需求，無(wú)疑將會(huì )將成為品牌沖破困境的利器。

前瞻布局，激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能

一年一度的戰略規劃往往是接下來(lái)一年工作的“定星盤(pán)”與“指南針”。2022年成績(jì)如何？2023年工作如何布局？此次大會(huì )“新未來(lái)——華北區戰略規劃”部分，于彬對2022年華北取得的成績(jì)以及2023年即將開(kāi)展的規劃，如市場(chǎng)支持、項目保護、樣板工程等作出主要闡述。

TCL空調事業(yè)部、商用空調業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)中心華北區部長(cháng)于彬

“2022年，是TCL智能暖通逆勢破局的一年。這一年，為了更好應對國內外嚴峻的經(jīng)濟形勢及變幻莫測的疫情局勢，TCL智能暖通努力抓住市場(chǎng)機遇，求新思變，找準用戶(hù)痛點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，簽約數個(gè)百萬(wàn)級樣板工程、中標近80個(gè)“煤改電”項目?！盩CL空調事業(yè)部、商用空調業(yè)務(wù)中心、國內營(yíng)銷(xiāo)中心華北區部長(cháng)于彬表示，在新的一年，TCL智能暖通要從現在的性?xún)r(jià)比品牌向價(jià)值驅動(dòng)品牌轉型，形成智慧健康的品牌印象，切準市場(chǎng)所需，滿(mǎn)足用戶(hù)所求。

沈陽(yáng)鈺金杉電器銷(xiāo)售有限公司董事長(cháng) 可建偉

德州匯美空調公司總經(jīng)理 張國青

一直以來(lái)，TCL智能暖通憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力在暖通行業(yè)中開(kāi)辟出高質(zhì)量發(fā)展的全新賽道。但輝煌成績(jì)的背后，不是TCL智能暖通的獨自?shī)^進(jìn)，而是區域戰略合伙伙伴們緊密團結。同心同行，方能其利斷金！借此次大會(huì )，TCL智能暖通以頒獎儀式向眾多合作伙伴表示感謝。沈陽(yáng)鈺金杉電器銷(xiāo)售有限公司董事長(cháng)可建偉、德州匯美空調公司總經(jīng)理張國青作為經(jīng)銷(xiāo)商代表，向與會(huì )嘉賓分享了與TCL智能暖通合作的心得與體會(huì )，并表示在與TCL智能暖通的合作中，相互成就、相互提升，實(shí)現了共贏(yíng)發(fā)展。

頒獎典禮

最后，與會(huì )嘉賓的共同見(jiàn)證了TCL中央空調·熱泵戰略合作簽約儀式。TCL智能暖通堅持誠信、利他、彼此成就的合伙人公約精神，在儀式上，雙方明確了未來(lái)的合作意向，彼此將繼續攜手共建事業(yè)共同體，深化合作，智創(chuàng )未來(lái)，共同探索可持續發(fā)展之道。

簽約儀式

新起點(diǎn)、新征程、新未來(lái)。TCL智能暖通將繼續堅持“構建智慧健康的人居環(huán)境與智慧節能的建筑環(huán)境”的戰略發(fā)展規劃，探索精細化渠道管理方式，以技術(shù)實(shí)力賦能智慧生活，為全球用戶(hù)帶來(lái)更多TCL智能暖通中央空調系統解決方案，助力中國暖通行業(yè)邁入健康有序的高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代。