2022年，疫情反復、消費降級以及房地產(chǎn)政策調控等種種不確定因素的疊加，讓中央空調行業(yè)站上了發(fā)展的十字路口，面臨著(zhù)前所未有的挑戰。如何在危機中抓住新機遇？又該如何找到突破口實(shí)現新的跨越？這兩連問(wèn)的答案，成為企業(yè)在市場(chǎng)洪流中實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的“定星盤(pán)”。

作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，TCL智能暖通在技術(shù)升級、產(chǎn)品力提升、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、智能制造、體系布局等方面，實(shí)現全方位體系能力提升，樹(shù)立了行業(yè)發(fā)展典范，并先后在華北、華南、華西、華東四大區域隆重召開(kāi)以“智創(chuàng )新局，敢為不凡”為主題的全國戰略客戶(hù)大會(huì )，以切實(shí)有效的舉措重振市場(chǎng)信心，擘畫(huà)出未來(lái)的嶄新藍圖。

中國制冷協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)：荊華乾先生

第一步棋：聚焦新賽道、新產(chǎn)品，打響破局之戰

在存量競爭時(shí)代，隨著(zhù)眾多品牌的入局和市場(chǎng)經(jīng)濟的深入，各企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品之間的性能差異不斷縮小，同質(zhì)化現象日益加劇，展現品牌個(gè)性和塑造品牌形象的難度也在逐漸加大。在這樣的背景下，科技創(chuàng )新已經(jīng)成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的重要利器，也成為企業(yè)放大差異化優(yōu)勢從競爭紅海中突圍的關(guān)鍵路線(xiàn)。作為國產(chǎn)品牌的代表，TCL智能暖通始終堅持走自主科技創(chuàng )新之路，以雄厚的生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)實(shí)力為品牌發(fā)展提供了強有力的支撐。

2022年，集“科技大樓、智能制造中心及測試中心”為一體的TCL商用空調智能制造產(chǎn)業(yè)園的正式投產(chǎn)。整個(gè)園區占地50畝，擁有先進(jìn)實(shí)驗室16個(gè)，國際一流自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)8條，年產(chǎn)能約為200萬(wàn)臺/年，年產(chǎn)值達50億元，不但給TCL智能暖通帶來(lái)了效率、品質(zhì)以及研發(fā)實(shí)力上的提升，而且標志著(zhù)TCL智能暖通在數字化、智能化轉型道路上邁出了一大步，使品牌以科技為翼，在設備全生命周期的價(jià)值理念得到進(jìn)一步闡釋?zhuān)瑸槠凭中袠I(yè)困境提供了科技范本，并為搶占市場(chǎng)高地做好了充分的準備。

圖/TCL智能暖通智能制造產(chǎn)業(yè)園

一直以來(lái)，TCL智能暖通從未停下過(guò)推陳出新的腳步，始終將產(chǎn)品作為溝通渠道與用戶(hù)的重要一環(huán)，堅持跟隨市場(chǎng)與消費者需求的快速變化智造精品，從多聯(lián)機產(chǎn)品到熱泵產(chǎn)品多點(diǎn)開(kāi)花，為客戶(hù)帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在此次全國戰略客戶(hù)大會(huì )上，TCL智能暖通以噴氣增焓技術(shù)應用為突破口，推出了業(yè)界前所未有的噴氣增焓技術(shù)集大成者——TMV6+系列噴氣增焓大多聯(lián)機。集合名優(yōu)部件于一體保證產(chǎn)品高效節能，實(shí)現-30℃穩定運行，-15℃低溫強勁制熱。TCL為極端環(huán)境下的智慧節能建筑環(huán)境構建提供新方案，以期在能效、安全性和舒適度方面，再樹(shù)行業(yè)典范。

圖/TCL智能暖通數字化生產(chǎn)線(xiàn)

“2022年，TCL空調聚焦發(fā)展成為‘健康空氣管理、熱泵與熱管理解決方案’的專(zhuān)業(yè)品牌，堅持以用戶(hù)需求為導向，完成了品牌戰略的升級、產(chǎn)品的蛻變、智能制造和全球供應鏈布局，整體銷(xiāo)量超過(guò)1300萬(wàn)套，銷(xiāo)售收入超過(guò)200億元。2023年，我們將多方發(fā)力，實(shí)現份額達到國產(chǎn)前五的目標。相信在持續不懈的努力下，到2027年，我們將完成‘智慧樓宇總體解決方案專(zhuān)業(yè)提供商’的轉型，進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)！”TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林如是說(shuō)。

TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理：陳紹林

第二步棋：強勢賦能終端渠道，開(kāi)啟發(fā)展新篇章

如果說(shuō)強大的科技實(shí)力是TCL智能暖通高質(zhì)量發(fā)展的最好保障，那么終端賦能則是破局之戰取勝的關(guān)鍵。托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中提到：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何‘討好’這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功”。

隨著(zhù)消費者漸趨年輕化，真實(shí)體驗感以及品牌可靠度成為影響其選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，而用戶(hù)的品牌意識總是來(lái)源于線(xiàn)下店的形象，因此可以說(shuō)門(mén)店已經(jīng)成為目前增強品牌影響力的最有效途徑之一。TCL智能暖通也緊抓這一趨勢，發(fā)布了全新的門(mén)店以及展臺，致力于為用戶(hù)帶來(lái)智慧健康的新體驗。

圖/TCL中央空調門(mén)店

此外，為響應越來(lái)越多客戶(hù)對設備全生命周期價(jià)值的關(guān)注，深耕中央空調行業(yè)近20年的TCL智能暖通在服務(wù)上愈發(fā)精益求精，打造出一套標準的服務(wù)流程與完善高效的服務(wù)體系。始終強調“以客戶(hù)需求和體驗為核心”，首創(chuàng )行業(yè)6年維修保證，牢記“3大保證、6大統一、5大承諾”的服務(wù)使命，售前方案設計、售中監理和售后調試及驗收構成“項目服務(wù)鐵三角”，旨在為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、精準的服務(wù)保障，為用戶(hù)創(chuàng )造智慧健康的人居環(huán)境。

圖/TCL中央空調終端展示

渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，拓寬渠道則是取得獲客量、提高企業(yè)競爭力的有力手段。長(cháng)期以來(lái)，TCL智能暖通始終以拓展渠道為重心，在華北、華西、華東、華南四大區域市場(chǎng)持續發(fā)力，全力配合渠道開(kāi)展工作，致力于以完善的產(chǎn)品矩陣與各類(lèi)政策提振核心合作伙伴的信心，進(jìn)一步打造穩固、雙贏(yíng)、有競爭力的共贏(yíng)體系，并圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行一系列戰略布局，提升渠道覆蓋率和客戶(hù)質(zhì)量，不斷提高品牌的核心競爭優(yōu)勢。此外，TCL智能暖通緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢不斷下沉渠道市場(chǎng)，將觸角伸向三四線(xiàn)城市以及縣級市場(chǎng)，這也展現了TCL智能暖通作為優(yōu)秀國產(chǎn)品牌在終端渠道中的張力。

過(guò)去的一年，TCL智能暖通在“寒冬”中孕育著(zhù)新的成長(cháng)力量，樹(shù)立了行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范，其未來(lái)如何發(fā)展亦是行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題?！?023年TCL智能暖通將在業(yè)務(wù)重心方面做出調整，我們將躬身布局，不斷驅動(dòng)團隊專(zhuān)業(yè)化提升，讓利渠道實(shí)現規模性突破，樹(shù)立樣板工程，對大項目進(jìn)行攻堅，共享資源賦能產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮集團核心優(yōu)勢，為大家創(chuàng )造有競爭優(yōu)勢的市場(chǎng)?！盩CL空調事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理聞韜如是說(shuō)。

TCL商用空調國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理：聞韜

前程壯闊，奮斗以成。站在行業(yè)大變革的關(guān)鍵路口，TCL智能暖通敢于成為變革的帶頭者，始終堅持自身的暖通之道，以前瞻布局搶得市場(chǎng)新賽道的先機，掀起了行業(yè)的萬(wàn)丈狂瀾。未來(lái)，TCL智能暖通也將錨定第二增長(cháng)曲線(xiàn)，打造具有核心科技競爭力的新高地，繼續書(shū)寫(xiě)業(yè)內高質(zhì)量發(fā)展新畫(huà)卷。