渠道作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是與終端用戶(hù)建立聯(lián)系的重要橋梁，也是增強客戶(hù)黏性、重塑品牌核心競爭力的重要驅動(dòng)力。隨著(zhù)一二線(xiàn)市場(chǎng)漸趨飽和，下沉市場(chǎng)這片藍海成為眾多品牌與企業(yè)發(fā)力的風(fēng)口，也是海信中央空調布局的新增長(cháng)點(diǎn)。

3月18日，海信中央空調萊陽(yáng)城市會(huì )客廳盛大開(kāi)業(yè)，為品牌在煙臺區域市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展注入了全新動(dòng)力。青島海信日立系統有限公司海信事業(yè)部家中室主任郭琳琳、煙臺坤生制冷設備有限公司總經(jīng)理于瑞生、青島海信日立煙臺分公司海信家中部經(jīng)理張洛鋮等領(lǐng)導蒞臨開(kāi)業(yè)典禮現場(chǎng)，與當地客戶(hù)以及核心合作伙伴共同見(jiàn)證海信中央空調城市會(huì )客廳落戶(hù)萊陽(yáng)地區這一喜悅時(shí)刻。 

 圖/開(kāi)業(yè)典禮現場(chǎng)

強勢布局，引領(lǐng)三四線(xiàn)城市高端家居體驗

近兩年，在疫情反復、房地產(chǎn)政策調控等種種因素的影響下，我國一、二線(xiàn)城市中央空調家裝零售市場(chǎng)持續疲軟。在此背景下，擁有巨大消費升級潛力的下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為全新的突破口，但隨之而來(lái)的整體專(zhuān)業(yè)度、成熟度不足等種種問(wèn)題，也成為品牌開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)面臨的主要痛點(diǎn)。 

作為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和高端體驗的引領(lǐng)品牌，海信中央空調緊跟消費轉型升級新趨勢，全面布局專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)設計、專(zhuān)業(yè)安裝和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的海信中央空調專(zhuān)業(yè)店，通過(guò)中小型項目、客餐廳中央空調、全屋中央空調等高端產(chǎn)品和服務(wù)，為三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)消費者帶來(lái)了高品質(zhì)體驗。城市會(huì )客廳是目前海信中央空調專(zhuān)業(yè)店體系下最高標準和等級的門(mén)店，不管是從產(chǎn)品體驗環(huán)節、設計選購環(huán)節還是售后服務(wù)環(huán)節，城市會(huì )客廳會(huì )為消費者帶來(lái)一站式的全流程體驗和服務(wù)。同時(shí)，除了服務(wù)消費者，城市會(huì )客廳還可以鏈接家居異業(yè)、家裝設計師等合作渠道，構筑以資源整合、渠道服務(wù)為延申的平臺。所以，城市會(huì )客廳也是一個(gè)真正意義上的“會(huì )客”平臺。此次海信中央空調會(huì )客廳首次落地縣級市，正是其加快下沉市場(chǎng)布局的一步“關(guān)鍵棋”。

據V客暖通網(wǎng)了解，區別于一般專(zhuān)賣(mài)店，海信中央空調萊陽(yáng)城市會(huì )客廳面積約500㎡，分為上下兩層，一層全面展示海信中央空調的系列產(chǎn)品，并為客戶(hù)提供完善的設計、銷(xiāo)售、安裝、售后服務(wù)；二層用于辦公、開(kāi)展培訓以及舉行異業(yè)聯(lián)盟、設計師活動(dòng)等，為相關(guān)合作伙伴搭建起了深度交流的新平臺?！澳壳?，海信中央空調已經(jīng)在多地深入布局，此次萊陽(yáng)城市會(huì )客廳是當地最大的標桿性門(mén)店，也是海信中央空調在深入拓展三四線(xiàn)市場(chǎng)道路上邁出的嶄新一步”。

圖/海信中央空調萊陽(yáng)城市會(huì )客廳布局

活動(dòng)現場(chǎng)，郭琳琳女士與于瑞生總經(jīng)理共同完成了授“信”儀式，代表了海信中央空調將“信賴(lài)”、“信心”、“信念”等理念帶給渠道以及消費者的決心。據悉，授“信”儀式將在之后旗艦店的開(kāi)業(yè)典禮中延續下去，成為海信中央空調旗艦店最高標準的見(jiàn)證。

圖/授“信”儀式

渠道賦能，搭建國產(chǎn)高端舒適家生態(tài)圈

在銷(xiāo)售渠道鏈中，經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)到終端和消費者直接見(jiàn)面的重要一環(huán)，在企業(yè)深入開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)不可或缺的作用。一直以來(lái)，海信中央空調始終將渠道及門(mén)店的可持續經(jīng)營(yíng)視為發(fā)展基石，堅持廠(chǎng)方人員躬身入局，一店一策，在信息渠道、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、顧客體驗、精工安裝等全鏈路銷(xiāo)售過(guò)程中給予全方面支持，近年來(lái)推出的百萬(wàn)小區活動(dòng)、裝飾公司合作、異業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)、老客戶(hù)維護等也給合作伙伴提供了極大的信心和助力，創(chuàng )造了持續高增長(cháng)的行業(yè)奇跡。

圖/剪彩儀式

依托于合資企業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品，高效的商家賦能體系，高標準的精工匠信安裝服務(wù)，尤其是對經(jīng)銷(xiāo)商靈活的扶持，海信中央空調快速彌補渠道商家面臨的專(zhuān)業(yè)化短板，為消費者打造了更好的產(chǎn)品和體驗平臺，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步提高。郭琳琳女士表示，“我國大型基建正在向三四級下沉市場(chǎng)滲透，消費者的消費意識發(fā)生了很大變化，加之大戶(hù)型以及自建房比例逐漸增多，用戶(hù)對于中央空調產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，因此下沉市場(chǎng)將是我們今年工作的重點(diǎn)。在總渠道布局戰略的引領(lǐng)下，我們未來(lái)會(huì )建設更多的城市會(huì )客廳，也會(huì )將會(huì )客廳落子到更多的三四線(xiàn)城市，加大對合作伙伴的扶持力度，協(xié)助其不斷拓展業(yè)務(wù)圈，這也是海信中央空調深耕三四線(xiàn)市場(chǎng)的最大優(yōu)勢”。

行業(yè)最靈活的活動(dòng)支持策略、最落地的培訓賦能體系、最嚴格的市場(chǎng)管理規范、最高端的門(mén)店形、最完善的服務(wù)支持體系以及最全面的流量支持機制，正是海信品牌保持高速增長(cháng)的成功密碼。隨著(zhù)近年來(lái)的持續開(kāi)拓，海信中央空調憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)以及良好的口碑獲得了客戶(hù)的高度認可，在萊陽(yáng)市形成了極高的品牌知名度?！半S著(zhù)萊陽(yáng)城市會(huì )客廳的開(kāi)業(yè)，我們在業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中將更有信心，消費者也將更加放心。未來(lái)，我們將打造周邊地區最專(zhuān)業(yè)的團隊，不斷加大宣傳力度，以實(shí)現更好的發(fā)展?！庇谌鹕偨?jīng)理如是說(shuō)。

圖/煙臺坤生制冷設備有限公司總經(jīng)理于瑞生致辭

揚帆滄海迎激浪，勇立潮頭新航程。作為民族品牌的代表，海信中央空調一直以來(lái)始終秉持“品質(zhì)，為每一次健康呼吸”的品牌理念，引領(lǐng)暖通空調領(lǐng)域技術(shù)的躍遷升級，為行業(yè)發(fā)展樹(shù)立起了新標桿。未來(lái)，海信中央空調也將堅持長(cháng)期主義，在下沉市場(chǎng)持續開(kāi)拓深耕，不斷探索健康空氣環(huán)境、綠色低碳節能、創(chuàng )新智能化的更多可能，以形式多樣的產(chǎn)品和高效穩定的技術(shù)為用戶(hù)締造健康人居新風(fēng)尚。

圖/客戶(hù)在城市會(huì )客廳選購