難！難！難！受經(jīng)濟環(huán)境低迷，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎 靡不振，消費者未來(lái)預期不確定等多重因素影響， 中央空調行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展形勢依然嚴峻。據《中央空調市場(chǎng)》統計，2023 年上半年，中國中央空調市場(chǎng)同比增長(cháng)2.26%。

從《中央空調市場(chǎng)》監測的 50 大市場(chǎng)主流品牌數據來(lái)看，2023年上半年中央空調行業(yè)品牌集中度持續上升，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率達50.16%，日韓品牌陣營(yíng)占有率達36.42%，而歐美品牌占有率為13.42%。值得一提的是，頭部品牌的市場(chǎng)格局并未發(fā)生顯著(zhù)變化，行業(yè)TOP5的品牌依次分別為：美的、格力、大金、日立、海爾。

從市場(chǎng)層面看，2023年上半年，中央空調行業(yè)表現出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

01 持續探底，零售市場(chǎng)需求萎縮

樓市一直是驅動(dòng)中央空調行業(yè)前進(jìn)的主要“引擎”。2023 年上半年，中央明確房地產(chǎn)行業(yè)支柱地位，全國各地已有超百省市（縣）優(yōu)化房地產(chǎn)調控政策超300次，超40城下調首套房貸利率下限至4% 以下，普通二線(xiàn)及三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)限制性政策已基本取消。但是，房企債務(wù)違約的影響持續發(fā)酵，購房客戶(hù)觀(guān)望情緒持續蔓延，新房成交量大幅下滑， 二手房交易也持續萎縮。數據顯示，上半年，重點(diǎn) 100 城新建商品住宅成交活躍度一季度回升、二季度回落，累計成交規模同比增長(cháng) 11%，成交規模為近年來(lái)同期較低水平，進(jìn)而給中央空調零售以及配套市場(chǎng)造成了較大的沖擊。

02 層層壓貨，“虛假繁榮”初現端倪

受樓市萎靡不振的影響，中央空調行業(yè)市場(chǎng)需求不佳，導致產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，行業(yè)整體呈現供過(guò)于求的局面。上半年，雖然零售市場(chǎng)看上去一片欣欣向榮，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，可本質(zhì)上卻是“虛假繁榮”。具體而言，廠(chǎng)家為了實(shí)現新年度開(kāi)門(mén)紅，向經(jīng)銷(xiāo)商推出各種利好政策來(lái)壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商在重壓之下不得不展開(kāi)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)。更有甚者，一些品牌通過(guò)在區域內通過(guò)新增渠道商，通過(guò)壓貨給新渠道商，實(shí)現區域內出貨量提升。雖然通過(guò)這種舉措短期內可以提升銷(xiāo)量，但是一旦市場(chǎng)持續遇冷，會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大壓力。 

03 市場(chǎng)分化，細分領(lǐng)域震蕩向上

向細分領(lǐng)域深度拓展已成行業(yè)共識。近兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續低迷，不少品牌開(kāi)始重點(diǎn)向工業(yè)、農林牧漁、數據中心、軌道交通等細分領(lǐng)域拓展。尤其是前兩年，政府推動(dòng)的“新基建”政策已經(jīng)逐步落地，關(guān)于 5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數據、新能源、新材料等在內的“新基建”投資逐步推動(dòng)商務(wù)園區、科技園區、數據中心等項目的發(fā)展，給工裝市場(chǎng)帶來(lái)了大量的機會(huì )。值得注意的是，工業(yè)項目類(lèi)型復雜，不同項目工藝差別明顯，項目方在選擇品牌時(shí)看重品牌的解決方案、案例經(jīng)驗等因素，主流品牌紛紛開(kāi)始發(fā)力，重點(diǎn)開(kāi)拓日益細分的市場(chǎng)。 

04 溫和復蘇，中小項目弱性回暖

中小項目市場(chǎng)已成為恢復較快的市場(chǎng)。開(kāi)年以來(lái)，全國各地基本解封，人流、物流開(kāi)始逐步恢復至高點(diǎn)，尤其是“五一”假期期間，各地景區人滿(mǎn)為患。從市場(chǎng)反饋的信息看，全國各地的酒店、餐飲、娛樂(lè )等場(chǎng)陸續開(kāi)工，店面裝修、改造等工作有條不紊，在一定程度上提升了中央空調行業(yè)的銷(xiāo)量。值得一提的是，雖然期待已久的“報復性消費”并未出現，但是歌舞升平在一定程度上堅定了民間投資者的信心，他們也加大了投資力度，在一定程度上提升了中央空調的銷(xiāo)量。 

05 數字營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下循環(huán)聯(lián)動(dòng)

如今，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)逐步恢復，小區推廣、節假日活動(dòng)、團購活動(dòng)層出不窮，零售商們樂(lè )此不疲。在線(xiàn)下活動(dòng)火熱進(jìn)行時(shí)，零售商卻也并未減少在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的投入，反而紛紛加大了抖音、小紅書(shū)等新媒體人員的投入，積極通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行引流。究其原因，零售商在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)成熟，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)號的運營(yíng)早已步入正軌，客戶(hù)轉化率初見(jiàn)成效，并且 90 后、00 后客戶(hù)已經(jīng)習慣于先了品牌商家再進(jìn)店體驗，這種消費習慣倒逼零售商們加大投入。

06 兩極分化，場(chǎng)景定制韌性十足

由于樓市持續走低，投資性客戶(hù)持續減少，如今的消費群體主要以改善性客戶(hù)為主。這類(lèi)消費群體更加關(guān)注住宅空間的舒適、健康與智慧性，因此在裝修上更愿意加大投入，定制化的場(chǎng)景解決方案成為首選，像兩聯(lián)供、三恒、五恒系統成為他們選擇時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的，零售商們紛紛加入其中。值得一提的是，剛需客戶(hù)也是品牌關(guān)注的重點(diǎn)，為此眾多品牌推出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，取得了一定的成績(jì)。

TIPS：

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