“今年上半年，我司承接了28多萬(wàn)平米小區商用的采暖，三所高校熱水凈水洗衣等BOT項目，我司采用項目＋N的多種合作模式推進(jìn)項目落地共同受益。從長(cháng)遠角度來(lái)說(shuō)，我們追求的是長(cháng)期穩定的收益，相信未來(lái)的BOT市場(chǎng)會(huì )蓬勃發(fā)展?！弊鳛槠髽I(yè)界的“千古難題”，回款難問(wèn)題在經(jīng)濟萎靡的當下顯得尤為突出。針對這一尖銳矛盾，朱瑞國展示了良好的“專(zhuān)家意識”，即“把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去干”。他認為，這種局面會(huì )回歸到2015年的出發(fā)點(diǎn)，最終是甲方選擇產(chǎn)品入口，工程服務(wù)商負責項目設計、安裝和維保。在這種專(zhuān)業(yè)化分工下，必定會(huì )產(chǎn)生兩大好處：對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提升了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，增強在用戶(hù)中的口碑；對行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以完善其結構，促進(jìn)其良性發(fā)展。伴隨著(zhù)品牌競爭進(jìn)入白熱化，行業(yè)內出現“壓價(jià)”現象，越來(lái)越多的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商試圖打贏(yíng)“價(jià)格戰”，而非“價(jià)值戰”。在朱瑞國看來(lái)，“明確成交點(diǎn)”是一個(gè)企業(yè)應當具有的戰略思維?！拔覀儽绕吹木褪鞘裁?？第一是技術(shù)和服務(wù)。再好的工程，‘三分產(chǎn)品，七分服務(wù)’?？蛻?hù)無(wú)論有選擇什么品牌的意愿，都只能代表對產(chǎn)品的認可，最終落地的依舊是技術(shù)和安裝。技術(shù)是牽連我們能成交的點(diǎn)，良好的服務(wù)是決定最終能否落地的關(guān)鍵因素?！?/p>

“未來(lái)，若是真正將市場(chǎng)交由我們供應商，我們會(huì )更多地推行多能源耦合的產(chǎn)品，而不會(huì )是單一產(chǎn)品。因為單一產(chǎn)品歸根到節能系統上，只能說(shuō)是節能產(chǎn)品。如果說(shuō)能夠真正營(yíng)造節能的場(chǎng)景，只有多品類(lèi)的產(chǎn)品。大家將幾種產(chǎn)品互相組合到一起，最終才能把項目整個(gè)建成節能低碳的項目，這就是我們?yōu)楹螞Q定走多品類(lèi)發(fā)展的原因?！敝烊饑缘?。既然主營(yíng)工程項目，自然少不了值得信賴(lài)的工程團隊。據悉，郝師傅向來(lái)有長(cháng)期合約的工程隊。對于這些工人，公司勇于承擔責任，不論遇到回款難，還是資金缺乏等問(wèn)題，都不妨礙支付工資和提供保障。除此之外，公司亦會(huì )對工程隊進(jìn)行精心的專(zhuān)業(yè)化培訓，因而擁有了一支穩定高效的工程團隊。