運城作為山西最重要的熱泵市場(chǎng)之一，品牌眾多，挖掘空間較大。但由于今年相關(guān)補貼政策尚未發(fā)布，墊資現象嚴重等問(wèn)題，2023上半年熱泵市場(chǎng)增速相較于去年同期有所下滑，競爭也更為激烈。深耕行業(yè)多年的郭亨帥對此頗有感觸，“雖然市場(chǎng)越來(lái)越成熟，每年的量都在提升，但市場(chǎng)實(shí)際上越來(lái)越難做，來(lái)自一些雜牌子的惡意競爭，讓當地經(jīng)銷(xiāo)商承壓明顯”。

品質(zhì)是企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的基石，也是贏(yíng)得客戶(hù)的有效途徑。在郭亨帥看來(lái)，選擇與中廣歐特斯合作，成為運城最大的代理商，與其產(chǎn)品品質(zhì)河同水密?！拔覀冞x擇品牌看重的就是品質(zhì)與做工，中廣歐特斯在產(chǎn)品生產(chǎn)、設計與定位上，有著(zhù)極高的標準，這為我們在2014年達成合作奠定了堅實(shí)的基礎。事實(shí)證明，其產(chǎn)品品質(zhì)每年都在提升，已經(jīng)連續六年實(shí)現全國銷(xiāo)量第一，靜音、節能等功能完全超出了原來(lái)的宣傳，這讓我們在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)也特別自信”。

作為企業(yè)的生命線(xiàn)，做好渠道建設是企業(yè)大步發(fā)展的必經(jīng)之路，也是眾多經(jīng)銷(xiāo)商努力的的方向。在以渠道為主的山西熱泵市場(chǎng)，農村地區集中采暖的需求讓郭亨帥敏銳地看到了產(chǎn)品下沉到鄉鎮、農村地區的這一既定趨勢，在此背景下，他攜手中廣歐特斯及分銷(xiāo)商緊抓下沉市場(chǎng)的巨大機遇，在農村地區深入布局。

“事實(shí)上，運城熱泵市場(chǎng)的增長(cháng)率主要取決于零售。在政府的引導支持下，當地居民對于熱泵產(chǎn)品的認知度已經(jīng)達到成熟的程度，市場(chǎng)在農村的占有率能達到80%-90%，因此今年的下滑速度也不會(huì )太大，競爭主要體現在價(jià)格、品牌以及品質(zhì)三個(gè)方面。我們也將在保持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，繼續加大活動(dòng)力度，在售后、地推以及業(yè)務(wù)上持續發(fā)力。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )下沉到村一級，不斷開(kāi)拓新的增長(cháng)空間，保證30%的增長(cháng)率，爭取50%的增長(cháng)率，這對于我們而言也是很大的壓力，還需要慢慢努力”，郭亨帥如是說(shuō)。

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌推廣作為一把制勝利器，亦對廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求，郭亨帥表示，“中廣歐特斯總部有專(zhuān)門(mén)的品牌部，會(huì )定期投放相關(guān)雜志廣告、高鐵站廣等，我們也一直在深入鄉鎮，根據市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際，因地制宜加大區域性廣告投入，如公交車(chē)廣告、墻體廣告等。相信在協(xié)同運作下，我們將攜手中廣歐特斯再創(chuàng )新的佳績(jì)”。