當前，中央空調行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的挑戰，地產(chǎn)配套深陷泥潭、中小項目持續走低、細分領(lǐng)域增速回落.種種因素疊加，讓眾多品牌加快了深耕市場(chǎng)的步伐。作為一家“專(zhuān)精特細”的國家高新技術(shù)企業(yè)，西屋康達不斷調整和優(yōu)化銷(xiāo)售戰略，加強產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，積極探索行業(yè)新賽道，在起伏波蕩的市場(chǎng)中實(shí)現了穩健增長(cháng)。

 錨定藍圖，洞察市場(chǎng)變化

2023年即將落幕，這一年仍是一段風(fēng)波不歇、百業(yè)待興的忙亂時(shí)光，對中央空調各品牌而言，邁向未來(lái)的步伐略顯沉重?？v觀(guān)全局，無(wú)論哪一個(gè)細分領(lǐng)域都競爭激烈，許多中小企業(yè)舉步維艱，然總有黑馬能夠突破重圍，西屋康達正是其中的佼佼者。

“行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品應用趨于精細化、場(chǎng)景化，產(chǎn)品發(fā)展趨于智能化、集成化?！边@是唐振華開(kāi)年以來(lái)最深切的體會(huì )。作為廣東西屋康達空調有限公司的市場(chǎng)經(jīng)理，唐振華對公司每一次市場(chǎng)成績(jì)都心中有數。2023年1-11月，西屋康達積極參與了眾多細分行業(yè)展會(huì )，從第七屆全國凈化技術(shù)學(xué)術(shù)年會(huì )，到2023半導體潔凈技術(shù)高峰論壇，再到第24屆全國醫院建設大會(huì )等等，幾乎每一個(gè)細分領(lǐng)域都能看到西屋康達的身影。

在西屋康達看來(lái)，“雙碳”目標的提出給中央空調行業(yè)帶來(lái)的巨大的發(fā)展機遇，不同領(lǐng)域的建筑需要差異化的空氣解決方案，勢必產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)需求。而西屋康達專(zhuān)注于為客戶(hù)提供潔凈環(huán)境系統解決方案，在工業(yè)領(lǐng)域凈化、醫療潔凈、電子廠(chǎng)房、新能源廠(chǎng)房、高端裝備制造及數據中心等賽道獨占鰲頭。

“深耕中央空調行業(yè)31年，西屋康達從不走低價(jià)拼規模、急速擴張市場(chǎng)的路線(xiàn)，而是把產(chǎn)品性能、技術(shù)含量作為最核心的賣(mài)點(diǎn)，將資源進(jìn)行集中投放，拒絕多元化誘惑，專(zhuān)注在細分領(lǐng)域，建立競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現了自身的長(cháng)足發(fā)展?！碧普袢A表示。

或許是始終密切關(guān)注市場(chǎng)狀態(tài)和消費者的需求變化，西屋康達從前幾年便對業(yè)務(wù)發(fā)展方向做出戰略調整，從過(guò)去的批量式發(fā)展轉變?yōu)榫毣l(fā)展開(kāi)始，堅持以現在的發(fā)展路線(xiàn)為綱領(lǐng)前進(jìn)，保障實(shí)現持續增長(cháng)。

精準定位，擴充產(chǎn)品矩陣

作為發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)，中央空調產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤微薄化、內銷(xiāo)競爭激烈等特點(diǎn)漸漸成為各大企業(yè)的競爭常態(tài)。如此一來(lái)，中型企業(yè)難以與大企業(yè)比較品牌、與小微企業(yè)比拼價(jià)格，西屋康達敏銳察覺(jué)到市場(chǎng)分化，認準聚焦細分領(lǐng)域的同時(shí)努力創(chuàng )新，構建出自身的差異化競爭優(yōu)勢才是破局之法，近年來(lái)陸續取得了不俗的市場(chǎng)成績(jì)。

2023年，是西屋康達縱橫暖通行業(yè)的第31年。31年前，西屋康達從零起步，逐步完成資產(chǎn)、品類(lèi)、產(chǎn)能的擴張，從最初的單一產(chǎn)品擴展到如今包括離心機、螺桿機、模塊機、潔凈空調機組、低露點(diǎn)直膨無(wú)霜空調機組等在內的三十多個(gè)產(chǎn)品系列，1300多個(gè)產(chǎn)品規格型號，覆蓋醫療、工業(yè)潔凈廠(chǎng)房、商業(yè)綜合體等多元化領(lǐng)域。其中，全新一代低露點(diǎn)變頻直膨無(wú)霜空調機組、四管制模塊化風(fēng)冷冷水（熱泵）機組、渦旋式風(fēng)冷冷水（熱泵）機組一經(jīng)發(fā)布，便成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

秉承著(zhù)細分行業(yè)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的理念，西屋康達始終專(zhuān)注工業(yè)與醫療凈化領(lǐng)域，堅持技術(shù)創(chuàng )新升級，提升產(chǎn)品能效，完善產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步加速產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，對市場(chǎng)中的痛點(diǎn)問(wèn)題提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，為用戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的綜合能源解決方案。

“當前，用戶(hù)逐漸接受變頻產(chǎn)品帶來(lái)的節能優(yōu)勢收益，我相信變頻產(chǎn)品這一股勢力定會(huì )參與進(jìn)市場(chǎng)競爭中。因此，公司計劃未來(lái)加強變頻產(chǎn)品的研發(fā)投入與力度?！?/span>

差異化思維，聚焦新能源領(lǐng)域

除了完善地產(chǎn)品矩陣、加強產(chǎn)品競爭力之外，賽道的選擇與拓展對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。隨著(zhù)新能源行業(yè)的快速發(fā)展，中央空調作為配套設備的需求也在不斷增加。

近兩年，在常規的工程渠道，面對低于預期的項目數量、項目周期無(wú)限延長(cháng)、巨額資金回款放緩等真實(shí)存在的因素，中央空調企業(yè)壓力重重、寸步難行。但隨著(zhù)全球對環(huán)境保護和可持續發(fā)展的重視，新能源領(lǐng)域的發(fā)展炙手可熱，已成為中央空調最大的增量市場(chǎng)之一。西屋康達以技術(shù)為核心，對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新，用差異化的產(chǎn)品構建競爭優(yōu)勢，布局新能源賽道，并在新能源市場(chǎng)上獲得了進(jìn)一步發(fā)展，成功服務(wù)了遠景動(dòng)力、冠宇電池、鵬輝新能源、華南氫能產(chǎn)業(yè)基地、江蘇益佳通新能源等多家新能源企業(yè)，獲得了項目方的一眾認可與好評。

未來(lái)，西屋康達將繼續致力于新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級，提高公司在新能源領(lǐng)域的核心競爭力。同時(shí)，公司還將積極拓展國內外市場(chǎng)，推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)的廣泛應用和快速發(fā)展。

千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。從品牌建設到產(chǎn)品創(chuàng )新，再到新賽道的開(kāi)辟，西屋康達始終以“改善空間環(huán)境，創(chuàng )造美好生活”為使命，聚焦用戶(hù)需求，立足用戶(hù)痛點(diǎn)，多維度發(fā)力，打造更加高效節能的綜合性智慧解決方案，為國家碳中和之路貢獻一份力量。