2023 年是疫情防控完全放開(kāi)的第一年。在這一年里，前兩年被積壓的項目紛紛開(kāi)始發(fā)貨，中小型項目有所增多，為中央空調工程市場(chǎng)帶來(lái)一定的增量。但在全球經(jīng)濟低迷，房地產(chǎn)行業(yè)下行的大背景下，工程商依然面臨著(zhù)巨大的生存挑戰。一線(xiàn)工程商生存狀況究竟如何？又發(fā)生了哪些變化？

近期，《中央空調市場(chǎng)》對工程項目市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商做了一次線(xiàn)上調查，通過(guò)數據分析，總結出以下市場(chǎng)變化特點(diǎn)。需要指出的是，受到調研方式的局限性、部分地區傾斜等各種因素的影響，可能與實(shí)際的市場(chǎng)情況存在一定的偏差，本文的相關(guān)內容分析只作為市場(chǎng)的定性分析。

在本次調研中，有52.3 %的受訪(fǎng)工程商表示，受房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振、資金收緊、回款乏力、消費降級等一系列因素的影響，2023年銷(xiāo)量與去年同期相比出現下滑，僅有28.1 % 的工程商銷(xiāo)量相比同期實(shí)現了增長(cháng)。從工程商的表述中我們發(fā)現，工程市場(chǎng)的項目數量和項目規模均有所收縮。

利潤低，低價(jià)中標難改變

在地產(chǎn)下行、地方財政資金收緊的大背景下，工程市場(chǎng)中項目數量顯著(zhù)減少，項目規模也明顯收縮，但是工程商的數量卻無(wú)明顯變化，以至于出現一個(gè)項目十個(gè)人搶的局面，導致項目報價(jià)持續走低，項目利潤也越來(lái)越薄。這也成為捆綁在每一個(gè)工程商身上最沉重的枷鎖。

雖然行業(yè)關(guān)于“和最低價(jià)中標說(shuō)再見(jiàn)”的呼聲極高，但并沒(méi)有太大改善。根據調研得知，工程商在競標過(guò)程中，依然面對的是沒(méi)有最低，只有更低的局面。而這背后，往往也是“不壓低價(jià)格不中標，壓低了價(jià)格中不了標”的尷尬選擇。

回款難，擇優(yōu)選擇成常態(tài)

對工程商而言，“回款難”是一個(gè)老生常談的話(huà)題。中央空調項目作為建筑工程項目的一部分，雖然運轉的資金和建筑市場(chǎng)其他項目相比不可等量齊觀(guān)，但是壓價(jià)競標、墊資施工的現象依然普遍存在。2023年，工程市場(chǎng)中帶資施工、形象節點(diǎn)付款、低比例形象進(jìn)度付款和工程竣工后付款等多種形式的墊資方式令工程商壓力重重。很多工程商都面臨著(zhù)帳面有“利潤”，手頭無(wú)資金，干活越多，資金越緊張的處境，這一問(wèn)題的存在也成為制約工程商生存發(fā)展的“瓶頸”。

根據調研得知， 75.1 % 的受訪(fǎng)工程商認為回款問(wèn)題已成為經(jīng)營(yíng)的頭等難題，尤其是在許多工程項目以總包形式出現的情況下，大多是“國”字頭建設單位承接，機電分包的工程款在總包審核的基礎上由建設單位直接支付給機電分包商。而在地方財政資金緊張的情況下，這類(lèi)大項目資金回款遙遙無(wú)期。因此在前期選擇項目時(shí)，回款成了優(yōu)先考慮因素，業(yè)內也出現了“只要回款好，工程再小也肯干”的調侃之語(yǔ)。

發(fā)力點(diǎn)，工業(yè)細分領(lǐng)域成重點(diǎn)

長(cháng)期以來(lái)，工業(yè)項目及其細分領(lǐng)域內的項目建設，是工裝市場(chǎng)發(fā)展的有力支撐。從2023 年上半年開(kāi)始，工業(yè)生產(chǎn)穩步恢復，我國延續高端制造業(yè)發(fā)展先行，以新能源行業(yè)為代表的光伏、鋰電等領(lǐng)域及新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈表現出較強動(dòng)力，尤其是儲能領(lǐng)域的項目建設增長(cháng)，對中央空調設備需求旺盛。

在調研中，大部分工程商表示，隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的穩步推進(jìn)與發(fā)展，半導體、電子、精密制造、數據基地等項目所依托的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園區、廠(chǎng)房等集中建設，為中央空調工裝市場(chǎng)發(fā)展提供利好。此外，生物醫藥、化工等領(lǐng)域市場(chǎng)項目表現較為穩定，新建項目數量與規模亦可圈可點(diǎn)。

投資弱，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)放緩

近年來(lái)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積普遍下降，尤其是以精裝住宅為代表的配套項目持續走低，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度明顯減弱，對 2023 年中央空調工裝市場(chǎng)帶來(lái)顯著(zhù)影響。眾所周知，中央空調產(chǎn)品設備與房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢息息相關(guān)，當房地產(chǎn)項目資金緊張、延期交付現象普遍發(fā)生后，無(wú)疑對中央空調商業(yè)地產(chǎn)配套項目造成沖擊。

此外，除了住宅樓盤(pán)的低迷，商業(yè)投資環(huán)境也因經(jīng)濟形勢困頓、消費降級等因素的影響，投資者更趨于謹慎，大型商超、商業(yè)廣場(chǎng)等項目未見(jiàn)起色，國內僅有部分地區受益于城市規劃建設加快，商業(yè)綜合體項目有所增長(cháng)，這也在一定程度上阻礙了中央空調市場(chǎng)的發(fā)展。

需求旺，中小項目有所回暖

2023 年，疫情全面放開(kāi)后，居民消費活力逐步回升，在此背景下，接觸型聚集型服務(wù)業(yè)明顯改善，得到較快增長(cháng)，其中住宿、餐飲業(yè)尤為明顯。在經(jīng)歷3年的“宅家”生活后，廣大居民的出行需求在2023年迎來(lái)井噴式爆發(fā)，各地旅游景點(diǎn)異?；馃?，旺盛的市場(chǎng)需求催生出眾多中小型項目落地，酒店、餐飲、商鋪、娛樂(lè )場(chǎng)所等項目數量有所回升。

同時(shí)隨著(zhù)居民消費活力的逐步回暖，此類(lèi)項目投資情況也轉為良好，這些因素都在一定程度上助推了中央空調工裝市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢。值得注意的是，與往年相比，中小項目投資者對初始投資成本把控更嚴，日益關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

對于2024年市場(chǎng)的發(fā)展走勢，有54.3%的受訪(fǎng)工程商表示，當前存在的不可控因素較多，他們對未來(lái)的發(fā)展還是持不甚樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。但也有18.2%的受訪(fǎng)工程商表示，隨著(zhù)市場(chǎng)需求和投資意愿的慢慢釋放，工程市場(chǎng)還是有一定的增長(cháng)空間的。