圖/南京澤全機電設備有限公司總經(jīng)理 王進(jìn)良
對于 2023 年的南京暖通工程市場(chǎng),王進(jìn)良用了 5 個(gè)字來(lái)概括:活多錢(qián)難拿。一方面,南京經(jīng)濟水平位于前列,中央空調市場(chǎng)起步較早,目前已來(lái)到“存量換新”為主的新發(fā)展階段,市場(chǎng)更新改造需求持續釋放;另一方面,工程項目多以總包模式為主,回款情況不盡如人意。
事實(shí)上,總包模式下,墊資現象在中央空調市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮,甚至可以說(shuō)工程繁榮的背后一定程度上是經(jīng)銷(xiāo)商以管理或者財力做支撐,在項目過(guò)程中承擔著(zhù)大責任、高風(fēng)險,面臨著(zhù)利潤低、回款難的問(wèn)題。此外,雖然熬過(guò)疫情寒冬,但很多經(jīng)銷(xiāo)商的現金流仍或多或少存在困難。面對復雜嚴峻的市場(chǎng)情況,南京澤全機電設備有限公司總經(jīng)理王進(jìn)良表示,要聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域,精選優(yōu)質(zhì)項目,走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路。
經(jīng)過(guò)風(fēng)浪,行過(guò)坦途,南京澤全機電設備有限公司自成立至今始終保持穩步增長(cháng)的關(guān)鍵在于構建競爭壁壘,強化差異化競爭力?!皩?zhuān)業(yè)化是我們的核心優(yōu)勢?!蓖踹M(jìn)良坦言,無(wú)論是團隊組成,還是服務(wù)客戶(hù),都要將專(zhuān)業(yè)以及標準貫徹始終。正是憑借這份專(zhuān)業(yè),澤全機電在南京暖通工程市場(chǎng),尤其是更新改造市場(chǎng)廣受贊譽(yù),并樹(shù)立起了企業(yè)口碑。在此基礎上,王進(jìn)良帶領(lǐng)團隊建立了獨家客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),不斷積累客戶(hù)資源。即使面對市場(chǎng)下行壓力,2023 年澤全機電依然保持了平穩增長(cháng)。
專(zhuān)業(yè)化的背后需要人才支撐。在王進(jìn)良看來(lái),市場(chǎng)競爭看的不是“單打獨斗”,而是“攥指成拳”,尤其是在專(zhuān)業(yè)度、技巧性極高的暖通工程市場(chǎng),組建一支“精兵強將”,發(fā)揮團隊合力才能夠在波瀾詭譎的市場(chǎng)行穩致遠。因此,澤全機電從多角度入手,從安裝施工、技術(shù)培訓,再到廠(chǎng)家培訓,致力于培養高素質(zhì)、強專(zhuān)業(yè)化的人才,以滿(mǎn)足項目方對于高標準安裝的期待。
“可以說(shuō)我們是一家集銷(xiāo)售、設計和安裝維修于一體的綜合性企業(yè),以用戶(hù)需求為核心,為其提供量身定制一條龍服務(wù),這些都離不開(kāi)團隊中每一個(gè)人的付出?!蓖踹M(jìn)良坦言,培養人才的目的不僅是提升技術(shù)能力,還在于留住人才,通過(guò)完善的薪酬體系、培養體系、晉升體系,給團隊中的每一個(gè)伙伴留足發(fā)展空間。
當前新建項目市場(chǎng)低迷,更新改造市場(chǎng)活力凸顯,成為南京暖通工程商獲取增量的“藍?!?。但是在王進(jìn)良看來(lái),更新改造市場(chǎng)并沒(méi)有那么好闖。面對復雜的市場(chǎng)形式,王進(jìn)良深諳用戶(hù)需求正逐漸細化,因場(chǎng)景施策才能提供更好的服務(wù),這就需要更加多元的產(chǎn)品做支撐。澤全機電通過(guò)整合市場(chǎng)資源,在市場(chǎng)上建立起了多品牌渠道,依托團隊技術(shù)實(shí)力,將用戶(hù)深層次需求落地,為其提供更新改造的最優(yōu)解。
察勢而明,因勢而謀,乘勢而上。市場(chǎng)下行期,企業(yè)發(fā)展更要穩扎穩打,對于2024年的戰略規劃,王進(jìn)良表示,走專(zhuān)業(yè)化道路,深耕改造更新市場(chǎng),是重中之重。