圖/山西大唐鑫杰能源科技有限公司總經(jīng)理 王強

2023 年，盡管基建帶來(lái)的工程項目較多，項目建設信息層出不窮，但山西區域中央空調工程市場(chǎng)項目整體質(zhì)量并不算好。而且眾多消費者趨于理性，民間及商業(yè)投資趨于謹慎，工程項目墊資、回款難，利潤逐年降低，這些均對工程商的發(fā)展造成阻礙。

作為北方清潔采暖市場(chǎng)的主要省份，山西近年來(lái)一直大力推進(jìn)“煤改電”政策，熱泵也得以借此熱潮，迎來(lái)快速發(fā)展。2016 年，預見(jiàn)到清潔采暖市場(chǎng)發(fā)展的王強，在太原成立山西大唐鑫杰能源科技有限公司，成為第一批耕耘“煤改電”市場(chǎng)的先行者。2020 年，王強更是和合作伙伴一起，成立了山西盈泰環(huán)境科技有限公司，見(jiàn)證了山西暖通空調市場(chǎng)的起伏和變化。

目前，山西大唐鑫杰能源科技有限公司主要以工程業(yè)務(wù)為主，兼顧批發(fā)代理，全年銷(xiāo)售規模達千萬(wàn)以上。深耕太原市場(chǎng)多年，王強積累了較為雄厚的客戶(hù)資源，為其在工程市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。王強坦言，工程項目市場(chǎng)較為看重客情關(guān)系，因此客戶(hù)資源十分重要，老客戶(hù)資源轉介紹等形式在工程市場(chǎng)更具生命力。

近年來(lái)，地產(chǎn)下行、墊資、回款難等問(wèn)題不僅消磨了工程商的積極性，也在無(wú)形中增加了工程商的風(fēng)險和壓力。王強表示，目前就工程項目市場(chǎng)而言，最大的困境就是資金問(wèn)題，工程項目建設周期較長(cháng)，回款周期也被相應拉長(cháng)，稍不留意就會(huì )變成“爛賬”，一旦金額過(guò)大，很有可能超出自身承受能力的范圍，從而導致公司發(fā)展受阻。

因此王強始終認為，項目貴精不貴多?！俺薪庸こ添椖繒r(shí)，不僅是項目方需要評估我們的能力，我們也需要綜合評估項目方的資金實(shí)力、付款節奏、決策人員等，這也是對抗項目風(fēng)險性的不得已而為之?！?/p>

誠然，如今工程項目墊資回款難已成為一種常態(tài)化現象，大部分墊資壓力落到經(jīng)銷(xiāo)商層面。注重項目墊資風(fēng)險已經(jīng)成為工程商公司經(jīng)營(yíng)必修的課題，唯有此才能確保公司穩定持久運營(yíng)。盡管工程市場(chǎng)壓力較大，但王強仍對山西中央空調市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展持樂(lè )觀(guān)態(tài)度?！靶陆椖矿w量規模還是比較大的，盡管需要篩選，但這也給工程市場(chǎng)帶來(lái)一定利好?！蓖鯊娬f(shuō)道。

近年來(lái)，山西各地級市的城市規劃發(fā)展較為迅猛，一旦進(jìn)入經(jīng)濟大環(huán)境的穩定回暖期，市場(chǎng)活力將有序恢復，中小項目、更新改造等市場(chǎng)領(lǐng)域也將迎來(lái)較為火熱的建設階段。王強認為，長(cháng)遠來(lái)看，一個(gè)地區市場(chǎng)競爭激烈程度越高，表明其成熟度越高，發(fā)展也更加可持續，相信隨著(zhù)新年度的持續深耕，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，再加上自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的服務(wù)流程，公司還將取得新的增量。