圖/北京泓毅鳳翔機電設備有限公司總經(jīng)理 甘小鳳
受宏觀(guān)經(jīng)濟、城市規劃以及原材料價(jià)格上漲等多重不利因素影響,2023年北京中央空調市場(chǎng)疲態(tài)盡顯。資金縮減、項目數量減少,讓工程市場(chǎng)寒意陣陣。北京泓毅鳳翔機電設備有限公司總經(jīng)理甘小鳳坦言,“企業(yè)不能僅憑單腿走路,多元化發(fā)展才是制勝之道?!?/p>
隨著(zhù)北京城市副中心“十四五”規劃、非首都功能紓解政策的持續推進(jìn),北京區域新建大型項目逐年減少,23年市場(chǎng)表現不佳。而中小項目雖然規模小,但對接流程簡(jiǎn)單,即使可能存在回款時(shí)間較長(cháng)的問(wèn)題,但基本上都能按約定回款,為工程商提供了市場(chǎng)信任基礎,因此隨著(zhù)經(jīng)濟穩步回暖,數量有所提升。
值得一提的是,央企EPC總承包項目模式回款情況不好,使北京工程市場(chǎng)下行壓力進(jìn)一步加大,很多高歌猛進(jìn)時(shí)期埋藏的問(wèn)題也開(kāi)始凸顯?!爱斍靶袠I(yè)下行,項目數量銳減,從‘100個(gè)項目50家公司競爭’轉變?yōu)椤?0個(gè)項目50家公司競爭’,最終出現了價(jià)格戰、內卷等畸形的競爭現象?!钡市▲P深知這是市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路,企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵在于找準自身定位。
為有效盤(pán)活企業(yè),甘小鳳帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)啟多元化發(fā)展之路。一方面依靠“老帶新”,通過(guò)私域流量打造客戶(hù)池;另一方面,將企業(yè)重心從項目建設轉向既有項目的維護和更新改造。作為全國經(jīng)濟中心,北京中央空調市場(chǎng)起步較早,經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展,雖然新建項目逐漸飽和,但很多項目已進(jìn)入更新改造期,為企業(yè)的發(fā)展之路奠定了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎?!芭c疫情前相比,項目建設方面的業(yè)績(jì)減少了近50%。尤其是在市場(chǎng)下行期,僅依靠一條腿走路是行不通的?!?/p>
作為行業(yè)老將,甘小鳳看重的是服務(wù)質(zhì)量。公司針對客戶(hù)需求和項目特點(diǎn),憑借深耕行業(yè)多年建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),以為客戶(hù)提供高匹配度、高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)量的機組為目標,將精益求精融入服務(wù)客戶(hù)的每個(gè)環(huán)節,在北京項目市場(chǎng)獲得眾多青睞。
面對利潤率持續下降的市場(chǎng),精簡(jiǎn)員工成為很多企業(yè)縮減成本的普遍手段,甚至很多企業(yè)轉型為“夫妻檔”,與專(zhuān)業(yè)勞務(wù)隊伍進(jìn)行合作,讓其從吃大鍋飯變?yōu)樽载撚?,多勞多得,大大提高了工作積極性。甘小鳳表示,這樣一方面起到了節省人力成本的作用,另一方面減輕了公司的經(jīng)營(yíng)難度?!爱斍氨本┕こ淌袌?chǎng)施工團隊的蓬勃發(fā)展,是企業(yè)縮減成本的必然結果,其背后展現的是市場(chǎng)對技術(shù)共享和人才流動(dòng)的自發(fā)探索?!?/p>
關(guān)于2024年的中央空調市場(chǎng)的發(fā)展趨勢,甘小鳳持保留態(tài)度,認為未來(lái)局勢并不明朗。但樂(lè )觀(guān)來(lái)看,停滯三年的更新改造項目陸續啟動(dòng),將帶來(lái)更多利好。對于未來(lái)發(fā)展,她表示:穩字當頭,穩中求進(jìn)。