圖/江西宸鑫暖通工程有限公司總經(jīng)理 陳魁
就 2023 年而言,江西中央空調大環(huán)境并不友好,相較去年同期總體下滑約有 10 個(gè)點(diǎn)。此外,項目市場(chǎng)還具有波動(dòng)較大、回升慢的特點(diǎn)。尤其從 9 月份開(kāi)始,中小項目下滑坡度大,項目數量驟減,回款壓力大等問(wèn)題成為江西工程商們的共鳴。
作為在中央空調商海浮沉的一員,江西宸鑫暖通憑借多年來(lái)在市場(chǎng)上的拓展與布局,通過(guò)“工程 + 批發(fā)”的運營(yíng)模式,為 2023 年公司的穩定發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎?!氨M管大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān),但我們擁有穩定的客戶(hù)群體,雖然利潤空間不高,但靠著(zhù)多維發(fā)力,積少成多,2023 年公司營(yíng)業(yè)額達到 5000 萬(wàn)左右。其中,批發(fā)端約占 3000 萬(wàn),中小項目約占 2000 萬(wàn)”,江西宸鑫暖通工程有限公司總經(jīng)理陳魁如此表示。
十年的經(jīng)歷,十年的發(fā)展,十年的歲月,換來(lái)了如今愈加成熟穩重的宸鑫暖通。公司成立之初,宸鑫一直致力于家裝零售市場(chǎng)的開(kāi)拓與深耕。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展與變化,如今的宸鑫進(jìn)一步完善產(chǎn)品線(xiàn),成功跨界工程領(lǐng)域,實(shí)現了業(yè)績(jì)從 900 萬(wàn)到 5000 萬(wàn)的質(zhì)的飛躍。然而,宏觀(guān)環(huán)境對于企業(yè)的發(fā)展存在著(zhù)很大的制約作用。在經(jīng)濟景氣之際,市場(chǎng)繁榮,商品需求大,不愁產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路;而當經(jīng)濟不景氣時(shí),購買(mǎi)力下降,消費降級明顯,市場(chǎng)也會(huì )隨之萎縮。面對持續低迷的市場(chǎng)環(huán)境,陳魁積極適應并調整運營(yíng)策略:以中小工裝為主,主攻綜合體項目。
“不論從事什么行業(yè),有門(mén)檻限制,才會(huì )有利潤空間?!睂τ谌绾螌⒗麧欁畲蠡?,陳魁有著(zhù)自己的見(jiàn)解。一般來(lái)說(shuō),城市商業(yè)綜合體是對商業(yè)、文化、交通等多種城市元素的融合,具有人流量大、中央空調開(kāi)啟時(shí)間長(cháng)、美觀(guān)要求高等特點(diǎn),具有一定的復雜性。因此,中央空調系統的安裝與售后是一大挑戰。在這方面,宸鑫暖通擁有大量的基礎工作沉淀,不論是渠道、產(chǎn)品、技術(shù),還是服務(wù)方面都具有出色的競爭力?!懊髂?,我們將配備專(zhuān)業(yè)的團隊主攻綜合體的空調業(yè)務(wù)。不求大跨步的飛躍式發(fā)展,只求小步慢跑,持續進(jìn)步”。
對于 2024 年的市場(chǎng)發(fā)展,陳魁認為暫時(shí)不會(huì )有太大的回升。由于整體經(jīng)濟市場(chǎng)的不景氣,消費信心下滑,市場(chǎng)后續發(fā)展力不足。對于大部分中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,如果沒(méi)有可持續的發(fā)展戰略,被市場(chǎng)末位淘汰將是既定結局。此外,陳魁還認為服務(wù)是企業(yè)立根之本,企業(yè)必須注重客戶(hù)體驗和服務(wù)質(zhì)量,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度,才能實(shí)現長(cháng)期穩定的發(fā)展。