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山東科爾瑪唐德?。赫J清市場(chǎng)趨勢,走穩步發(fā)展之路

來(lái)源:V客暖通網(wǎng) 作者:V客暖通網(wǎng)

2024-02-21 13:14:01

圖/山東科爾瑪暖通工程有限公司經(jīng)理唐德健

宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩等種種不確定因素的交織影響,加之當前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調整周期,使暖通空調市場(chǎng)競爭進(jìn)入白熱化階段,商業(yè)投資者的投資意愿嚴重降低,工程商家生存環(huán)境愈加惡劣,利潤每況愈下,面臨著(zhù)“洗牌”的嚴峻壓力。

在經(jīng)濟大環(huán)境下行的形勢下,回款難已經(jīng)成為工程市場(chǎng)上的一個(gè)普遍難題,“大項目不敢做,小項目搶著(zhù)做”的現象層見(jiàn)迭出,加之中小項目與零售市場(chǎng)有一定的重疊,門(mén)檻較低,因此入局分羹的參與者越來(lái)越多,價(jià)格戰愈發(fā)激烈。在此背景下,唐德建憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力,對房地產(chǎn)調整周期以及信用擴張周期進(jìn)行預判,以“求穩”為主,從兩年前便開(kāi)始嚴格要求付款方式,在對項目進(jìn)行綜合風(fēng)險評估后,才會(huì )選擇是否參與該項目,夯實(shí)了公司穩步發(fā)展的堅實(shí)根基。

科爾瑪暖通工程有限公司今年以中小輕商項目、EPC總承包項目以及業(yè)主項目為主,“我認為走得穩比走得快更加重要。面對市場(chǎng)存在的種種不確定因素,我們提前進(jìn)行了風(fēng)險控制,所以今年做得一直比較保守,對于規模沒(méi)有很高的追求,項目利潤可以壓得低一些,但付款一定要遵循公司的相關(guān)要求,先保證自己能夠生存下去,因此項目量和庫存量與去年相比有所下滑?!碧频陆ㄈ缡钦f(shuō)。

要想不被行業(yè)淘汰,經(jīng)銷(xiāo)商就一定要緊跟發(fā)展趨勢,以市場(chǎng)需求為導向,將種種風(fēng)險因素納入到考慮范圍之中,改變原有的經(jīng)營(yíng)思路,進(jìn)一步深化戰略布局。唐德建認為,當前私營(yíng)業(yè)主對于投資有一定的預算范圍,中小型輕商項目、沿街店鋪都要求性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,因此下一步將精準定位客戶(hù)圈層,引進(jìn)開(kāi)利、積微 GCHV 具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品線(xiàn),以抓住消費降級趨勢,打開(kāi)剛需市場(chǎng)。此外,公司將對銷(xiāo)售團隊及安裝團隊進(jìn)行相應調整,在抖音、小紅書(shū)以及微信社群等線(xiàn)上新媒體平臺多下功夫,并集中增加一些裝企合作的店面,與相關(guān)裝飾公司開(kāi)展更加緊密深入的合作。

在談及對未來(lái)市場(chǎng)的看法時(shí),唐德建表示:“房地產(chǎn)市場(chǎng)需要 3-5 年的調整期,而暖通空調行業(yè)位于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游,整個(gè)市場(chǎng)的調整也需要做好 3-5 年的準備。在未來(lái)的存量市場(chǎng)中,競爭必然越來(lái)越激烈、越來(lái)越難操作。我們要做的首先是認清發(fā)展趨勢,主動(dòng)進(jìn)行調整,在市場(chǎng)上做出更多的努力,以明確的發(fā)展路線(xiàn)、完備的產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這套‘組合拳’,迎接種種挑戰,抓住市場(chǎng)可能出現的新機遇。而公司的這些調整動(dòng)作能否達到相應的效果,還要等待明年的市場(chǎng)去驗證”。

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