圖/蘇州天陽(yáng)新能源有限公司總經(jīng)理 王永明
在整體市場(chǎng)環(huán)境不佳,地產(chǎn)配套持續低迷的背景下,現在的生意都不太好做。2023年,蘇州天陽(yáng)新能源有限公司總經(jīng)理王永明表示,公司更多是維護老客戶(hù)以及催收回款。眾所周知,近兩年來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)不太穩定,暴雷現象時(shí)有發(fā)生,地產(chǎn)項目風(fēng)險較大,且回款情況不佳,對工程商的發(fā)展造成很大困擾。換句話(huà)講,以前做工程是多賺少賺的問(wèn)題,現在轉變成你想要人家利潤,人家想要你本錢(qián)的問(wèn)題。
可以發(fā)現,當下不單是暖通行業(yè),各行各業(yè)都遭遇挑戰和打擊,尤其是傳統行業(yè)。蘇州工業(yè)園區很多外資入股的工廠(chǎng)都撤資關(guān)廠(chǎng),而以新能源為主的新興工業(yè)雖然有一定的發(fā)展空間,但是對專(zhuān)業(yè)度要求較高,因此不是所有空調企業(yè)都能參與到此類(lèi)項目中去。當前,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷,房?jì)r(jià)下降速度已超預期,房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入了寒冬。恒大、萬(wàn)科、碧桂園等知名房地產(chǎn)企業(yè)的問(wèn)題,以及蘇州毒地事件引起了廣泛的討論。這些負面消息,不僅使得消費者對待買(mǎi)房比較謹慎,也讓不少開(kāi)放商放緩建設步伐。
為了保存實(shí)力,度過(guò)地產(chǎn)寒冬。2023年,蘇州天陽(yáng)基本不參與地產(chǎn)類(lèi)項目,同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商不少都已轉行,新晉的地產(chǎn)工程商幾乎為零。作為耕耘行業(yè)多年的老牌工程商,多年來(lái),蘇州天陽(yáng)一直以地產(chǎn)配套項目為主,然而在看到當下的市場(chǎng)環(huán)境后,王永明決定減少風(fēng)險項目,選擇項目進(jìn)行操作?!半m然農林漁業(yè)類(lèi)的工農業(yè)以及改造項目有一定的發(fā)展空間,但是體量規模較小,無(wú)法跟地產(chǎn)項目相對比?!?/p>
當然,受地產(chǎn)困境困擾,蘇州天陽(yáng)也想過(guò)轉型,但轉型必須要選擇有突破性的行業(yè)或者項目。目前來(lái)看,公司還未遇到相對優(yōu)質(zhì)的項目。此次地產(chǎn)市場(chǎng)也是個(gè)風(fēng)險警戒,中央空調市場(chǎng)規模有可能萎縮到以前的一半,工程商會(huì )萎縮得更厲害。但是這樣同樣會(huì )淘汰一批投機分子,等待低谷過(guò)去后市場(chǎng)也許會(huì )迎來(lái)一個(gè)春天,堅持下來(lái)的優(yōu)秀工程商必將迎來(lái)大發(fā)展,蘇州天陽(yáng)也在等待市場(chǎng)的轉機。
對于未來(lái)市場(chǎng),從目前的形勢來(lái)看,王永明并不看好,他認為還需要等待市場(chǎng)政策調整以及購買(mǎi)力恢復才行。因此,公司內部也在調整,一方面,減少不必要的開(kāi)支成本。過(guò)寒冬就要減少消耗,一旦能量消耗掉,后面就不能及時(shí)地展開(kāi)動(dòng)作;另一方面,強化銷(xiāo)售人員的服務(wù)能力,加強積累老客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的資源,保證公司的口碑和聲譽(yù)。