山東省是我國首屈一指的工業(yè)大省，在207個(gè)工業(yè)類(lèi)中，山東擁有197個(gè)，其中制造業(yè)占179個(gè)，良好的工業(yè)基礎和產(chǎn)業(yè)鏈集群讓山東中央空調市場(chǎng)呈現出獨具特色的一面。2023年，山東市場(chǎng)競爭尤為激烈，來(lái)自業(yè)績(jì)的壓力，使各大品牌紛紛加大降價(jià)、促銷(xiāo)力度，價(jià)格戰愈加激烈，經(jīng)銷(xiāo)商利潤被進(jìn)一步擠壓。2023年山東省中央空調市場(chǎng)出現了0.35%的下滑，市場(chǎng)占有率為6.25%?？傮w而言，2023年山東市場(chǎng)主要呈現了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

圖/2021—2023 年山東市場(chǎng)變化趨勢

圖/2021—2023 年山東市場(chǎng)銷(xiāo)售規模占有率對比

（1）地產(chǎn)萎靡難挽救，更新改造成新機。2023年以來(lái)，由于房地產(chǎn)行業(yè)一路走低，中央空調市場(chǎng)也受到較大的沖擊，山東區域零售市場(chǎng)增速明顯放緩。一方面，山東區域全年新開(kāi)盤(pán)小區數量銳減，一經(jīng)開(kāi)盤(pán)便吸引眾多品牌競爭；另一方面，由于前幾年地產(chǎn)市場(chǎng)容量逐漸走向飽和，更新、改造等需求引擎愈加凸顯，成為逆勢之下經(jīng)銷(xiāo)商、品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

（2）公建火熱私投少，墊資拖欠回款難。在工程領(lǐng)域，得益于相關(guān)政策的推進(jìn)，2023年山東市場(chǎng)涌現了不少公建項目，帶動(dòng)了離心機等產(chǎn)品的增長(cháng)。相反，由于民間投資趨于謹慎，市場(chǎng)上中小項目明顯減少，對工程市場(chǎng)的發(fā)展造成一定的影響。同時(shí)，墊資、拖欠款、回款難等問(wèn)題也是制約2023年山東工程市場(chǎng)發(fā)展的重要原因，不少經(jīng)銷(xiāo)商寧愿不做也不愿意承接資金情況不佳的工程項目。

（3）傳統工業(yè)展實(shí)力，新生動(dòng)能難乘風(fēng)。山東省是工業(yè)大省，2023年以來(lái)，受?chē)耶a(chǎn)業(yè)升級等大政策的影響，省內眾多工業(yè)項目發(fā)展較為穩定。然而，由于山東省新能源、光伏、電池等新興產(chǎn)業(yè)較少，中央空調工程市場(chǎng)并沒(méi)有搭乘這一波政策東風(fēng)，整體行業(yè)的發(fā)展趨勢依舊是與全國的工程市場(chǎng)保持平行的狀態(tài)。

從品牌格局來(lái)看，山東市場(chǎng)品牌林立、廠(chǎng)家眾多，競爭極為激烈。國產(chǎn)品牌方面，美的、格力、海爾、海信依舊是業(yè)內龍頭，海爾、海信作為山東本土品牌，擁有了較高的用戶(hù)粘性，市場(chǎng)表現亮眼。其中，海信中央空調在當地保持較高認知度的同時(shí)，不斷推動(dòng)自身渠道建設，在水機領(lǐng)域頻頻出手，表現不俗。積微GCHV、TCL智能暖通、浙江國祥、盾安等品牌亦有著(zhù)不錯的市場(chǎng)表現。日韓品牌方面，日立、大金、東芝、三菱重工空調、富士通將軍、松下、三菱電機等品牌表現較為穩健。歐美品牌方面，麥克維爾、江森自控約克、特靈、開(kāi)利、頓漢布什等品牌表現平穩，EK、克萊門(mén)特、約克VRF占據了一定的市場(chǎng)份額。

圖/2022—2023 年山東市場(chǎng)三大品牌陣營(yíng)占比

從產(chǎn)品格局來(lái)看，2023年，多聯(lián)機市場(chǎng)份額小幅下滑，占有率為42.83%。冷水機組中，離心機占有率提升至6.86%。溴化鋰機組市場(chǎng)占有率為6.59%。單元機組市場(chǎng)占有率略有提升，為12.25%。

圖/2023 年度山東市場(chǎng)各大機組占有率對比

圖/2023 年度山東市場(chǎng)各大機組增長(cháng)率對比

不少業(yè)內人士對2024年山東中央空調市場(chǎng)的發(fā)展保持觀(guān)望的態(tài)度。部分經(jīng)銷(xiāo)商認為，當下中央空調市場(chǎng)增速放緩與經(jīng)濟形勢、國家政策、居民收入等原因緊密相關(guān)，2024年中央空調市場(chǎng)能否煥發(fā)新的生機，還要進(jìn)一步觀(guān)察國內經(jīng)濟的走向，等待相關(guān)政策的推進(jìn)與落實(shí)。