編者按

在中央空調領(lǐng)域，外資品牌占據市場(chǎng)相當大的話(huà)語(yǔ)權一直是不爭的事實(shí)。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，民族品牌堅持不懈研發(fā)，使我國暖通空調行業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展，國貨的質(zhì)量和服務(wù)早已能與外資品牌比肩。當行業(yè)的龍頭企業(yè)在聚光燈下接受大家贊嘆時(shí)，還有一批企業(yè)專(zhuān)注于細分領(lǐng)域，走出一條“專(zhuān)精特新”的發(fā)展之路，成為細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司（下稱(chēng)“青風(fēng)”）便是其中一例。

十幾年前，提起工農業(yè)冷暖設備行業(yè)，幾乎清一色都是進(jìn)口品牌。對于暖通空調行業(yè)而言，工農業(yè)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)性強，這一細分領(lǐng)域的受關(guān)注度很低。時(shí)至今日，在工農業(yè)領(lǐng)域提起暖通空調設備品牌，青風(fēng)已經(jīng)頗具聲量。截止2023年，青風(fēng)在工農業(yè)領(lǐng)域服務(wù)客戶(hù)數量超過(guò)20000家，其產(chǎn)品在質(zhì)量、性?xún)r(jià)比以及服務(wù)方面全面比肩進(jìn)口品牌，成為這一領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

圖/浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司總經(jīng)理 金松青

堅守賽道

夯實(shí)“工農業(yè)特種空調”行業(yè)地位

對企業(yè)發(fā)展而言，26年的時(shí)間意味著(zhù)什么？

“過(guò)去的26年，青風(fēng)專(zhuān)注工農業(yè)特種空調領(lǐng)域，為客戶(hù)定制解決方案，獲得了行業(yè)的高度認可。比如，在鋁型材行業(yè)，青風(fēng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)了80%，冰機電耗從原來(lái)的150度以上降到了60度，鋁協(xié)在年度會(huì )議上給青風(fēng)頒發(fā)了行業(yè)特殊貢獻獎，給予了高度肯定”，青風(fēng)總經(jīng)理金松青感慨萬(wàn)千。

1998年是特殊的一年，這一年?yáng)|南亞經(jīng)濟危機暴發(fā)，而此時(shí)的中國，制造業(yè)的第三次轉型升級也正式開(kāi)始。時(shí)來(lái)天地皆同力，在溫州上田的一個(gè)出租房里，金氏兄弟以?xún)砂押笜岄_(kāi)始創(chuàng )業(yè)，青風(fēng)的雛形就此逐漸成型。

萬(wàn)里之途，起于跬步。創(chuàng )業(yè)初期，兄弟兩人僅是為小客戶(hù)提供售后服務(wù)，但正因如此才觸碰到行業(yè)的痛點(diǎn)。就此，他們開(kāi)始深挖特殊工況和客戶(hù)需求，以表面處理行業(yè)起家，專(zhuān)注定制創(chuàng )新，潛心沉淀。

新千年的到來(lái)帶來(lái)了更大的機遇和挑戰。從2003年開(kāi)始，青風(fēng)站穩腳跟，更加注重研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)始針對客戶(hù)特定需求，開(kāi)發(fā)穩定性更好的冰機，提供定制化節能方案，充分實(shí)現能源的有效供應與循環(huán)利用，這是青風(fēng)最大的核心競爭力，也是其他同行短時(shí)間內無(wú)法企及的。也就是從這年起，青風(fēng)開(kāi)始高速發(fā)展。今天，青風(fēng)已經(jīng)擁有四百余名員工，2023年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達到46%。

圖/浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司

從無(wú)到有的過(guò)程非常艱辛，不僅體現在對產(chǎn)品技術(shù)的千淘萬(wàn)漉上，更是看不到成功的忐忑和無(wú)數不眠的夜晚?！爸挥兄匾暱蛻?hù)需求、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才是合作共贏(yíng)的必勝法寶?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。在他看來(lái)，技術(shù)的不斷革新是為了更匹配客戶(hù)的需求，青風(fēng)將全部身家投入到生產(chǎn)研發(fā)中，沒(méi)有給自己留一絲退路，只因為相信新產(chǎn)品定能為客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。

成千上萬(wàn)次的試驗，數十項試驗臺架的搭建和測試，研發(fā)團隊經(jīng)過(guò)多年的埋頭苦干，換來(lái)了自家產(chǎn)品超過(guò)競品的性能優(yōu)勢。青風(fēng)現已擁有15項發(fā)明專(zhuān)利、近100項知識產(chǎn)權證書(shū)，產(chǎn)品包括工業(yè)冷水機、變頻磁懸浮冷水機、粉末冷干機、風(fēng)冷渦旋冷水機、谷物空調、谷物冷卻機、螺桿冷水機、螺桿熱泵、模塊式風(fēng)冷熱泵、食用菌分體機、食用菌一體機、水地源磁懸浮熱泵、水冷渦旋冷水機等多種工業(yè)冷暖設備。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美85多個(gè)國家和地區，受到客戶(hù)的一致認可及好評。

雙輪驅動(dòng) 

磁懸浮、工業(yè)控溫輔機協(xié)同發(fā)展

知所從來(lái)，思所將往，方明所去。經(jīng)歷了數年的高速增長(cháng)后，同許多企業(yè)一樣，青風(fēng)也遇上了新的挑戰。隨著(zhù)中央空調行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，越來(lái)越多的品牌嗅到細分領(lǐng)域的商機，大舉進(jìn)入，工農業(yè)細分領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈。一個(gè)殘酷的現實(shí)擺在青風(fēng)面前：投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場(chǎng)趨于飽和就只有硬碰硬，做殺價(jià)競爭，甚至流血競爭。在此背景下，逐步實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游攀升成為青風(fēng)在新的競爭環(huán)境下的必答題。

如何破題？青風(fēng)走了一條以磁懸浮、工業(yè)輔機協(xié)同發(fā)展的道路?！按艖腋∈乔囡L(fēng)的主導方向，從2012年開(kāi)始，投向市場(chǎng)已經(jīng)有十多個(gè)年頭。除了標況機型以外，也有熱泵、低溫等系列機型”，金松青總經(jīng)理如是說(shuō)。據悉，青風(fēng)當前所擁有的磁懸浮系列產(chǎn)品齊全，寬領(lǐng)域覆蓋，目前產(chǎn)品系列有：水冷式磁懸浮冷水機、風(fēng)冷式磁懸浮冷水機，一體式/分體式蒸發(fā)冷磁懸浮冷水機、高溫磁懸浮熱泵等多種磁懸浮機型，已經(jīng)在國內外樹(shù)立起3000+應用案例，2023單年度總制冷量達到90,000冷噸。

圖/青風(fēng)水冷式磁懸浮冷水（熱泵）機組

圖/青風(fēng)風(fēng)冷式磁懸浮冷水機組

值得一提的是，青風(fēng)磁懸浮家族的最新成員——磁懸浮變頻離心風(fēng)冷式冷水機組，將青風(fēng)在磁懸浮這一領(lǐng)域長(cháng)久積累的各項高端核心技術(shù)集于一身。其不但采用Free Cooling技術(shù)，可在低環(huán)溫制冷運行時(shí)切換為自然風(fēng)冷卻，全年運行費用節省50%，而且采用微電腦控制，實(shí)現負荷智能調節，20s快速重啟，保障末端工藝，10%負荷仍可正常運行。

“工業(yè)控溫輔機也是我們未來(lái)非?？春玫氖袌?chǎng)，因為青風(fēng)有良好的基礎在，工業(yè)節能設備的改造領(lǐng)域也是青風(fēng)本身的強項，我們會(huì )繼續加大投入力度?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。據了解，工業(yè)制造設備在應用場(chǎng)景中，經(jīng)常伴隨著(zhù)工業(yè)高溫、多灰塵、多電磁輻射等情況，惡劣的工況對制冷設備的動(dòng)力、儀表控制系統等造成干擾，對工業(yè)設備的安全性以及穩定性是極為重要的，因此需要進(jìn)行輔助制冷。

憑借強大自主研發(fā)實(shí)力，青風(fēng)目前擁有完善的工業(yè)控溫輔機產(chǎn)品系列，其自研的工業(yè)輔機可替代國外進(jìn)口設備，實(shí)現全鏈條自主生產(chǎn)，在娃哈哈工業(yè)園、飛科電器等國內眾多知名廠(chǎng)家得以應用。

邁向未來(lái)

三大戰略助力實(shí)現增長(cháng)突破

磨而不磷，涅而不緇。近年來(lái)，中央空調行業(yè)需求放緩給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多不確定因素。在此背景下，青風(fēng)一方面主動(dòng)采取各項措施消除外部不利因素的影響，在成本優(yōu)化、產(chǎn)品升級等方面主動(dòng)作為；另一方面持續加大研發(fā)投入，完善研發(fā)布局，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)，鞏固市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

“在當前的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，任何一個(gè)行業(yè)，必然會(huì )淘汰生產(chǎn)管理水平較弱的企業(yè)。在青風(fēng)去年高增長(cháng)的情況下，我們仍然選擇去進(jìn)行大的改革、優(yōu)化架構，就是希望在企業(yè)狀態(tài)良好的時(shí)候去做改變，花大精力去投入研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)端?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。

據介紹，青風(fēng)將始終堅持三大戰略規劃不動(dòng)搖，即科研投入·高力度，持續推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級；合作伙伴·強賦能，加強對經(jīng)銷(xiāo)商、配套商服務(wù)力度；全球戰略·拓渠道，以國內市場(chǎng)為核心·拓展海外市場(chǎng)。

一方面，青風(fēng)現有7名高級工程師，將繼續實(shí)施人才戰略，培育更多的高質(zhì)量人才，加大科研投入力度，推進(jìn)精品產(chǎn)品戰略迭代升級?！扒囡L(fēng)在不斷完善自己的培訓體系，也和很多高校在合作，希望能夠通過(guò)內部培養的人才，做好后備力量梯隊的建設?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理介紹道。另一方面，青風(fēng)將強化渠道服務(wù)力度，為經(jīng)銷(xiāo)商、配套商等合作伙伴賦能，包括強化專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的品牌建設，售前（方案設計、招投標）支持以及合資成立合伙人公司。值得一提的是，青風(fēng)將持續加大拓展國際市場(chǎng)的力度，實(shí)現全球業(yè)務(wù)戰略布局。

在金松青總經(jīng)理看來(lái)，雖然樓市萎靡不振，傳統的中央空調市場(chǎng)增速放緩，原材料價(jià)格上漲帶來(lái)漲價(jià)潮，但青風(fēng)仍有信心應對好行業(yè)低迷帶來(lái)的挑戰。一方面對外持續關(guān)注研究行業(yè)趨勢與需求來(lái)明確方向和目標，另一方面對內通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品升級來(lái)實(shí)現成本管理和效率提升，借好外力，練好內功，全力實(shí)現高速增長(cháng)目標。

時(shí)代的轉輪滾滾向前，節能環(huán)保、低耗高效、綠色發(fā)展已成為時(shí)代的潮流。青風(fēng)將繼續跟進(jìn)政策利好，以創(chuàng )新為核心競爭力，持續實(shí)現技術(shù)突破，打造低耗節能環(huán)保型產(chǎn)品。