“我們可以在好和壞中妥協(xié)，但不能在對與錯中茍且”。心有規矩方能平靜如水，志有尺衡便會(huì )正直如繩。萬(wàn)物有方，只有心思和志向時(shí)刻維持內心的本色和尺度，才能在復雜變換的現世中獲得心靈的寧靜。

江蘇源立機電工程有限公司總經(jīng)理何奎秉承著(zhù)“立正確認知，行正確之事”的態(tài)度，建立并堅守自己的價(jià)值底線(xiàn)，以長(cháng)期主義者的觀(guān)念立足行業(yè)。2019年，何奎攜手海信日立，開(kāi)拓暖通市場(chǎng)，成功實(shí)現銷(xiāo)量逐年增長(cháng)，走出了一條獨屬于源立的清流之道。

圖｜江蘇源立機電工程有限公司總經(jīng)理 何奎

深耕十數載，轉型此一朝

時(shí)光知味，歲月沉香。2007年，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的何奎選擇在暖通行業(yè)扎根，十三年的職業(yè)生涯中，何奎奔赴全國各地，做過(guò)品牌云南、山東等地分公司經(jīng)理，也做過(guò)華北片區負責人，經(jīng)驗履歷相當豐富。直到2019年年底，何奎選擇回到南京發(fā)展。彼時(shí)，因疫情原因，大眾足不出戶(hù)，網(wǎng)購之風(fēng)盛行，多數標準化產(chǎn)品逐漸被線(xiàn)上取代。相較之下，冷暖市場(chǎng)用戶(hù)粘性較高，基于此，何奎毅然決定于2020年下半年成立江蘇源立機電工程有限公司，正式開(kāi)始在暖通商海的創(chuàng )業(yè)之路。

談及與海信日立的合作，何奎表示，一方面，因此前在山東地區工作過(guò)，對海信日立品牌比較熟悉；另一方面，海信日立對于培養核心經(jīng)銷(xiāo)商付出的精力與關(guān)注更多，自身發(fā)揮的空間更大，發(fā)展前景更廣闊。出于這兩方面的考慮，源立先后與日立、海信簽約，成為其在南京地區的家用中央空調總代。加上何奎此前積累的人脈資源，源立成功圍繞著(zhù)冷暖風(fēng)水等類(lèi)目，形成舒適家居系統產(chǎn)品布局，為源立走上綜合發(fā)展道路奠定了堅實(shí)的基礎。

從廠(chǎng)家到經(jīng)銷(xiāo)商身份的轉變，其中的心理落差與狀態(tài)都給何奎帶來(lái)了不小壓力。何奎也坦言在相當長(cháng)的一段時(shí)間里難以適應，但保持良好的心態(tài)必不可少。他表示：“創(chuàng )業(yè)雖然和企業(yè)任職不同，但現在更有挑戰性，我很喜歡這種挑戰。值得探索的領(lǐng)域有很多，可發(fā)揮的空間相當之大”。由此不難看出，何奎的成功與他積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)是密不可分的。

引正向之風(fēng)，樹(shù)清流之志

人生是一場(chǎng)不斷追求真理和價(jià)值的旅程，建立正確的價(jià)值觀(guān)如同在這旅途中樹(shù)立起明亮的航標。紛亂的商海沒(méi)有讓何奎迷失方向，他堅守自己的價(jià)值航標，以客戶(hù)需求為導向，依托產(chǎn)品質(zhì)量與人性化服務(wù)，始終將品牌與價(jià)值結合放在第一位。面對客戶(hù)，何奎不僅為其提供全方位的產(chǎn)品引薦與售后服務(wù)，同時(shí)傳達自己的底線(xiàn)價(jià)值與源立的行事原則，樹(shù)立行業(yè)新標桿；面對品牌，他給予其充分信任與回饋，堅持立場(chǎng)，守住底線(xiàn)，鑄牢責任意識。

要想實(shí)現“圈層突破”，唯有走出舒適區，只有價(jià)值互換，才能同頻相吸。深耕市場(chǎng)多年，何奎深知暖通行業(yè)魚(yú)龍混雜，不少經(jīng)銷(xiāo)商為謀求短期利益相互內卷，市場(chǎng)風(fēng)氣下行。作為行業(yè)一員，何奎表示要以長(cháng)期主義者的堅守去推動(dòng)消費市場(chǎng)的升級與普及，將市場(chǎng)這塊蛋糕越做越大，既是保證經(jīng)銷(xiāo)商的生存，也是為消費者謀求最大利益，避免因市場(chǎng)競爭導致行業(yè)陷入惡性循環(huán)的不健康狀態(tài)。

勇于承擔，獨立思考，面對殘酷的市場(chǎng)競爭，何奎以?xún)r(jià)值觀(guān)為導向打造出一支具有“清流精神”的自營(yíng)團隊，提升專(zhuān)業(yè)化水準，賦能下層經(jīng)銷(xiāo)商，提高團隊效率，共赴一線(xiàn)“戰場(chǎng)”打拼。正所謂“為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎”，何奎站在行業(yè)前端，并未固步自封，而是身先士卒，引領(lǐng)行業(yè)轉型，發(fā)出正向呼吁，共抵市場(chǎng)危機，攜手同行共筑良性市場(chǎng)。

顯遠見(jiàn)風(fēng)華，筑未來(lái)藍圖

當前市場(chǎng)整體下行，財政緊張，價(jià)格戰愈演愈烈，劣幣驅逐良幣效應嚴重，種種原因導致行業(yè)壓力加劇，內卷現象日益嚴重。但何奎認為這種情況更是優(yōu)勝劣汰的自然法則，行業(yè)洗牌加速，頭部效應愈發(fā)顯著(zhù)，想要在市場(chǎng)生存，必須展現自身硬功夫與核心競爭力。源立憑借在零售、批發(fā)、工程、大連鎖等多種業(yè)務(wù)板塊綜合發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道涉入的優(yōu)勢，把握市場(chǎng)動(dòng)向，迎合用戶(hù)需求，成功實(shí)現過(guò)億目標。

心中若能容丘壑，下筆方能匯山河。目光短淺的人往往會(huì )因為貪戀眼前的好處而忽略更長(cháng)遠的自我投資，正如何奎所說(shuō)，要做一個(gè)長(cháng)期主義者，擁有清晰且長(cháng)遠的目標規劃。何奎以源立在零售市場(chǎng)強調兩聯(lián)供天氟地水為例，表示每個(gè)公司都要找到自己的定位與價(jià)值，更要以長(cháng)維度的視角去看待市場(chǎng)。當下國產(chǎn)鍋爐并不被看好，但何奎卻已動(dòng)身布局，待其崛起。以長(cháng)遠眼光審視市場(chǎng)，不跟風(fēng)，不拘泥于一隅，主推自身品牌價(jià)值，提高核心競爭力，何奎正在以行動(dòng)詮釋如何做好一個(gè)優(yōu)秀而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。

面向未來(lái)，何奎從三個(gè)層面規劃布局。首先是公司層面，將持續打造綜合品牌運營(yíng)，在冷暖風(fēng)水四個(gè)類(lèi)目之外拓展綜合家電或智能化產(chǎn)品，擴展業(yè)務(wù)板塊，提升產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度與附加值；其次是團隊層面，提升團隊差異化營(yíng)銷(xiāo)能力，堅持產(chǎn)品主推，根據市場(chǎng)趨勢給客戶(hù)提供具有價(jià)值及競爭力的產(chǎn)品；最后是精神層面，堅持底線(xiàn)思維與價(jià)值判斷，以自己的思考去實(shí)踐，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，向合作商與客戶(hù)傳達源立的企業(yè)文化與價(jià)值觀(guān)，攜手助推行業(yè)轉型。

纖纖不覺(jué)林薄成，涓涓不止江河生。一時(shí)的堅持算不上什么，短期主義終將泯滅在時(shí)間的長(cháng)河之中。何奎以其獨到的商業(yè)價(jià)值觀(guān)與長(cháng)遠謀劃，引領(lǐng)源立堅守長(cháng)期之道，營(yíng)造正向品牌價(jià)值理念。源立將持續以用戶(hù)需求為導向，為產(chǎn)品賦能，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，彰顯品牌勢力，展現企業(yè)核心價(jià)值與競爭力，踏上轉型新征程。