當前，中央空調市場(chǎng)已邁入存量競爭新紀元。從單一設備提供，到整體方案搭建，以“用戶(hù)體驗”為核心的終端服務(wù)模式要求當局者成長(cháng)為行業(yè)百曉生，在專(zhuān)一領(lǐng)域深耕細作的同時(shí)，積極布局相關(guān)行業(yè)，在持續創(chuàng )新實(shí)踐中尋求多元化契機?！凹兇獾男嘛L(fēng)企業(yè)相較以往少了很多?！闭劶靶袠I(yè)現狀，鄧正強感慨萬(wàn)千。定位于“鮮氧空間智造專(zhuān)家”，凈松環(huán)境科技的創(chuàng )牌始于新風(fēng)空調，在發(fā)展過(guò)程中積累了堅實(shí)的新風(fēng)技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)能力。

如今，頭部暖通品牌的跨界布局，無(wú)形中對專(zhuān)注單領(lǐng)域的企業(yè)形成了巨大壓力，“幾家歡喜幾家愁”的情景劇再次走進(jìn)現實(shí)，帶來(lái)了新風(fēng)賽道持續變窄的行業(yè)格局，腰部廠(chǎng)家如何夾縫求生？在鄧正強看來(lái)，市場(chǎng)承壓之下，每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，而聚焦實(shí)體經(jīng)濟主脈絡(luò )，夯實(shí)產(chǎn)品優(yōu)勢根基，做好研發(fā)制造基本盤(pán)，與用戶(hù)偕行，就是凈松環(huán)境的道。

“近年來(lái)，凈松新增了包括實(shí)驗室、廠(chǎng)房在內的很多基礎設施，一方面實(shí)體研發(fā)制造總要有企業(yè)去做，另一方面，完善的研發(fā)制造體系，可有效賦能企業(yè)成本優(yōu)勢，增強服務(wù)及時(shí)性。經(jīng)過(guò)長(cháng)期培育，凈松環(huán)境目前已經(jīng)形成了除壓縮機以外的一體化供應體系，能夠支持支持定制化暖通方案，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景、不同行業(yè)用戶(hù)的多元需求?！?/p>

“體驗”為王背景下，細分賽道充滿(mǎn)了機會(huì )?？v觀(guān)那些在時(shí)代風(fēng)雨中巋然不動(dòng)的“勝利者”，一條道走到黑的少只有少，隨時(shí)代趨勢和技術(shù)升級不斷開(kāi)辟新的市場(chǎng)，才是其增加競爭力并延長(cháng)企業(yè)壽命的制勝之道。當前，無(wú)論是個(gè)體需求，還是行業(yè)需求，都呈現出極具特色的差異化和碎片化，是主動(dòng)出征還是被動(dòng)應戰？答案或許已經(jīng)不重要，因為變革已經(jīng)到來(lái)。

當更安全、更健康、更便利、更舒適的專(zhuān)屬空間和生活方式，成為當下“住得更好”的重要內涵，建筑空間打造也開(kāi)始回歸居住者本身，更關(guān)注整體的舒適、智慧體驗，以及節能效果。作為空氣處理領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，凈松環(huán)境成立以來(lái)就在這一領(lǐng)域深耕，堅持以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)，提供宜居環(huán)境為宗旨，為家用、商用場(chǎng)景實(shí)現健康安全的空間做出了重要的貢獻。鄧正強表示，“凈松除濕機在無(wú)錫、蘇州、南京、上海乃至全國都有非常非常多的項目和案例，客戶(hù)群覆蓋南京金基、萬(wàn)科、朗詩(shī)等知名地產(chǎn)品牌，這些都是對我們產(chǎn)品的可靠性和品質(zhì)的認可?！?/p>

針對商用場(chǎng)景，凈松環(huán)境科技始終秉持著(zhù)以用戶(hù)需求為導向的理念，不斷推陳出新，也創(chuàng )造出了很多引領(lǐng)行業(yè)的高精產(chǎn)品，如凈松環(huán)境科技全新問(wèn)世的云控精密空調、超低溫空氣源熱泵機組等?！拔靼插居顕H配置的就是凈松環(huán)境科技的恒溫恒濕精密空調系統?！编囌龔娊榻B，寰宇衛星機房采用華為高穩定性與精確性設備。著(zhù)眼于設備設備的準確、穩定、安全運行，從設備選型溝通、生產(chǎn)、發(fā)貨以及現場(chǎng)安裝、調試、試運行，凈松環(huán)境科技有條不紊地推進(jìn)流程進(jìn)度，高質(zhì)量完成項目落地，以精益求精的態(tài)度為用戶(hù)帶來(lái)的全流程體驗。

2024年至今，憑借強大的研發(fā)制造實(shí)力和高品質(zhì)產(chǎn)品，凈松環(huán)境科技相較去年同期實(shí)現增長(cháng)。顯而易見(jiàn)，相較于被動(dòng)長(cháng)征，主動(dòng)創(chuàng )新、尋找新的發(fā)展增量更被其青睞。與市場(chǎng)逆行的亮眼表現，也證明了凈松環(huán)境科技的做精技術(shù)、做強制造、做透市場(chǎng)的戰略遠見(jiàn)。

近年來(lái)，行業(yè)需求放緩給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸多不確定因素。在此背景下，凈松環(huán)境科技在品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)三個(gè)階段之前構建起良性循環(huán)，在成本優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)等方面主動(dòng)作為，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)，滿(mǎn)足新需求。

對內，品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)三管齊下，協(xié)同發(fā)力?！霸诋斍案偁幁h(huán)境下，凈松環(huán)境科技以用戶(hù)需求為中心，對外營(yíng)銷(xiāo)先行，對內研發(fā)主導。一方面，營(yíng)銷(xiāo)提供客戶(hù)需求，反饋給工廠(chǎng)；另一方面，工廠(chǎng)對技術(shù)迭代和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行把控。最后通過(guò)服務(wù)與客戶(hù)產(chǎn)生弱聯(lián)系，賦能外部營(yíng)銷(xiāo)和內部研發(fā)，實(shí)現凈松產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)?！编囌龔姳硎?。

對外，渠道賦能，共創(chuàng )共贏(yíng)。就業(yè)績(jì)來(lái)源來(lái)看，凈松環(huán)境科技以To B為主，To C為輔?！霸赥o C端，雖然投入和產(chǎn)出不成正比，還是要堅持去做。只有零售端打響知名度，穩扎穩打提升品牌形象，才能夠有效推動(dòng)工程端進(jìn)展?！痹诖舜蔚纳虾？諝庑嘛L(fēng)展上，凈松環(huán)境科技還拿下了“2024年商用新風(fēng)凈化設備渠道價(jià)值力推薦TOP品牌”的殊榮。強大的渠道力為凈松環(huán)境科技有效地覆蓋目標消費群體提供了先決條件，也為其在空氣環(huán)境處理領(lǐng)域激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出提供了堅實(shí)的保障。

事實(shí)上，從對內頂層設計制定，到對外渠道擴張，其背后都離不開(kāi)人才的支撐。在人才規劃方面，凈松環(huán)境科技不吝成本，以豐厚待遇留住核心人才的同時(shí)，通過(guò)校招，從零開(kāi)始培養全新人才。在此基礎上，依托產(chǎn)、研、銷(xiāo)一體化，售前、售后全流程服務(wù)，凈松環(huán)境科技業(yè)務(wù)覆蓋全國30多個(gè)省、市、區、自治區，在全國擁有上百家服務(wù)及體驗中心，產(chǎn)品廣泛應用于家庭、學(xué)校、醫院、機房、廠(chǎng)房、商業(yè)場(chǎng)所等多種場(chǎng)景，已服務(wù)眾多知名品牌，并遠銷(xiāo)北美洲、歐洲、東南亞、大洋洲等眾多國家和地區。

將發(fā)展視為創(chuàng )新驅動(dòng)的結果，不斷探索新的增長(cháng)機會(huì )，凈松環(huán)境科技深化創(chuàng )新基因，不斷打破發(fā)展束縛，向行業(yè)制高點(diǎn)持續邁進(jìn)。面向未來(lái)，凈松環(huán)境科技將繼續描摹用戶(hù)需求，指引發(fā)展航行，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。