美的樓宇科技公共行業(yè)銷(xiāo)售總監 曾李波

醫院的能耗結構非常復雜，管理難度大。在醫院節能改造中，我們需要重點(diǎn)關(guān)注供暖、空調、熱水、蒸汽等用能系統，解決醫院管理方面的難題。同時(shí)，我們還需要在設備上提高空調系統能效，節約能耗支出，保證院方良好的經(jīng)濟效益。

針對醫院節能改造，美的樓宇科技提出了一套基于“三步走”的流程的醫院建筑節能改造方案。首先，通過(guò)診斷階段，收集建筑的相關(guān)信息，就像醫生看病一樣，深入剖析建筑能耗的癥結所在。其次，根據診斷結果，制定改造技術(shù)路徑，打造一站式綜合改造方案體系，就像是醫生為病人開(kāi)具藥方，既要有效又要兼顧成本。最后，實(shí)施改造方案，從設備更新、系統優(yōu)化到樓宇智控等多個(gè)方面入手，全面提升建筑的節能性能。

作為暖通行業(yè)的領(lǐng)導品牌，硬件上，美的樓宇科技擁有全系列高效節能產(chǎn)品，包括鯤禹磁懸浮冷水機、MDV多聯(lián)機以及各類(lèi)熱泵產(chǎn)品等；軟件上，多聯(lián)機i管家、水機系統數智化設計軟件以及Smart Control AI算法升級解決方案，能夠實(shí)現對建筑內各類(lèi)設備的智能化管理和控制，提高能源利用效率，降低運營(yíng)成本，助力醫院建筑實(shí)現綠色節能、降本增效。

面對老舊醫院項目，合同能源管理模式是解決醫院舊改的一個(gè)有效方式，但同時(shí)也面臨著(zhù)立項難、管理不方便等兩大問(wèn)題。在推進(jìn)節能降耗、降低萬(wàn)元收入能耗支出等背景下，不少醫院采取的措施相對簡(jiǎn)單粗暴，不僅不能從根源上做到綠色節能和滿(mǎn)足國考指標，還可能會(huì )影響員工和患者的就醫體驗。

國家陸續發(fā)布的文件中，也明確提出需要健全后勤管理制度，探索醫院能源托管模式服務(wù)，推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì )化。作為建筑節能改造的先行者，美的樓宇科技通過(guò)一站式能源管理服務(wù)，提高能源利用效率，降低運營(yíng)成本。這種服務(wù)模式從售前、售中到售后都進(jìn)行了覆蓋，確保了能源管理的全面性和有效性。同時(shí)，美的樓宇科技積極關(guān)注醫院的節能改造需求，通過(guò)組織沙龍活動(dòng)，與醫療后勤人員直接交流，深入了解他們的需求和痛點(diǎn)，從而制定更精準的市場(chǎng)策略。

在國家推動(dòng)設備更新和以舊換新的政策下，合同管理模式不僅有助于醫院實(shí)現綠色醫療和降低運營(yíng)成本，還能提升醫院的社會(huì )形象和品牌價(jià)值。對此，美的樓宇科技積極響應國家號召，不僅致力于提供先進(jìn)的建筑節能解決方案，還積極推進(jìn)合同管理模式，為醫院的可持續發(fā)展貢獻力量。

浙江國祥股份有限公司副總裁 陳展

作為凈化設備和中央空調系統的集成商，浙江國祥深耕醫療凈化領(lǐng)域多年，在市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)的當下，依然憑借出色的自主研發(fā)能力實(shí)現產(chǎn)品與技術(shù)上的更新迭代，并抓住在醫療凈化、電子凈化、光伏等領(lǐng)域的傳統優(yōu)勢，以蒸發(fā)冷主機等逐漸被行業(yè)及用戶(hù)認可的產(chǎn)品為依托，在激烈的市場(chǎng)競爭下實(shí)現正增長(cháng)，提升了產(chǎn)品與品牌競爭力。

面對醫療衛生步入平穩期，醫院建設數量與規模同比下降的情況，國祥一方面繼續進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)，把握固有優(yōu)勢；另一方面也在規劃進(jìn)入新領(lǐng)域。一個(gè)是冷凍產(chǎn)品，作為未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)，醫藥化工行業(yè)的冷凍市場(chǎng)很大，傳統中央空調企業(yè)涉及較少，而國祥最早是從制冷起家，憑借深厚的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，擁有天然優(yōu)勢；其次是鋰電行業(yè)，雖然近兩年產(chǎn)能趨于飽和，但固態(tài)電池的批量化商用依然會(huì )帶來(lái)一個(gè)上升期，因此國祥將開(kāi)始涉入鋰電行業(yè)的低露點(diǎn)區域。與此同時(shí)，農業(yè)市場(chǎng)當下處于一種閉環(huán)的競爭，競爭強度遠小于民用和公用，也將成為國祥未來(lái)布局的一大領(lǐng)域。

在國家節能降碳政策的推動(dòng)下，更新改造作為行業(yè)包括國家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)方向受到強烈關(guān)注。國祥洞悉市場(chǎng)，選擇將冷水機組、機房群控及空調末端的改造視為發(fā)展重點(diǎn)。同時(shí)，國祥當下將更多目光轉向售后體系的建設，除了正常的保內售后服務(wù)，國祥空調正在走獨立的團隊或渠道，單獨組建更新改造團隊，進(jìn)行專(zhuān)項應對。

此外，制造工廠(chǎng)上游的輔材，包括銅材等價(jià)格均在上漲，面對目前的價(jià)格體系，國祥堅持降本工作，同時(shí)加速產(chǎn)品升級迭代。例如，實(shí)現產(chǎn)品由定頻化向變頻化的轉變，在提高效率的同時(shí)對成本進(jìn)行把控，既讓利于客戶(hù)，幫助客戶(hù)實(shí)現運營(yíng)費用的降低，也能針對我們經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題做出改善。簡(jiǎn)言之，即通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和方案實(shí)現成本化解，圍繞工廠(chǎng)內部制造體系進(jìn)行效率挖掘，實(shí)現人工制造往自動(dòng)化制造轉變，適應市場(chǎng)大趨勢。

面對中央空調市場(chǎng)未來(lái)的行情，國祥將采取謹慎的態(tài)度，與服務(wù)商之間進(jìn)行良性的互動(dòng)。由于中央空調帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩還將繼續加重行業(yè)內卷，這一過(guò)程中便需要廠(chǎng)家能夠快速挖掘出產(chǎn)品、成本、效率等獨有的品牌競爭力。未來(lái)，浙江國祥將繼續守住傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，穩住步伐，同時(shí)嘗試開(kāi)拓新領(lǐng)域，實(shí)現新增長(cháng)。

山東雅士股份有限公司總經(jīng)理 王建軍

此前有方案提出全面改善疾控機構設施設備條件，實(shí)現每省至少有一個(gè)達到生物安全三級（P3）水平的實(shí)驗室，這也成為雅士的重要發(fā)力點(diǎn)之一。作為中國高端潔凈空調領(lǐng)航者，雅士空調積極探索凈化“同心多元化”業(yè)務(wù)的拓展，如實(shí)驗室、醫改建項目上的探索，持續塑造具有雅士特色的適配性方案，打造出多個(gè)醫療凈化經(jīng)典工程。

今年，由于發(fā)達地區醫療建設已經(jīng)基本完成，因此增長(cháng)點(diǎn)集中在北方中等城市較大規模的醫療建設項目，雅士空調立足用戶(hù)的深層次需求，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和深厚的技術(shù)積累，為各大項目量身定制高品質(zhì)空氣凈化方案，整體情況呈平穩發(fā)展態(tài)勢。

事實(shí)上，在更新改造領(lǐng)域中，資金問(wèn)題是基建項目面臨的重要難題。但醫院不同，其運營(yíng)與建設是分開(kāi)的，升級改造項目由醫院自身負責。一方面，醫院此前使用年限較長(cháng)的設備，亟需更新?lián)Q代；另一方面，隨著(zhù)醫療技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步和醫療需求的日益增長(cháng)，手術(shù)室以及相關(guān)設施等均需要更新，因此在更新改造板塊，雅士空調并沒(méi)有受到太大的影響。

本次，雅士空調攜包括四管制雙效節能解決方案、手術(shù)部高效控濕解決方案、醫學(xué)生物實(shí)驗室專(zhuān)用凈化方案、門(mén)診等普通區域空氣處理方案、百級層流病房專(zhuān)用凈化方案、變頻直膨解決方案等在內的醫院全場(chǎng)景空氣凈化解決方案亮相第24屆中國醫院建設大會(huì )，向與會(huì )客戶(hù)展示了高效節能的空氣凈化系統解決方案，為其提供了全面的醫療凈化知識體驗，充分體現出雅士空調在醫療凈化領(lǐng)域的品牌影響力和市場(chǎng)認可度。

不管是空調市場(chǎng)還是其他市場(chǎng)，最后都將進(jìn)入均衡期，即到一定的時(shí)期，市場(chǎng)規模是一定的，并將繼續維持下去。而隨著(zhù)新城建設的逐漸放緩，老城區的綜合提升改造將會(huì )加快，其中醫院的改造更新項目將給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。

未來(lái)，雅士空調將秉承“助力美好醫院建設”的使命，繼續深耕凈化領(lǐng)域，全面塑造具有雅士特色的高端凈化技術(shù)、全周期方案的設計能力提升，并圍繞實(shí)驗室、社區醫療中心等細分場(chǎng)景的深層次需求，打造更加優(yōu)質(zhì)高效的多元凈化產(chǎn)品矩陣，為客戶(hù)定制更加專(zhuān)業(yè)凈化解決方案，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

西屋康達市場(chǎng)部經(jīng)理 唐振華

2024年5月19日，第二十五屆全國醫院建設大會(huì )暨國際醫院建設、裝備及管理展覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CHCC2024）于四川成都·中國西部國際博覽城圓滿(mǎn)落幕！西屋康達攜多項創(chuàng )新科技產(chǎn)品出席亮相此次建設大會(huì )，以科技力量助力未來(lái)美好醫院建設與高質(zhì)量發(fā)展，向大家展現出其在醫療凈化領(lǐng)域獨有的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)特色，吸引了眾多展商、觀(guān)眾和客戶(hù)的目光。

“2024年1月-4月，醫療行業(yè)市場(chǎng)項目存在一定幅度的下降，西屋康達今年在醫療板塊整體銷(xiāo)量同比去年輕微下滑?！痹谡劶敖衲赆t療現狀時(shí)，西屋康達市場(chǎng)部經(jīng)理唐振華如是說(shuō)。在經(jīng)過(guò)了三年的建設高峰期，近兩年醫療領(lǐng)域的建設發(fā)展進(jìn)入平穩期，項目數量和規模同比往年都有大幅減少。面對如此嚴峻的形勢，西屋康達始終堅持以技術(shù)為核心，注重“產(chǎn)學(xué)研”融合發(fā)展，在手術(shù)室新風(fēng)除濕技術(shù)方面取得了一定的成績(jì)。尤其針對醫院不同區域空調系統的痛點(diǎn)及需求，打造了四管制模塊式風(fēng)冷冷水（熱泵）機組、低露點(diǎn)變頻直膨無(wú)霜空調機組、恒溫恒濕空調機組、潔凈手術(shù)室用空氣調節機組、PCR實(shí)驗室空調機組等眾多明星產(chǎn)品矩陣，助力醫療潔凈領(lǐng)域的綠色高質(zhì)量發(fā)展。此次展會(huì )，西屋康達帶來(lái)了《醫院門(mén)診大樓舒適性空調系統解決方案》、《醫院手術(shù)室 /ICU 病房空調系統解決方案》等綠色醫院解決方案，幫助觀(guān)展嘉賓更深入地了解西屋康達的節能方案的領(lǐng)先性，為大家提供更專(zhuān)業(yè)的方案和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

隨著(zhù)新能源等新興行業(yè)的崛起，行業(yè)內部分企業(yè)也不再局限于單一賽道，紛紛開(kāi)啟多元化發(fā)展路線(xiàn)，在醫療潔凈領(lǐng)域的投入也在慢慢分流。西屋康達專(zhuān)注醫療凈化領(lǐng)域30余年，在行業(yè)擁有著(zhù)敏銳的市場(chǎng)洞察力，現已瞄準節能改造市場(chǎng)和鋰電行業(yè)的發(fā)展潛力，將通過(guò)積極參與相關(guān)展會(huì )論壇、定期組織專(zhuān)題活動(dòng)、有針對性的產(chǎn)品創(chuàng )新等方式拓展全國銷(xiāo)售渠道，輔助新賽道的開(kāi)拓與發(fā)展。

“未來(lái)，除了原有的醫療潔凈領(lǐng)域，我們還計劃聚焦在鋰電行業(yè)的發(fā)展。一方面，鋰電產(chǎn)品本身對生產(chǎn)環(huán)境的要求比較高，尤其在除濕方面。西屋康達有專(zhuān)門(mén)應對工業(yè)除濕的產(chǎn)品，比較符合工業(yè)除濕的需求。另一方面，我們擁有堅實(shí)的客戶(hù)基礎，例如冠宇電池、遠景動(dòng)力、比亞迪等企業(yè)都與鋰電行業(yè)密不可分?！碧普袢A對于公司未來(lái)的發(fā)展方向充滿(mǎn)信心，對于未來(lái)市場(chǎng)的整體發(fā)展走向持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。在他看來(lái)，最快下半年，最晚明年，受大環(huán)境影響的企業(yè)資金將慢慢回籠，政府投資力度增加，也會(huì )帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，中央空調市場(chǎng)將逐步好轉。

美埃（中國）環(huán)境科技股份有限公司商用醫療行業(yè)負責人王義

近幾年來(lái)，隨著(zhù)各地掀起醫院項目建設浪潮，醫院暖通項目領(lǐng)域主要以醫院新建、改擴為主的趨勢。在優(yōu)質(zhì)醫療資源的政策思路指導下，大型公立醫院擴建加速和縣級醫院能力提升工程也在不斷深化。

然而，在全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性增加、居民收入不及預期等因素疊加之下，原本火熱的醫療建設領(lǐng)域也正在慢慢降溫。2024年開(kāi)年以來(lái)，醫建行業(yè)競爭明顯加劇，價(jià)格戰愈演愈烈，但項目數量和總額卻沒(méi)有很大的提升，究其原因是由兩方面導致的。

其一，國家的政策支持力度正在變小，市場(chǎng)動(dòng)力后勁不足。疫情暴發(fā)后，全國各地大醫院紛紛擴建，應對居民健康危機。但三年疫情結束之后，中國醫院建設數量逐步進(jìn)入飽和狀態(tài)，國家政策支持力度逐漸觸及天花板，沒(méi)有強勁的市場(chǎng)動(dòng)力支撐醫院新建、改建項目，市場(chǎng)增速明顯放緩，行業(yè)壓力逐漸變大。

其二，資金問(wèn)題是制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。眾所周知，近幾年來(lái)由于全國經(jīng)濟發(fā)展增速明顯放緩，各行業(yè)間資金流動(dòng)速度明顯減弱，政府招投標及資金撥放意愿更加趨于謹慎，醫院建設大多為公立項目，資金回款確定性不足。同時(shí)，由于智慧醫院是醫建領(lǐng)域的大勢所趨，但采用整套的智慧醫院解決方案往往投資過(guò)大，在國內能擔負起如此龐大投資的醫院鳳毛麟角，更多醫建項目只是進(jìn)行設備更新及部分改造。

醫院是治病救人，守護人民生命安全的場(chǎng)所，潔凈一直是醫院場(chǎng)景的核心訴求。無(wú)論在什么時(shí)期，提高醫院建筑的空氣潔凈標準都是需要放在醫建項目中的第一位，這也是行業(yè)壓力逐漸增大的時(shí)代里，美埃所具有的獨特優(yōu)勢。

自2001年成立以來(lái)，美埃始終致力于潔凈技術(shù)研發(fā)與創(chuàng )新，不斷將工業(yè)級超潔凈技術(shù)應用到商用領(lǐng)域和民用領(lǐng)域。從進(jìn)氣到排氣，從過(guò)濾單元配套到整機設備到系統集成，不斷滿(mǎn)足醫院建筑對于空氣潔凈產(chǎn)品的需求。

此次展會(huì )中，美埃向行業(yè)呈現了高效PTFE/玻纖過(guò)濾器、殺菌抗病毒過(guò)濾器、納米纖維袋式過(guò)濾器、靜電過(guò)濾器及納米催化凈化裝置等一系列產(chǎn)品，重點(diǎn)展示醫院手術(shù)室、血液病房等區域改造解決方案，向客戶(hù)展示美埃在醫院凈化行業(yè)的創(chuàng )新度、專(zhuān)業(yè)度及嚴謹性。

雖然目前醫院建筑行業(yè)增速在逐漸放緩，品牌間競爭激烈程度加劇，但美埃依然能夠依托自身強大的產(chǎn)研技術(shù)實(shí)力，不斷在潔凈領(lǐng)域探索更多的應用與實(shí)踐，助力醫院建筑實(shí)現綠色、健康轉型。未來(lái)，美埃將繼續踐行企業(yè)社會(huì )責任義務(wù)，持續增強自身技術(shù)及研發(fā)實(shí)力，為行業(yè)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，向醫院建設領(lǐng)域貢獻積極、綠色、可持續的企業(yè)力量。

維克空調市場(chǎng)部部長(cháng)喬平

在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下，聚焦美好醫院建設需求，現代醫院建設面臨著(zhù)以質(zhì)量變革、低碳變革、智慧變革為核心的全面變革和升級。作為整個(gè)醫院生命支持系統的重要一環(huán)，醫用潔凈工程是本次變革升級的重要著(zhù)力點(diǎn)，為深陷競爭紅海的暖通企業(yè)帶來(lái)了一條長(cháng)坡厚雪的細分賽道。

近年來(lái)，醫用潔凈工程愈加追求精細化創(chuàng )新發(fā)展，高級別潔凈度、嚴格的溫濕度控制等場(chǎng)景特征決定少數掌握賽道核心要素的企業(yè)才能躬身入局。作為深耕醫療潔凈領(lǐng)域的長(cháng)期主義者，維克積極踐行節能降耗綠色發(fā)展理念，始終以科技創(chuàng )新引領(lǐng)產(chǎn)品迭代，依托技術(shù)積淀和豐富樣板工程，精準落地用戶(hù)需求，實(shí)現從產(chǎn)品到用戶(hù)的閉環(huán)。

本次醫建大會(huì )，維克以冷凝熱回收機組為核心，為美好醫院建設注入科技活力。該類(lèi)機組通過(guò)回收本要排放到室外環(huán)境的冷凝熱量，用于除濕場(chǎng)合的再熱升溫，實(shí)現廢熱利用。同時(shí)改善制冷循環(huán)工況，提高機組運行能效，運行費用節約60%以上。對于醫院來(lái)講，節能性機組的運用對推進(jìn)綠色醫院建設意義重大。

事實(shí)上，洞悉行業(yè)發(fā)展現狀，可以發(fā)現項目數量確實(shí)是在下降，尤其是經(jīng)歷前幾年的醫院建設高峰后，大型項目數量大幅下滑，但一個(gè)趨勢愈加明顯，即節能降耗的主線(xiàn)任務(wù)貫徹始終。隨著(zhù)“雙碳”戰略縱深推進(jìn)，數量多、規模小的基層醫院節能改造、綠色建設被提上日程，節能型替換市場(chǎng)需求依然強勁。維克精準聚焦這一品類(lèi)再發(fā)力，以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)，成功應用國際先進(jìn)的無(wú)油氣懸浮軸承技術(shù)，領(lǐng)先推出雙一級能效動(dòng)壓氣懸浮變頻離心式冷水機組。

然而，舊改是熱點(diǎn)也是難點(diǎn)，其中最大的問(wèn)題就在于，如何在紛繁復雜的項目現場(chǎng)精準定位改造點(diǎn)?；诖?，通過(guò)對舊中央空調系統加裝節能所需的采集和控制設備，維克對舊系統運行參數、耗電量進(jìn)行數字化分析，繪制為可視化的曲線(xiàn)圖，精準定位亟需改造的位置。依托大數據AI節能控制算法，模擬節能改造后的系統運行結果，打造可量化的節能效果?？梢哉f(shuō)，新一代信息技術(shù)在與醫院建設的深度融合中，不斷推動(dòng)美好醫院建設向更高品質(zhì)、更高效率、更可持續、更具韌性迭代升級。在推進(jìn)綠色醫建的進(jìn)程中，智慧云平臺不僅發(fā)揮著(zhù)記錄者的作用，更充當著(zhù)“領(lǐng)導者”的角色，讓系統運行更節能、更高效。

高質(zhì)量發(fā)展之路從來(lái)不是孤軍奮戰，而是與合作伙伴的攜手同行。在渠道建設方面，維克將繼續以經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )為基礎，暢通這條產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)鍵“公路”，跑出發(fā)展加速度。當前，在中央空調這個(gè)多元市場(chǎng)中，醫療潔凈賽道無(wú)疑是火熱的，維克也將與長(cháng)期同行者共創(chuàng )共享，共同推進(jìn)美好醫院建設。

沃克集團熱泵部門(mén)負責人 張偉

自疫情以來(lái)，中國在醫院建設層面的需求較以往呈現雙倍的增加，但近期醫療反腐現象的出現，對醫院建設產(chǎn)生了直接影響，項目數量與規模同比減少，大眾普遍認為醫療行業(yè)已然步入一個(gè)平穩期，但我們認為醫院建設不會(huì )就此止步，相反，增長(cháng)是必然的。

首先，疫情的暴發(fā)體現了中國醫療資源的緊缺，因此國家大力建設醫院，而醫療反腐層面旨在醫藥器械的反腐，并不代表著(zhù)不再建設醫院。其次，從之前與醫院直接簽訂采購設備轉變到和承建方簽訂，可選品牌的增多也避免了一些不必要的環(huán)節，從而防止醫療反腐等問(wèn)題的再度出現。再者，隨著(zhù)人口老齡化、養老問(wèn)題的迫近，養老醫院的建設將逐步從設施較為完善的南方向北方遷移，因而北方將會(huì )出現大量醫院建設的項目。

反腐并不代表著(zhù)中國停止醫療供給，反而是為了提供更好的醫療保障，為了打造更加健康的醫療體系。每一種體系都存在一個(gè)過(guò)渡期或發(fā)展時(shí)間，國家政策的出臺是為了其更好的消化，從而平穩著(zhù)陸。因此，今年醫院建設的人氣遠遠高于往年，醫院建設的增長(cháng)也是必然的。

隨著(zhù)國家節能降碳政策的推動(dòng)，舊改項目逐漸成為行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，尤其是醫院改造。我們認為，目前在中國沒(méi)有拆除的醫院，只有擴建的醫院，因為在中國發(fā)展，土地資源是比較緊缺的，醫院是要在一個(gè)核心地段來(lái)解決短途就醫的問(wèn)題，所以說(shuō)主院永遠是主院，老院區永遠在改造，即使樓不太高，醫療設備、醫療手術(shù)室設備，包括檢測設備都是要進(jìn)行更新改造的，縱使建設方面看不到，但整個(gè)內部的儀器改造絕對是必然的。

作為國內醫療環(huán)境解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，沃克集團將繼續在團隊、研發(fā)與總體設計上加大投入力度，渠道方面加強技術(shù)輸出，為總包方提供從方案設計到施工，再到運維的全程配套。同時(shí)沃克還將把握醫療新建與改造項目，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng )新研發(fā)不斷提升自身實(shí)力與市場(chǎng)競爭力，助力我國醫療衛生事業(yè)的繁榮發(fā)展。

春意環(huán)境科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監楊健鋒

“今年開(kāi)年以來(lái)，我們公司的整體銷(xiāo)量較為穩定。醫療領(lǐng)域作為公司業(yè)務(wù)諸多板塊中的一部分，疫情以來(lái)發(fā)展情況總體可觀(guān)，2023年陸續服務(wù)了7所醫院。其中，數字化的能量回收機組和直膨機組成績(jì)斐然。產(chǎn)品方面，我們有至少三個(gè)主打產(chǎn)品，在凈化領(lǐng)域，去年更是針對性的開(kāi)發(fā)了雙冷源除濕機組?！贝阂猸h(huán)境科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監楊健鋒表示。

春意環(huán)境科技有限公司是一家是國內較早生產(chǎn)中央空調成套設備及配件，集產(chǎn)品設計、制造、安裝于一體的高新技術(shù)企業(yè)。專(zhuān)注空氣環(huán)境處理，專(zhuān)業(yè)從事中央空調設備制造安裝40余年，春意環(huán)境以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力和卓越的客戶(hù)服務(wù)能力在行業(yè)內樹(shù)立了良好的口碑，贏(yíng)得了廣泛的影響力。

當下，隨著(zhù)疫情的沉寂，醫療衛生領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入平穩期，其新建項目數量和規模同比以往三年大幅縮減，與之息息相關(guān)的暖通系統也暫時(shí)邁入了發(fā)展的瓶頸期?！半m說(shuō)醫療行業(yè)的發(fā)展到了低谷期，但根據現在我國綠色低碳的整體發(fā)展基調來(lái)看，舊改市場(chǎng)大有可為?！睏罱′h總監表示，目前國內三甲以上的醫院數量超過(guò)萬(wàn)家，更新改造市場(chǎng)潛力巨大?；诖?，春意環(huán)境考慮以以舊換新節能節效為主要方向，對產(chǎn)品進(jìn)行針對性的升級改造，以應對舊改市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

無(wú)論是在新興領(lǐng)域還是在傳統行業(yè)中，機遇都與挑戰并存。雖然醫療舊改項目的發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限可能，但在競爭激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要想立于不敗之地，必須不斷創(chuàng )新，提高自身競爭力?！艾F在的醫院管理模式與過(guò)去統一化的管理方式大不相同，現在醫院每個(gè)科室、每個(gè)專(zhuān)業(yè)都采用分化式的管理模式，每個(gè)科室的能效比與其整體的經(jīng)營(yíng)效益是息息相關(guān)的?！睘榇?，春意環(huán)境針對醫院內的不同科室采用具有針對性的分布式機組方案來(lái)提高舊改效率。尤其是以前地下室的老舊設備，面臨著(zhù)可用空間小、運輸困難、新機組無(wú)法進(jìn)場(chǎng)等諸多難題，春意環(huán)境會(huì )根據改造現場(chǎng)的實(shí)際情況，設計具有針對性的、高效的、節能的綠色解決方案。

在面對如何推廣醫院改造項目這一難點(diǎn)時(shí)，楊健鋒認為，決定用戶(hù)是否改造，首先要幫助用戶(hù)算清“能耗”這筆賬，需要厘清運行成本和改造成本的關(guān)系。如果運行成本要遠遠大于改造成本，改造可以說(shuō)是勢在必行?！叭绻O備在投入使用后能夠給客戶(hù)帶來(lái)30%以上的節能率，投入三年內，就能把成本收回，項目方為什么會(huì )選擇不做改造呢？”歸根結底，產(chǎn)品在節能技術(shù)方面的極致提升才是企業(yè)在市場(chǎng)上不可撼動(dòng)的根本。

關(guān)于未來(lái)在醫療板塊的發(fā)展方向，楊健鋒表示，春意環(huán)境在達到設計標準要求效果時(shí)，首先注重的是節能效果，其次是機組體積。渠道方面，春意環(huán)境也將通過(guò)設置分公司辦事處、異業(yè)合作、集成合作等方式開(kāi)發(fā)多級渠道模式，力求打破口碑渠道壁壘。