2023年海信日立在市場(chǎng)整體微增的環(huán)境中取得兩位數增長(cháng)，工裝市場(chǎng)上，地產(chǎn)配套占有率保持領(lǐng)先，市場(chǎng)競爭力持續提升。今年從2月份開(kāi)始，國內多聯(lián)機行業(yè)步入“寒冬”，整體規模呈現負增長(cháng)，日立中央空調依舊以逆勢增長(cháng)表現，持續遞交滿(mǎn)意答卷。然而，隨著(zhù)一則博世收購江森自控暖通空調業(yè)務(wù)的消息引發(fā)諸多猜測，給海信日立旗下日立中央空調的發(fā)展帶來(lái)一定的不確定性。

8月12日，“堅守 智變 向新”2024年日立渠道峰會(huì )于青島舉行，本次峰會(huì )釋放諸多重磅干貨，其中海信日立用超過(guò)20年中國市場(chǎng)的成功實(shí)踐贏(yíng)得收購三方的高度認可，將“日立”品牌的超長(cháng)期使用權攬入懷中。各方基于未來(lái)發(fā)展做出的正確選擇為合作伙伴注入了強大的發(fā)展信心。

堅守初心 踐行長(cháng)期主義盡顯品牌韌性

在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，“長(cháng)期主義”無(wú)疑是品牌破解增長(cháng)焦慮的方法之一。在面對暖通行業(yè)調整期，海信日立踐行長(cháng)期主義精神，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)、精益制造等方面深修內功，追求長(cháng)期成功和價(jià)值積累，彰顯企業(yè)跨越周期的發(fā)展韌性。

前瞻的研發(fā)能力和精益求精的產(chǎn)品設計是海信日立應對行業(yè)變革的關(guān)鍵法寶。自年初起，日立不斷升級產(chǎn)品方案，推出變水流量水源變頻多聯(lián)機、全屋全感2.0版智慧空氣定制系統、智墅全感智慧空氣定制水系統、整體式天氟熱水系列等一系列差異化新品，率先在行業(yè)內開(kāi)啟了全新細分產(chǎn)品和解決方案迭代革命。

在2024年下半場(chǎng)，日立將進(jìn)一步推進(jìn)空調、地暖、新風(fēng)、凈水、智能家居系統等集成，主動(dòng)適應行業(yè)舒適家居套系化銷(xiāo)售潮流，堅定的走在創(chuàng )新引領(lǐng)的發(fā)展大道上，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)和體驗。

圖/海信家電集團總裁、海信日立總裁 胡劍涌

在渠道層面，為了打通品牌深入市場(chǎng)的“毛細血管”，助力代理商布局市場(chǎng)新方向，海信日立還在不斷推出相應的政策支持，向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放海信集團旗下ASKO、Gorenje、璀璨等高端家電品牌，幫助商家終端提升效率和盈利能力，實(shí)現品牌與合作伙伴的共同生長(cháng)。

同時(shí)，隨著(zhù)線(xiàn)上渠道的變現能力不斷提升，海信日立推動(dòng)從傳統的單一渠道向用戶(hù)觸點(diǎn)全覆蓋轉變，在構建廠(chǎng)家流量轉化的可視化通路與矩陣式營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，扶持150+商家自建流量矩陣，通過(guò)線(xiàn)上流量?jì)?yōu)勢反哺線(xiàn)下銷(xiāo)售實(shí)體，提高線(xiàn)上流量的轉化能力與變現能力，加速完善品牌全渠道服務(wù)體系。

可以說(shuō)，穩定的產(chǎn)品迭代體系和強大的銷(xiāo)售渠道是日立精耕中國市場(chǎng)的根基。正如海信家電集團總裁、海信日立總裁胡劍涌所言，海信日立始終堅守誠信立企，市場(chǎng)導向和創(chuàng )業(yè)精神的企業(yè)文化，以行動(dòng)踐行長(cháng)期主義，不斷賦能行業(yè)和社會(huì )發(fā)展。

智變向新 把握時(shí)代機遇逆風(fēng)飛翔

用戶(hù)需求是一切商業(yè)的起點(diǎn)，今年以來(lái)用戶(hù)消費呈現明顯的高端、剛需兩級K型分化趨勢。對日立而言，保持“捅破天”的勇氣和“扎下根”的耐心是對消費趨勢變革最積極的應對。

憑借著(zhù)卓越的技術(shù)勢力和市場(chǎng)洞察力，日立提出“打造日系高端第一品牌”的口號，積極布局“空氣定制”賽道，通過(guò)與中國建筑裝飾協(xié)會(huì )、全球酒店設計第一品牌香港鄭中設計事務(wù)所建立戰略合作、與500+高端私宅設計師建立常態(tài)化運營(yíng)合作機制等形勢，持續構建高端流量池，以專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化、精品化化的全周期服務(wù)建立用戶(hù)口碑，打造自身在高端市場(chǎng)的品牌護城河。

圖/日立環(huán)球生活方案株式會(huì )社

常務(wù)取締役兼空調事業(yè)部長(cháng) 竹中寬

另一方面，隨著(zhù)中國存量房市場(chǎng)規模逐年增長(cháng)，存量房、二手房裝修的核心客源大量聚集在各類(lèi)裝企手中。不論是日前達成戰略合作的貝殼，還是未來(lái)有望攜手的歐派、銘品裝飾，日立正不斷拓展客源流量入口，積極尋求各類(lèi)地區裝企業(yè)合作，精準觸達存量剛需用戶(hù)，圍繞“舒適家居+智慧家電”一站式系統解決方案謀求存量市場(chǎng)業(yè)績(jì)新增量。

通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)端、品宣端、運營(yíng)端、硬件端等全面進(jìn)階，日立正持續以高端引領(lǐng)，在順應時(shí)代變革的基礎上保持戰略定力，不斷尋求高端化、品質(zhì)化、智慧化服務(wù)的最佳解決方案，發(fā)力教育、醫療、舊改三大公建領(lǐng)域，實(shí)現品牌的逆周期成長(cháng)進(jìn)化。

日立環(huán)球生活方案株式會(huì )社（簡(jiǎn)稱(chēng)：日立GLS）常務(wù)取締役兼空調事業(yè)部長(cháng)竹中寬表示，日立GLS充分認可海信日立品牌運營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)拓展的能力與實(shí)力，今后將一如既往地向海信日立繼續提供日立品牌的長(cháng)期使用權。在充滿(mǎn)風(fēng)險與挑戰的未來(lái)，海信日立也將不斷追“新”逐“質(zhì)”，與眾多合作伙伴一起跨越時(shí)代周期困境，跑出堅韌向上發(fā)展曲線(xiàn)。