——專(zhuān)訪(fǎng)丹佛斯中國副總裁、制冷事業(yè)部負責人 施俊

毋庸置疑，丹佛斯進(jìn)入中國二十余載，帶來(lái)的不僅僅是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，更重要的是大力發(fā)展在華研發(fā)事業(yè)，培養了一大批國內的研發(fā)技術(shù)人才，為中國在全球化4.0新時(shí)代的技術(shù)競爭貢獻了世界一流的研發(fā)創(chuàng )新和制造資源?！爸袊堑し鹚沟牡诙亦l市場(chǎng)，多年來(lái)我們一直致力于將最領(lǐng)先的技術(shù)帶到中國，在創(chuàng )新領(lǐng)域投入了大量資源，中國所有工廠(chǎng)都已經(jīng)按照丹佛斯全球統一標準配備了最領(lǐng)先的設備和管理規范，丹佛斯將竭其所能為建設美麗中國做出積極貢獻?！钡し鹚怪袊鴧^總裁司徒嘉德(Kjeld Stark)先生坦言。

| 因勢而謀，引領(lǐng)技術(shù)前沿

近兩年，中國進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，由此引發(fā)了一些趨勢性變化使經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展面臨不少困難和挑戰。在動(dòng)態(tài)且復雜的環(huán)境中，丹佛斯通過(guò)構筑新的結構轉換去促進(jìn)市場(chǎng)的結構轉變，增長(cháng)率始終保持了兩位數的增長(cháng)態(tài)勢，銷(xiāo)售額再創(chuàng )歷史新高。

“在過(guò)去幾年，我覺(jué)得支撐業(yè)績(jì)增長(cháng)的最主要因素是，丹佛斯非常好地理解了中國乃至全球市場(chǎng)的一個(gè)大趨勢，做出了準確的市場(chǎng)預判，進(jìn)而推出了相應的研發(fā)和市場(chǎng)推廣計劃，在過(guò)去的兩到三年逐步布局，在市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)可以有效應對，從而保持了行業(yè)領(lǐng)先”，丹佛斯中國副總裁、制冷事業(yè)部負責人施俊先生向《中央空調市場(chǎng)》表示。

產(chǎn)品創(chuàng )新的成果離不開(kāi)市場(chǎng)的孵化，往往一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)戰略布局也從側面決定了這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的方向，因此企業(yè)對于市場(chǎng)趨勢性的把握就顯得尤為重要?？v觀(guān)以往，丹佛斯在產(chǎn)品創(chuàng )新上的選擇往往可以經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗。

“在北方清潔供暖進(jìn)行的如火如荼時(shí)，我們順應政府的節能環(huán)保需求，推出了沉淀多年的高效穩定的低環(huán)溫熱泵渦旋壓縮機，這些產(chǎn)品如今已經(jīng)應用到中國最北方的眾多城市，經(jīng)受住了嚴苛環(huán)境和時(shí)間的考驗。綜合來(lái)看，丹佛斯在中國市場(chǎng)提供的新產(chǎn)品，都是以用戶(hù)對能效升級、性能穩定、環(huán)保且安全等一致需求為根本的，這就為我們產(chǎn)品的創(chuàng )新指明了方向，也是我們的市場(chǎng)預判比較準確其背后的原因。畢竟，只有迎合市場(chǎng)的轉變和需求，丹佛斯才會(huì )有施展拳腳的用武之地?！睂τ诋a(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，施俊先生有著(zhù)深刻的理解。

創(chuàng )新就是丹佛斯的基因，丹佛斯每年將超過(guò)4%的銷(xiāo)售額投入到創(chuàng )新和研發(fā)中去，以期將研發(fā)成果實(shí)現到實(shí)際的應用中。在本屆制冷展中，丹佛斯共計推出十余款創(chuàng )新新品及解決方案，其中四款產(chǎn)品榮獲2019年中國制冷展“年度創(chuàng )新產(chǎn)品”，是本屆獲獎最多的企業(yè)之一，并已實(shí)現連續五年蟬聯(lián)。

| 應勢而動(dòng)，夯實(shí)市場(chǎng)根基

如今，施俊全面接手丹佛斯中國制冷事業(yè)部的相關(guān)業(yè)務(wù)，如何在過(guò)去一年業(yè)績(jì)高速增長(cháng)的基礎上再上一層樓，對他而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。那么，他又將如何帶領(lǐng)團隊及數以百計的合作伙伴再攀高峰呢？

“如果丹佛斯制冷要在中國市場(chǎng)再上一層樓，目前最重要的不是先改變什么，而是要如何更好地貼近市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，去發(fā)現提升用戶(hù)體驗的一些方式方法，應勢而動(dòng)，夯實(shí)市場(chǎng)根基。例如，通過(guò)構建更好的數字化平臺，加強與終端用戶(hù)的互動(dòng)，在順應中國市場(chǎng)環(huán)境的大趨勢下，更快地推廣更多的新產(chǎn)品，循序漸進(jìn)地實(shí)現業(yè)績(jì)提升?！笔┛∪缡钦f(shuō)。

眾所周知，磁懸浮機組近年來(lái)發(fā)展迅猛，眾多國內外品牌已經(jīng)重視到這一產(chǎn)品的成長(cháng)和發(fā)展前景，并投入了更多的資源進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)。作為磁懸浮壓縮機產(chǎn)品的全球領(lǐng)導企業(yè)，丹佛斯十余年積極地推廣磁懸浮技術(shù)對中國市場(chǎng)的發(fā)展壯大居功至偉，如今更是將精力投入到新產(chǎn)品的研發(fā)，使其成為中國市場(chǎng)最為核心的業(yè)務(wù)板塊。

對于如火如荼地磁懸浮市場(chǎng)，施俊表示，“在過(guò)去的幾年，磁懸浮絕大多數的年頭里都在以翻倍的速度增長(cháng)。越來(lái)越多的從業(yè)者已經(jīng)了解到磁懸浮無(wú)油技術(shù)的價(jià)值所在。在未來(lái)的一段時(shí)間里，我們將推出壓縮比更寬的產(chǎn)品來(lái)適應中國寬廣的地域的要求，也將提供更多款磁懸浮壓縮機產(chǎn)品來(lái)適應中國市場(chǎng)的不同需求。與此同時(shí)，我們會(huì )加快國產(chǎn)化的進(jìn)程，來(lái)幫助我們的客戶(hù)群和終端用戶(hù)來(lái)提供更好的、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，提升我們交付水平?！?/p>

當前，提起磁懸浮壓縮機人們首先想到的就是丹佛斯，但如同海中的冰山只露出水面一小部分，人們對于丹佛斯制冷事業(yè)部的了解也相對存在局限。實(shí)際上，丹佛斯制冷事業(yè)部產(chǎn)品種類(lèi)豐富，完備的產(chǎn)品組合涵蓋閥件、傳感器、電子控制、高壓泵、熱交換器和壓縮機等等，可以為食品零售、空調、工業(yè)和商業(yè)制冷行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品和解決方案。未來(lái)，業(yè)務(wù)的新增長(cháng)點(diǎn)也在其中。

“過(guò)去我們做了很多的商用樓宇改造項目，其中包含了不僅僅是丹佛斯的常規產(chǎn)品，更多的是系統的解決方案，包含了很多的節能控制。因此，未來(lái)我們的重點(diǎn)發(fā)展方向就是提升系統綜合解決方案的能力，這相應包含硬件與軟件兩方面的能力。更重要地是，我們將會(huì )進(jìn)一步來(lái)完善產(chǎn)品和服務(wù)陣容，從產(chǎn)品寬度和廣度兩個(gè)維度來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)對高能效的要求，其中包括變頻、熱泵、無(wú)油等等不同的解決方案有效集成到一起?！?/p>

| 順勢而為，助力人才培養

自20世紀90年代正式進(jìn)入中國，丹佛斯在華發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。過(guò)去四年里得益于市場(chǎng)環(huán)境的持續改善和各業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)份額的穩固增長(cháng)，丹佛斯在中國市場(chǎng)的復合年增長(cháng)率高達18%。丹佛斯集團堅信，10年內中國將成為丹佛斯集團最大的區域市場(chǎng)。因此，丹佛斯堅持在把全球最領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗帶到中國，為客戶(hù)提供最有力的支持，助力中國實(shí)現社會(huì )、經(jīng)濟全面發(fā)展。

“多年來(lái)我們一直致力于將最領(lǐng)先的技術(shù)帶到中國。為了適應中國快速發(fā)展的城市化建設，滿(mǎn)足終端用戶(hù)使用的需求，我們推出了非常多的高能效產(chǎn)品，無(wú)論是壓縮機產(chǎn)品，還是一些控制元器件，保證整套系統的精確控制。與此同時(shí)，我們著(zhù)眼于未來(lái)幾年甚至幾十年的一個(gè)可持續的發(fā)展，與全球頂尖的公司保持緊密的合作，不遺余力地推動(dòng)更加環(huán)保的制冷劑推廣，將最先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案帶到國內市場(chǎng)?！笔┛≈v道。

毫無(wú)疑問(wèn)，對于處在快速發(fā)展階段的中國市場(chǎng)而言，對先進(jìn)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)需求極其強烈。丹佛斯具有世界一流的產(chǎn)品及解決方案，尤其在冷鏈物流以及工業(yè)制冷方面，多年來(lái)積極推廣工業(yè)制冷領(lǐng)域無(wú)風(fēng)險解決方案，推進(jìn)氨制冷系統管理、標準化運作等，以最大限度地發(fā)揮氨制冷劑的環(huán)保價(jià)值，同時(shí)最大限度地降低相關(guān)風(fēng)險，支持中國工業(yè)制冷行業(yè)的健康發(fā)展。中國制冷學(xué)會(huì )理事長(cháng)金嘉瑋坦言，丹佛斯為中國氨制冷行業(yè)做出的貢獻顯著(zhù)，對于中國食品加工及冷庫行業(yè)的發(fā)展都有著(zhù)里程碑式的意義。

時(shí)下，世界正步入全球化4.0時(shí)代，技術(shù)及人才正成為后續市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵所在。丹佛斯一直與中國制冷學(xué)會(huì )、教育部高等學(xué)校能源動(dòng)力類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )深入合作，連續多年贊助支持“丹佛斯杯中國制冷學(xué)會(huì )創(chuàng )新大賽”，為中國快速發(fā)展的制冷行業(yè)挖掘創(chuàng )新方案及優(yōu)秀人才?！暗し鹚故且粋€(gè)非常強調人才培養及發(fā)展的作用的公司，一直以來(lái)著(zhù)力培養優(yōu)秀的人才，提升他們的技術(shù)能力，為推動(dòng)中國的節能環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力?！笔┛”硎?。

從丹麥來(lái)到中國，丹佛斯在“第二家鄉市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)建設有目共睹，從產(chǎn)品研發(fā)、人才培養到社會(huì )回饋，丹佛斯的腳步從未停止?！耙恢币詠?lái)，我們堅持在把全球最領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗帶到中國，深耕中國市場(chǎng)的同時(shí)為客戶(hù)提供最有力的支持，助力中國實(shí)現社會(huì )、經(jīng)濟全面發(fā)展?！彼就郊蔚驴偛眯判臐M(mǎn)滿(mǎn)地表示。

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