（四川美億制冷設備有限公司總經(jīng)理 楊?lèi)?ài)平）

莽莽群山環(huán)抱著(zhù)四川盆地，岷江、嘉陵江、長(cháng)江等數條水道穿行而過(guò)，天府之土，沃野千里，民殷財阜。然而“巴適”的生活并非楊?lèi)?ài)平的追求，為了追求不一樣的人生，他毅然放棄了巴中小城安逸的生活，來(lái)到了競爭激烈的省府成都扎根。

| 往昔：順水風(fēng)吹順水船

歌德曾說(shuō)過(guò)，“決定一個(gè)人一生以及整個(gè)命運的往往是一瞬之間”，這句話(huà)放在楊?lèi)?ài)平身上再合適不過(guò)。就在他即將從四川大學(xué)畢業(yè)之際，人事部印發(fā)了《國家不包分配大專(zhuān)以上畢業(yè)生擇業(yè)暫行辦法》，計劃中的“鐵飯碗”被打破，大多數畢業(yè)生開(kāi)始自主擇業(yè)，彼時(shí)的他選擇了此后回想也尤為慶幸的銷(xiāo)售行業(yè)。

彈指一揮間，二十載春秋。這20年，楊?lèi)?ài)平從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理，再到銷(xiāo)售經(jīng)理乃至操盤(pán)手，逐步積累經(jīng)驗，一步一步實(shí)現了職業(yè)化。恰逢國家經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，楊?lèi)?ài)平深深感覺(jué)到空調市場(chǎng)或將是下一個(gè)經(jīng)濟的爆發(fā)點(diǎn)，便毅然轉而從事家電銷(xiāo)售。2009年，中央空調開(kāi)始興起，他又以代理商操盤(pán)手的身份投入美的中央空調的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，第一年其所在公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)便達到900多萬(wàn)元，至2012年則倍增至2 000多萬(wàn)元。就在業(yè)績(jì)快速增長(cháng)之際，楊?lèi)?ài)平卻選擇自主創(chuàng )業(yè)，成立四川美億制冷設備有限公司。在中央空調市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)的形勢下，美億于2013—2015年實(shí)現每年1 000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售增長(cháng)，而今公司經(jīng)營(yíng)規模已過(guò)億。

從大學(xué)畢業(yè)便從事銷(xiāo)售工作，再到成為美的中央空調代理商，一路走來(lái)不免有幾多坎坷，但在楊?lèi)?ài)平的努力下卻走得順風(fēng)順水。然而，他卻將自己的成功歸因于外界的幫助：“原來(lái)的老板給了我很多支持，在2009年的時(shí)候他的公司就達到了四五千萬(wàn)元的規模，在他的扶持下，我能夠快速地奠定基礎。2012年自己獨立之后，又得到美的很大的政策支持，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上緊跟廠(chǎng)家的腳步和規劃，自然能夠得到很好的回報?！?/p>

| 現實(shí)：逆水行舟不“變”則退

2018年，中央空調市場(chǎng)增長(cháng)放緩，2019年上半年仍然保持著(zhù)較低的增長(cháng)幅度。往年行業(yè)的強勢增長(cháng)正在被“放緩”的趨勢所取代?！斑^(guò)去幾年，雖然存在壓貨情況，在資金上也有困難，但是商品流通速度很快，所以是‘痛并快樂(lè )著(zhù)’?，F在，市場(chǎng)則從增長(cháng)爆發(fā)期轉到壓力較大的階段，流通速度變慢，但壓貨情況依然存在，所以是‘痛并痛苦著(zhù)’?！睏?lèi)?ài)平戲謔地述說(shuō)著(zhù)當前變化的市場(chǎng)行情。

精裝房政策在全國各地出臺落實(shí)，在四川亦不例外。2016年，《四川省人民政府關(guān)于推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現代化發(fā)展的指導意見(jiàn)》出臺，“到2020年，新建住宅全裝修達到50%”被定為發(fā)展目標之一。受精裝房政策影響，房產(chǎn)配套項目增多，但渠道資源日益集中，家裝零售市場(chǎng)空間遭到擠壓?！傲闶矍缽娜ツ昃烷_(kāi)始發(fā)生變化。房產(chǎn)配套，動(dòng)輒成百上千套，資源可能只集中在一個(gè)人手中?！睏?lèi)?ài)平說(shuō)道。

精裝房政策的出臺落實(shí)只是城市化進(jìn)程中的一面，隨著(zhù)城市的發(fā)展，在都市建設上會(huì )漸趨緩慢，項目的增長(cháng)也隨之減緩。目前，成都市場(chǎng)在公建項目方面已逐漸趨于飽和。如何應對現今局勢，楊?lèi)?ài)平認為：“現在的大形勢已經(jīng)變了，不像以前那樣坐在那里自動(dòng)有人找上門(mén)來(lái)，現在我們更需要的是發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，去深度挖掘渠道關(guān)系，未來(lái)的分銷(xiāo)商也在進(jìn)行變革，適者生存，不好的可能就會(huì )被淘汰掉，壓力會(huì )越來(lái)越大?！?/p>

| 未來(lái)：船到橋頭自然直

企業(yè)壓力的增加、生存空間的壓縮意味著(zhù)行業(yè)內的競爭愈加激烈，中央空調市場(chǎng)起步時(shí)的“相安無(wú)事”一去不復返，嚴峻的行業(yè)形勢讓各方越發(fā)“劍拔弩張”。大項目的爭奪進(jìn)入白熱化，一方給出低價(jià)，另一方則給出更低價(jià)，無(wú)休止的價(jià)格戰使得兩方俱損?！白鲰椖坎荒苷f(shuō)是‘搶’項目，很少有人能把‘搶’的項目做成盈利的項目?！睏?lèi)?ài)平在談及愈演愈烈的低價(jià)競爭時(shí)這樣評論。

前幾年行業(yè)發(fā)展勢頭強勁時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們在項目上扎堆“哄搶”，對于甲方延期支付工程款的行為并無(wú)過(guò)多擔憂(yōu)，資金延期在彼時(shí)因市場(chǎng)大盛并未對經(jīng)銷(xiāo)商們造成較大困擾。而現在的市場(chǎng)情況不再允許資金上的拖延，因為資金交付拖延將導致企業(yè)生存時(shí)間縮短?！霸瓉?lái)可能有甲方‘空手套白狼’，圈地—蓋樓—裝修—空調，現在很難這樣做了?，F在我們會(huì )評估作為合作伙伴的地產(chǎn)商實(shí)力究竟如何，對于一些不靠譜的不會(huì )和他合作。我們會(huì )更加主動(dòng)地去做選擇，拒絕接受資金拖延這樣的不公平現象，其實(shí)對于行業(yè)發(fā)展有利?！睏?lèi)?ài)平說(shuō)道。

面對市場(chǎng)的不景氣，一味地焦慮并無(wú)幫助。埋頭苦干而不做出改變，只會(huì )讓沖動(dòng)占據頭腦，被“魔鬼”附身而不自知?；貧w理性、冷靜思考，正是楊?lèi)?ài)平現在的狀態(tài)。他提出“瘦身戰略”，原本涉及多面的美億甚至還包括輔料加工業(yè)務(wù)，現在更專(zhuān)注一面——工程項目的專(zhuān)業(yè)化，從接待到談判的過(guò)程中，每一處細節都嚴陣以待?；赝哌^(guò)的這些年，美億成長(cháng)的過(guò)程恰恰也是中央空調市場(chǎng)從爆發(fā)逐漸回歸理性的縮影。

對于行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展，楊?lèi)?ài)平仍保持樂(lè )觀(guān)：“不管是行業(yè)里的佼佼者，還是正忍受市場(chǎng)壓力的經(jīng)銷(xiāo)商，凡事盡力而為，審時(shí)度勢，化被動(dòng)為主動(dòng)。車(chē)到山前必有路，船到橋頭自然直?！?/p>

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