筑夢(mèng)，因為心懷夢(mèng)想；創(chuàng )新，因為使命使然；攜手，因為志同道合。

海安廣潤貿易有限公司創(chuàng )立于2005年，歷經(jīng)多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，現已發(fā)展成為南通暖通行業(yè)的知名企業(yè)，為合作品牌——志高暖通在當地暖通市場(chǎng)奪得了一席之地。本期《機電信息·中央空調市場(chǎng)》有幸采訪(fǎng)到了海安廣潤貿易有限公司總經(jīng)理袁會(huì )軍先生，通過(guò)和他的對話(huà)，筆者深切感受到他與志高暖通之間建立起的深厚情誼，也領(lǐng)略到他專(zhuān)注于開(kāi)拓工程市場(chǎng)的執著(zhù)精神。

丨十六年堅守，不負遇見(jiàn)

緣分，奇特而絕妙。人與人的相遇相知，既偶然又必然，既是注定又是巧合。俗話(huà)說(shuō)，道不同，不相為謀。能走在同一條道上的人，必然是相互欣賞且相互信任的。袁會(huì )軍與志高暖通之間亦是如此。

2002年袁會(huì )軍進(jìn)入暖通行業(yè)，多年來(lái)一直從事中央空調相關(guān)的售后服務(wù)工作。2005年，他創(chuàng )立了自己的公司——海安廣潤貿易有限公司，并開(kāi)始銷(xiāo)售志高商用空調，也就在這時(shí)，他與志高暖通結下了不解之緣。

合作之初，志高剛剛進(jìn)入中央空調領(lǐng)域，產(chǎn)品知名度低。進(jìn)入市場(chǎng)后處處遇阻，發(fā)展舉步維艱，業(yè)績(jì)難以突破?？吹竭@種情況后，許多經(jīng)銷(xiāo)商萌生了退出志高商用空調渠道體系的想法，甚至有人直接離開(kāi)了志高轉做其他品牌。然而袁會(huì )軍卻異常堅定地相信，在當地，他能把志高品牌做好?！斑x擇自己相信的，相信自己選擇的，這是我一貫堅持的理念。志高商用空調具備專(zhuān)業(yè)的暖通人才、強勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，能夠確保產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性與供貨鏈的穩定性。我堅信只要找準前進(jìn)方向，那么在不久的將來(lái)，志高商用空調必然會(huì )迎來(lái)高速發(fā)展?！痹瑫?huì )軍如是說(shuō)。

果不其然，2011年，志高商用空調迎來(lái)了前所未有的變革，這些變革讓志高商用空調從志高集團的一個(gè)事業(yè)部變成了志高空調的一家合資子公司，并正式更名為“志高暖通”。志高暖通放棄了早期迅速規?；陌l(fā)展方式，轉而把產(chǎn)品線(xiàn)縮短，集中優(yōu)勢資源主攻多聯(lián)機、模塊機以及單元機產(chǎn)品，并更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)質(zhì)量以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作。同時(shí)志高暖通在挖掘現有渠道優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也開(kāi)始重點(diǎn)扶持一部分年輕的經(jīng)銷(xiāo)商。始終堅定不移地跟隨志高暖通步伐前進(jìn)的袁會(huì )軍自然成了志高暖通的重點(diǎn)扶持對象。

“近幾年來(lái)，志高暖通的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，產(chǎn)品的迭代速度也越來(lái)越快，完全能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，為我們進(jìn)一步開(kāi)拓工程市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。此外，我們本身在加大產(chǎn)品宣傳推廣力度的同時(shí)，也加強了與客戶(hù)的溝通交流，目前我們公司已經(jīng)成為南通暖通領(lǐng)域中舉足輕重的企業(yè)之一?！痹瑫?huì )軍感慨道，“如今，志高暖通已經(jīng)一躍成為國內知名大型中央空調企業(yè)，這足以證明我當初的選擇和堅守沒(méi)有錯。未來(lái)，我們將繼續與志高暖通攜手同行，共創(chuàng )輝煌?！?/p>

丨扎根工程，做精做強

一個(gè)成功的企業(yè)，想要往行業(yè)頂峰攀登，一是需要接受時(shí)間的磨煉，二是要心無(wú)旁騖地專(zhuān)攻主業(yè)。而專(zhuān)注發(fā)展并深耕工程市場(chǎng)項目，也是海安廣潤貿易有限公司不斷成長(cháng)、不斷收獲佳績(jì)的主要原因之一。十六年磨一劍，這份專(zhuān)攻工程市場(chǎng)的執著(zhù)之心，讓海安廣潤實(shí)現了華麗蝶變，并與志高暖通一起開(kāi)辟了新的發(fā)展藍圖。

對于如何深挖工程市場(chǎng)，把項目做精做強，袁會(huì )軍有著(zhù)十足的信心和底氣。這份自信源于公司多年來(lái)在各大項目中積累的寶貴施工經(jīng)驗，更源于南通自帶的“建筑之鄉”屬性以及志高暖通工程營(yíng)銷(xiāo)戰略的深化和持續推進(jìn)。

江蘇省南通市濱江臨海，人杰地靈，能工巧匠輩出，是全國知名的“建筑之鄉”。歷經(jīng)幾代人的艱苦拼搏，南通建筑隊伍以?xún)?yōu)良的信譽(yù)和過(guò)硬的作風(fēng)鑄造了價(jià)值無(wú)限的“南通鐵軍”品牌，使南通實(shí)現了由建筑大市向建筑強市的跨越。目前，南通二建、南通三建、蘇中建設等知名企業(yè)名揚海內外，南通“建筑鐵軍”也遍布全國各地，然而無(wú)論走得多遠、站得多高，家鄉情懷仍然在每一個(gè)人的心口涌動(dòng)。

“這是我們在工程市場(chǎng)中始終保持優(yōu)勢地位的重要原因之一。水是故鄉清，月是故鄉明，人是故鄉親。中國人大多是戀鄉的，‘南通鐵軍’也不例外。當他們所做的工程需要暖通設備時(shí)，他們首先想到的就是家鄉當地的暖通企業(yè)，這也為南通暖通行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支持?！痹瑫?huì )軍表示，“也正因如此，我們公司的業(yè)務(wù)不僅僅局限在南通地區，而是與南通“建筑鐵軍”一樣，遍布全國各地?！?/p>

十年春華秋實(shí)，風(fēng)雨兼程。2020年7月初，志高暖通發(fā)布了全新品牌——“積微GIWEE”和全面升級的專(zhuān)業(yè)工程品牌——“GCHV”，這是志高暖通創(chuàng )立10年后在戰略轉型中邁出的最為堅實(shí)的一步。志高暖通在強化優(yōu)勢領(lǐng)域的同時(shí)，也實(shí)現了在工程市場(chǎng)上的有效突破?！靶缕放频陌l(fā)布對我們而言是一件好事，它的出現彌補了志高暖通在產(chǎn)品矩陣上的不足?！痹瑫?huì )軍表示，“之前，在很多建筑工程項目中，建筑工地、工棚需要安裝壁掛機產(chǎn)品，而志高暖通沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，所以我們選擇志高家用空調產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足項目需求。不過(guò)，在積微品牌發(fā)布后，我們自己擁有了性?xún)r(jià)比更高、質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，這為我們在工程市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展增添了信心和底氣?！?/p>

心有所信，方能行遠。公司從默默無(wú)聞到頗負盛名，這印證了袁會(huì )軍當初選擇志高暖通的正確性。如今，面對日益嚴峻的市場(chǎng)大環(huán)境和消費者對中央空調功能需求的不斷變化，袁會(huì )軍表示：“即使市場(chǎng)變化再大，我們唯一能做的就是緊隨志高暖通的步伐，做好工程項目，加大品牌的推廣力度。因為相信，所以選擇；因為選擇，所以堅守?！?/p>

【版權聲明】凡來(lái)源為V客暖通網(wǎng)的內容，“原創(chuàng )”或“獨家”的信息、數據及圖片、報告等均為本網(wǎng)原創(chuàng )，其版權均屬V客暖通網(wǎng)所有。原創(chuàng )作者享有著(zhù)作權，著(zhù)作權受我國法律保護，未經(jīng)V客暖通網(wǎng)書(shū)允許，任何媒體、網(wǎng)站以及微信公眾平臺不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容或建立鏡像。已獲許可轉載的，請注明“來(lái)源：V客暖通網(wǎng)”。具體版權合作事宜，請見(jiàn)V客暖通網(wǎng)法律聲明頁(yè)。