江西浩金歐博環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理張濤

在風(fēng)云激蕩的中國中央空調市場(chǎng)中，從來(lái)不乏為謀求利益而以一腔熱血闖入漩渦的人和企業(yè)，他們大多是想著(zhù)如何在這個(gè)龐大的千億市場(chǎng)中分一杯羹，而很少會(huì )有人或企業(yè)是專(zhuān)門(mén)為了攪動(dòng)乾坤、變革市場(chǎng)而來(lái)，江西浩金歐博環(huán)境科技有限公司，便是這樣一家異軍突起的企業(yè)。歐博空調高喊著(zhù)“由使命而來(lái)，為潔凈而生”的口號，帶著(zhù)企圖革新中央空調市場(chǎng)的雄心壯志，成為中央空調市場(chǎng)上一道奇異的景色。

歐博空調自2009年成立，至今才堪堪走過(guò)十多個(gè)年頭。這樣的“年齡”在一眾動(dòng)輒傳承百年的中央空調老牌企業(yè)中顯得格外“年輕”，但“年輕”并不意味著(zhù)不能成功。從昔日的默默無(wú)聞到今日的占據中央空調市場(chǎng)一席之地，歐博空調短短十多年的發(fā)展稱(chēng)得上“后生可畏”。而歐博空調發(fā)展的奧秘，以及未來(lái)歐博空調更加龐大的市場(chǎng)戰略布局，也在與江西浩金歐博環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理張濤的交談中，盡現眼前。

 “狼性精神”是歐博的企業(yè)文化中不可缺少的重要組成部分，“狼”的特征在歐博人身上表露無(wú)遺。狼的精神是什么？首先是對目標的專(zhuān)注，其次是注重團隊協(xié)作。張濤解釋道，“一個(gè)人單獨做業(yè)績(jì)，只要努力，業(yè)績(jì)都不會(huì )太差。但是一家企業(yè)想要做大做強，必須依靠整個(gè)團隊去完成。所以團隊的協(xié)作能力對企業(yè)而言是非常重要的?！笨恐?zhù)這一獨特的“狼性”理念，歐博組建了一支遠近聞名的“戰狼團”，像狼一樣去戰斗，以“狼性”的執著(zhù)精神向目標邁進(jìn)，迅速在中央空調市場(chǎng)上掀起波瀾。 

一個(gè)團隊的組建并不困難，困難的是如何更好地管理整個(gè)團隊。而歐博空調在團隊的管理上，也是獨樹(shù)一幟。張濤表示：“中央空調從產(chǎn)品制造到銷(xiāo)售再到售后，這一過(guò)程包含了多道工序，為了更好更快的完成這些工序，所以我們根據每個(gè)人所擅長(cháng)的進(jìn)行有序的分工，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，更好更快地完成目標?！辈粌H如此，歐博還非常注重對員工技能和專(zhuān)業(yè)知識的培訓。為此，歐博多次與各大品牌開(kāi)展學(xué)習交流活動(dòng)，讓員工在參觀(guān)過(guò)程中學(xué)習到別家企業(yè)的優(yōu)勢，彌補自己在工作上的不足，給予員工的未來(lái)職業(yè)發(fā)展以正確的引導。

一個(gè)品牌的成功，離不開(kāi)一個(gè)努力的團隊、優(yōu)秀的管理、專(zhuān)業(yè)的人才，自然也少不了技術(shù)的支持。自2009年企業(yè)成立至今，歐博空調始終把技術(shù)看作企業(yè)的生命線(xiàn)，非常重視企業(yè)發(fā)明專(zhuān)利的創(chuàng )造。多年來(lái)，歐博空調擁有20余項專(zhuān)利發(fā)明，其中包括100多項新型實(shí)用專(zhuān)利。歐博將這些專(zhuān)利全部使用到螺桿機、模塊機以及末端等空調產(chǎn)品當中，并且投放到市場(chǎng)，實(shí)現了技術(shù)到產(chǎn)品的轉變升級。歐博空調不僅精于醫藥凈化行業(yè)，同時(shí)在藥廠(chǎng)和電子、煙草、涂裝等行業(yè)均得到廣泛應用，獲得了眾多“世界500強”客戶(hù)的青睞，成為國內知名空調設備工程方首選品牌。歐博空調用自身的努力走出了一條以技術(shù)創(chuàng )新為基石的發(fā)展道路。 

2020年，受新冠疫情影響，原本就處在發(fā)展下行階段的中央空調市場(chǎng)又遭到新的創(chuàng )擊，《機電信息·中央空調市場(chǎng)》統計數據顯示，2020年上半年中國中央空調市場(chǎng)同比下滑20.32%，廠(chǎng)商競爭加劇，市場(chǎng)從業(yè)人員面臨著(zhù)巨大的生存壓力。在這樣的時(shí)代背景下，很多企業(yè)都采用“先維穩、后發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，以求平穩地度過(guò)這艱難的一年。但歐博空調卻反其道而行之，大張旗鼓地布局新基地。張濤表示：“長(cháng)期以來(lái)，歐博空調時(shí)刻關(guān)注消費需求和市場(chǎng)的變更。新基地的建成，能夠讓歐博空調打通以上海為龍頭的江蘇、浙江經(jīng)濟帶，由點(diǎn)及面擴大市場(chǎng)輻射范圍，不斷提高市場(chǎng)占有率?！?nbsp;

據悉，歐博空調南京新基地不是傳統意義上的工廠(chǎng)，而是圍繞智能化發(fā)展，通過(guò)收集和分析智能設備、智能產(chǎn)線(xiàn)、智能物流等階段性平臺的數據，從物料、能源成本、工藝、質(zhì)量等方面著(zhù)手，努力為客戶(hù)提供合適的高品質(zhì)產(chǎn)品。不僅如此，歐博關(guān)于“智能化”的構想早在2015年就已萌芽，并且在產(chǎn)品設計上，早已融入數字化和智能化的理念?！澳壳拔覀兯挟a(chǎn)品都已經(jīng)擴展了智能板塊，但與常規的控制板塊相比，還需要進(jìn)行兼容性的調整工作。所以2020年我們依托于5G技術(shù)，結合現有的智能智慧醫療和智慧醫院的改革，將‘智能化’進(jìn)一步推進(jìn)?！?/p>丨互扶持、共發(fā)展，大聯(lián)盟

歐博空調發(fā)展到今天，它的努力和拼搏是有目共睹的，在產(chǎn)業(yè)結構、生產(chǎn)規模、設計工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平、市場(chǎng)占有率等方面均表現突出，并取得了驕人的成績(jì)。但歐博并不滿(mǎn)足于眼前的成就，它有著(zhù)更加廣闊的格局——變革中央空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，創(chuàng )立全新的企業(yè)間的合作方式。

古語(yǔ)有云：“眾擎易舉，獨木難支?！痹谶@個(gè)求合作、共發(fā)展的時(shí)代下，任何一家企業(yè)都無(wú)法孤軍奮戰，合作共贏(yíng)已成為行業(yè)內從業(yè)者的共識。歐博深諳此理，早在創(chuàng )業(yè)初期，就立足市場(chǎng)前沿建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，在緊貼市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，努力為歐博的團隊搭建更好的平臺，創(chuàng )造更好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍和營(yíng)銷(xiāo)條件。這就是歐博空調“百城千萬(wàn)”計劃的雛形。 

張濤表示，所謂“百城千萬(wàn)”，就是由歐博總部牽頭，在國內選擇典型的100座城市，再在這100座城市中，選擇能做到千萬(wàn)級別的一些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，成為歐博的合作伙伴，在歐博搭建的平臺上進(jìn)行合作，共同發(fā)展。據了解，“百城千萬(wàn)”計劃在2020年7月份就已開(kāi)始推行，發(fā)展速度極快，目前已經(jīng)簽約了二十幾家優(yōu)秀企業(yè)。張濤坦言：“‘百城千萬(wàn)’聯(lián)盟的成立，能夠使成員之間進(jìn)行互補性的資源交換，各自達成目標產(chǎn)品階段性的任務(wù)，最后獲得長(cháng)期的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，并形成一個(gè)持續而正式的關(guān)系。歐博的目的就是搭建一個(gè)良性且正規的合作平臺，改變中央空調市場(chǎng)原本激烈無(wú)序的競爭環(huán)境。該平臺也是歐博在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)思路的體現，是歐博由競爭走向競合發(fā)展的制勝方略?！?nbsp;

正所謂“授人以魚(yú)不如授人以漁”，所以歐博在為中央空調企業(yè)搭建合作平臺的同時(shí)，還推出“千萬(wàn)培優(yōu)”計劃，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合能力，提高經(jīng)營(yíng)者和團隊的整體素質(zhì)，讓合作伙伴以更飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段服務(wù)客戶(hù)。 

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，但是歐博卻用自己的實(shí)際行動(dòng)和成果表明，對立無(wú)法走得更遠，合作才能共贏(yíng)！未來(lái)，歐博空調將懷抱著(zhù)雄心壯志，繼續深耕行業(yè)，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)；提升團隊綜合實(shí)力，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體質(zhì)量的提升；打造完善的聯(lián)盟體系，整合資源更好地為合作商賦能。

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