一個(gè)人的行動(dòng)由大腦的思維決定，一個(gè)團隊的前行也離不開(kāi)領(lǐng)導人的指引。與暖通行業(yè)結緣的這10年里，王熙娜從初出茅廬，到歷經(jīng)沉淀，再到穩健前行，深知創(chuàng )業(yè)的不易。在這段旅程中，王熙娜時(shí)常會(huì )遇到一些挫折，但她總是鎮定自若，積極應對，每次都能運用自己的智慧力挽狂瀾。在她的帶領(lǐng)下，河南芝誠機電工程有限公司已在河南市場(chǎng)占有重要的一席之地。近期，《機電信息·中央空調市場(chǎng)》有幸采訪(fǎng)到了王熙娜，一位有遠見(jiàn)、講實(shí)際、重服務(wù)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)和她的對話(huà)，我們全面深入地了解了中央空調行業(yè)的發(fā)展現狀。

位于中國中部的河南，歷史悠久，文化燦爛，素有“九州腹地，十省通衢”之稱(chēng)。這里是名副其實(shí)的中原故土，是中華文明啟蒙、發(fā)祥的搖籃。這座厚重的城市如今正朝著(zhù)國際化都市的目標邁進(jìn)。隨著(zhù)“中部崛起”戰略的持續推進(jìn)和絲綢之路經(jīng)濟帶的建設，河南地區的經(jīng)濟發(fā)展被注入了新的活力，河南也逐漸發(fā)展為中國經(jīng)濟大省、內陸開(kāi)放大省、新興工業(yè)大省和文化大省。

雖然河南經(jīng)濟發(fā)展形勢較好，但河南中央空調市場(chǎng)的整體表現卻不容樂(lè )觀(guān)。鄭州作為省會(huì )城市，是河南中央空調市場(chǎng)的核心地帶，品牌競爭異常激烈，利潤空間受到嚴重擠壓。在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，河南中央空調市場(chǎng)呈現出小經(jīng)銷(xiāo)商遍地開(kāi)花，大經(jīng)銷(xiāo)商寥寥無(wú)幾的局面。河南芝誠機電成立之初也是小戶(hù)經(jīng)營(yíng)，剛開(kāi)始時(shí)年銷(xiāo)售規模僅有100多萬(wàn)元。但在總經(jīng)理王熙娜的帶領(lǐng)下，河南芝誠機電始終秉承“誠懇待客，誠信經(jīng)營(yíng)”的理念，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的產(chǎn)品性能和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)為廣大客戶(hù)群體帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的購物體驗，受到了客戶(hù)的一致好評。如今公司不僅在工程項目板塊上收獲頗豐，在家裝零售領(lǐng)域也取得了突出的成績(jì)，年銷(xiāo)售規模已增長(cháng)到1億多元，成為河南市場(chǎng)上一顆熠熠生輝的明星。

丨腳踏實(shí)地謀發(fā)展

2020年年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情給暖通空調行業(yè)帶來(lái)了前所未有的困難和挑戰。在這樣的大環(huán)境下，河南芝誠機電依然實(shí)現了逆勢增長(cháng)，進(jìn)一步提升了其在河南市場(chǎng)的占有率。河南芝誠機電究竟是如何一步步做大做強的呢？

2009年，王熙娜成立河南芝誠機電工程有限公司，主要經(jīng)營(yíng)空調批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，積累了豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗。2010年，王熙娜正式與東芝空調建立合作關(guān)系，開(kāi)啟了與東芝空調互利共贏(yíng)的十年之旅。對于企業(yè)之間的合作，王熙娜有著(zhù)自己的理解：“產(chǎn)品品質(zhì)是穩定合作的基礎，善于發(fā)現彼此的優(yōu)點(diǎn)則是企業(yè)長(cháng)久合作的關(guān)鍵?！?/p>

多年來(lái)，王熙娜依托東芝空調的高端品牌定位和高端產(chǎn)品品質(zhì)，在工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)上積累了龐大的客戶(hù)資源，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象，這為其順利拿下高端品牌—— 美諾電器河南總代理創(chuàng )造了有利條件。如今，王熙娜經(jīng)營(yíng)的河南芝誠機電旗下不僅有東芝TCS體驗店，還有美諾電器的專(zhuān)業(yè)店。另外，她還斥巨資購置了一套別墅，將東芝空調、新風(fēng)等產(chǎn)品運用到別墅中，打造了獨具特色的別墅式體驗店。

“輕資產(chǎn)運營(yíng)”是王熙娜一直堅持的公司運營(yíng)模式，在市場(chǎng)大環(huán)境下行的情況下，她縮減了門(mén)店數量，極大地減少了租賃店鋪所耗費的經(jīng)營(yíng)成本，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。與此同時(shí)，她還依托現有的別墅體驗店，打造了屬于自己的品牌標簽。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，王熙娜始終堅持穩中求進(jìn)，因此，在遇到一些風(fēng)險較大的項目時(shí)，王熙娜寧可放棄。對此，她表示 ：“若一味追求高速發(fā)展，公司很有可能會(huì )在運營(yíng)管理方面產(chǎn)生風(fēng)險。因此，我寧愿放慢公司的發(fā)展步伐，把控公司的發(fā)展節奏和方向，助力公司穩步前行?！睉{借這一經(jīng)營(yíng)策略，王熙娜帶領(lǐng)河南芝誠機渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)艱難時(shí)期。

丨精耕細作話(huà)未來(lái)

長(cháng)期以來(lái)，王熙娜始終把精力集中在企業(yè)人員的精細化管理和市場(chǎng)的深耕細作上。在王熙娜的帶領(lǐng)下，其團隊所有成員的業(yè)務(wù)能力都得到了較大的提升。據了解，在銷(xiāo)售團隊僅有17人的情況下，河南芝誠機電創(chuàng )下了1億元的年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?！皯{借東芝空調優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的產(chǎn)品性能，我們在河南市場(chǎng)上打造了諸多典型樣板工程，受到了用戶(hù)的一致認可，這是我們能夠取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)的重要原因?！蓖跷跄忍寡?。

為了進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，擴大東芝空調的品牌影響力，王熙娜將公司業(yè)務(wù)劃分為零售、中小項目、工程以及批發(fā)4大業(yè)務(wù)板塊，其中零售和中小項目板塊的業(yè)務(wù)由公司銷(xiāo)售團隊負責推進(jìn)，工程項目板塊則由王熙娜親自負責。值得一提的是，王熙娜還不斷開(kāi)拓批發(fā)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并順利在全省轄區內發(fā)展了32家分銷(xiāo)商。此外，公司還針對銷(xiāo)售團隊做出了一系列的架構調整，以便以全新的面貌去適應新的市場(chǎng)環(huán)境。

香港著(zhù)名推銷(xiāo)商馮兩努說(shuō)過(guò)：“世界會(huì )為那些有目標和遠見(jiàn)的人讓路?！毕嘈盼磥?lái)，有著(zhù)清晰目標與發(fā)展方向的河南芝誠機電依托自身的優(yōu)勢資源和良好的市場(chǎng)口碑，必將在新一輪的市場(chǎng)角逐中創(chuàng )造新的輝煌。

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