近日，V客暖通網(wǎng)走訪(fǎng)青島區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)了麥克維爾中央空調有限公司濟南分公司青島事務(wù)所，與青島事務(wù)所銷(xiāo)售經(jīng)理商廣中就青島區域工程項目市場(chǎng)以及渠道規劃進(jìn)行了較為深入的交流。

據商廣中經(jīng)理介紹，麥克維爾青島事務(wù)所隸屬于濟南分公司，主要管轄范圍包括青島、煙臺、威海以及日照四市區及周邊區域。目前來(lái)看，青島區域的中央空調市場(chǎng)整體發(fā)展較為靠前，大型工程項目也在近幾年得益于G20峰會(huì )、山東省運會(huì )等會(huì )議賽事的舉辦而有所增多。在此利好環(huán)境下，麥克維爾中央空調也在近年來(lái)獲得不錯的市場(chǎng)成績(jì)，年增長(cháng)率基本保持在15%以上。截止到5月底，麥克維爾在青島市場(chǎng)僅工程銷(xiāo)售就已經(jīng)完成了4800萬(wàn)的出貨額，預計全年出貨9000萬(wàn)，加之家裝零售貢獻增量，全年有望突破1.2億目標。

依托在工程項目上的優(yōu)勢，麥克維爾青島事務(wù)所工程項目的規模能夠占比全年出貨額的85%以上，其中包括教育領(lǐng)域、醫療衛生領(lǐng)域、高端住宅配套、酒店項目等諸多實(shí)際案例的應用。針對機型產(chǎn)品而言，麥克維爾主力產(chǎn)品如離心機、螺桿機等冷水機組及末端產(chǎn)品能夠占到全部銷(xiāo)量的40%~50%，空氣源熱泵產(chǎn)品能夠占到30%，多聯(lián)機產(chǎn)品能夠占到20%。其中，麥克維爾超低溫空氣源熱泵產(chǎn)品主要應用于酒店類(lèi)、醫療凈化類(lèi)、手術(shù)室等項目較多，從傳統水機到多聯(lián)機再到熱泵機組，麥克維爾中央空調產(chǎn)品陣容豐富，在方案推廣上也傾向于綜合系統化的解決方案。

不僅如此，V客暖通網(wǎng)還了解到，麥克維爾青島事務(wù)所在渠道規劃戰略上也十分清晰，目前在青島區域（包含煙臺、威海、日照）合作的工程商超過(guò)150家，且商廣中經(jīng)理坦言，當下青島本地市場(chǎng)工程項目建設較為飽和，反而如煙臺、威海等市，工程項目數量上增長(cháng)速度較快，發(fā)展空間較大，此兩市出貨額就能達到8000萬(wàn)，工業(yè)類(lèi)項目偏多。家裝方面，麥克維爾青島事務(wù)所已在青島市區內、開(kāi)發(fā)區以及膠州等周邊區域開(kāi)設有7家專(zhuān)賣(mài)店，以期進(jìn)一步下沉渠道，釋放二三線(xiàn)市場(chǎng)的增量。

麥克維爾中央空調有限公司濟南分公司青島事務(wù)所銷(xiāo)售經(jīng)理商廣中

在被問(wèn)及2021年下半年的市場(chǎng)規劃時(shí)，商廣中經(jīng)理表示，將繼續立足優(yōu)勢領(lǐng)域，緊抓工程項目的同時(shí)，“以點(diǎn)帶面”發(fā)展好家裝市場(chǎng)份額，另外，進(jìn)一步在小工裝市場(chǎng)上需求突破。作為銷(xiāo)售型公司，麥克維爾中央空調依靠強大的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)支撐，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求，并且，麥克維爾青島事務(wù)所也將繼續秉持著(zhù)以客戶(hù)實(shí)際需求為準的理念，堅持市場(chǎng)為導向，加強市場(chǎng)宣傳和推廣，謀求麥克維爾中央空調在青島區域乃至山東省更好的發(fā)展。

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