近日，V客暖通網(wǎng)走訪(fǎng)青島區域市場(chǎng)，采訪(fǎng)到三菱重工空調青島事務(wù)所所長(cháng)蘇毅，就青島乃至山東區域市場(chǎng)的家裝零售、項目配套情況進(jìn)行了深入交流，同時(shí)，蘇毅所長(cháng)也提出自己對于未來(lái)行業(yè)整體發(fā)展的看法和希望。

據蘇毅所長(cháng)介紹，自2011年成立以來(lái)，三菱重工空調青島事務(wù)所主要管轄青島、煙臺、威海、濰坊、日照市區及周邊縣級區域，深化渠道布局，近幾年獲得了較為平穩的增長(cháng)。2021年到目前為止，三菱重工在青島區域市場(chǎng)已分別完成了家裝方面近3000萬(wàn)的出貨額以及工程方面超1000萬(wàn)的出貨額，預計今年全年總出貨額達到8000萬(wàn)。

2020年在突如其來(lái)的疫情沖擊下，三菱重工空調整機進(jìn)口產(chǎn)品整機進(jìn)口產(chǎn)品受到一定影響，但得益于豐富齊全的機型陣容，良好的市場(chǎng)口碑及影響力，即便是在疫情加速行業(yè)洗牌的情況下，三菱重工青島事務(wù)所仍取得了較好的市場(chǎng)成績(jì)，全年出貨額超4000萬(wàn)元，尤其是煙臺、威海區域市場(chǎng)表現搶眼，項目數量增速較快。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)層面，三菱重工青島事務(wù)所十分看重家裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，目前青島區域市場(chǎng)已開(kāi)設46家專(zhuān)賣(mài)店，其中包含36家核心客戶(hù)，開(kāi)設在商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、店中店形式的合作店共18家。通過(guò)產(chǎn)品宣傳推廣，青島事務(wù)所致力于開(kāi)拓二三級零售市場(chǎng)，也十分注重線(xiàn)上渠道的培育和挖掘，采用“引流變現”的方式，進(jìn)一步擴大品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和用戶(hù)認知程度。不僅如此，靈活多樣的零售推廣形式，也讓三菱重工空調在青島相關(guān)區域獲得家裝層面的穩步增長(cháng)。據了解，目前三菱重工青島事務(wù)所還在加強人員擴招，預計組建一支近40人的團隊，其中包含工程團隊10余人，集中發(fā)力區域內工程項目。并且，在多年來(lái)的積累下，三菱重工空調也在青島區域市場(chǎng)樹(shù)立起諸如青島綠地集采、日照廣聯(lián)大廈、青島中車(chē)等重量級項目，后期還將服務(wù)有煙臺南站城市空間站、煙臺會(huì )展中心等較大體量的工程項目。

三菱重工空調青島事務(wù)所所長(cháng)蘇毅

在被問(wèn)及“低價(jià)競爭”局面，蘇毅所長(cháng)坦言，三菱重工空調始終堅持走品質(zhì)路線(xiàn)，維護健康良性的行業(yè)機制，保障經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的利潤水平，與此同時(shí)，總部給予各事務(wù)所以及核心客戶(hù)的政策支撐力度也較大，能夠有突破和占領(lǐng)高品質(zhì)空調產(chǎn)品市場(chǎng)的底氣。

面對青島區域市場(chǎng)的未來(lái)走向和趨勢，蘇毅表示持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，較為看好青島區域市場(chǎng)的發(fā)展，這其中，離不開(kāi)總部做出的未來(lái)三到五年的市場(chǎng)增長(cháng)規劃加持，接下來(lái)，三菱重工青島事務(wù)所將繼續擴大產(chǎn)品陣容的市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)完善品牌拉力，進(jìn)一步提升用戶(hù)對于產(chǎn)品的認知度和選擇導向，在保證優(yōu)勢領(lǐng)域的同時(shí)，深化渠道布局的穩定持久，繼而以青島市為輻射點(diǎn)，更好的完成煙、威、濰、日各區域的穩步增長(cháng)。

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