“空調產(chǎn)品價(jià)格漲跌最終取決于市場(chǎng)的供求關(guān)系——供大于求，產(chǎn)品就會(huì )降價(jià)；供小于求，產(chǎn)品往往會(huì )漲價(jià)?！?/strong>

圖/河北省保定居然之家東芝空調總經(jīng)理 賀小慧

今年以來(lái)，國內能源、金屬、化工等大宗商品價(jià)格均出現了大幅上漲。由于壓縮機、蒸發(fā)器，冷凝器等配件需要用到大量銅，因此目前很多廠(chǎng)家不約而同地上調了空調等產(chǎn)品的價(jià)格。我覺(jué)得原材料的價(jià)格上漲雖然是產(chǎn)品價(jià)格上漲的重要因素，但并不是決定性因素，空調產(chǎn)品價(jià)格漲跌最終取決于市場(chǎng)的供求關(guān)系——供大于求，產(chǎn)品就會(huì )降價(jià)；供小于求，產(chǎn)品往往會(huì )漲價(jià)。

據我了解，身邊做工程商的朋友大多是簽的數百萬(wàn)元乃至上千萬(wàn)元的項目，安裝周期較長(cháng)，資金壓力大，原材料價(jià)格的上漲導致安裝成本的大幅增加，這讓原本現金流儲備不充裕的他們壓力陡增。相比于其他經(jīng)銷(xiāo)商而言，我們涉足小工裝市場(chǎng)的項目并不多，因而更加注重于口碑的塑造，力爭扎實(shí)基礎，穩步發(fā)展。與此同時(shí)，在價(jià)格競爭日趨白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，我們不難發(fā)現，越來(lái)越多的消費群體關(guān)注的重點(diǎn)不僅限于價(jià)格，更多的是價(jià)值，因而對品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商所提供的服務(wù)品質(zhì)都提出了更高的要求。我們也將憑借專(zhuān)業(yè)的智能化安裝設計團隊，穩步推進(jìn)，在區域內打造一系列優(yōu)質(zhì)的樣板工程，讓價(jià)格與價(jià)值相匹配，在提升客戶(hù)的體驗感受的同時(shí)，形成良好的市場(chǎng)口碑。

雖然我們也收到了廠(chǎng)家的漲價(jià)通知，漲幅在5%到10%左右，但其實(shí)對于我們的零售業(yè)務(wù)的影響并不是很大，畢竟中央空調只是龐大市場(chǎng)的一塊敲門(mén)磚，很多用戶(hù)除了中央空調產(chǎn)品外，還需要購置新風(fēng)系統、凈水系統，甚至整個(gè)家用的熱水采暖系統等。尤其是此次新冠肺炎疫情后，全社會(huì )健康防護意識逐步提高，防控措施快速完善，市場(chǎng)對產(chǎn)品潔凈功能的需求升級將成為中央空調行業(yè)發(fā)展的新機遇。線(xiàn)下能夠真正走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的消費者都是非常精準的潛在客戶(hù)，而他們對各個(gè)品類(lèi)都有著(zhù)實(shí)在的需求，上半年我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也實(shí)現了突破，同比增長(cháng)100%。

保定，作為首都的南大門(mén)，也是京津冀城市圈中的重要組成部分。今年的四月份，保定市政府發(fā)布《“保定人才十條”實(shí)施細則》，主要從落戶(hù)獎勵、安家費、保障購房等政策方面鼓勵人才來(lái)保就業(yè)創(chuàng )業(yè)，營(yíng)造了“吸引人才、服務(wù)人才、留住人才”良好氛圍。與此同時(shí)，隨著(zhù)以華潤和首開(kāi)為代表的央企、國企和以新城控股、世紀金源等國內知名房企進(jìn)入保定，包括以京東、小米和百度等國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭落地保定，勢必會(huì )提升購房者對于樓盤(pán)品質(zhì)的預期。由于房?jì)r(jià)的變化和以華潤、一線(xiàn)品牌房企的進(jìn)駐，保定人的置業(yè)理念也在發(fā)生變化，想改善生活空間的消費者，更青睞保定本地實(shí)力房企和國內知名房企的樓盤(pán)，這也將為空調市場(chǎng)帶來(lái)一波新的爆發(fā)期。

為全面了解2021 年上半年渠道商的生存、發(fā)展現狀，《中央空調市場(chǎng)》對全國23 個(gè)省市，共70 名經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入調研，圍繞工程、零售市場(chǎng)、企業(yè)發(fā)展等具體問(wèn)題展開(kāi)論述，從而更加直觀(guān)地反映當前行業(yè)及渠道商的發(fā)展全貌。

接下來(lái)，《中央空調市場(chǎng)》官微將形成系列文章，對全國各地知名渠道商進(jìn)行專(zhuān)項報道，為大家呈現直接、客觀(guān)的市場(chǎng)行情和一線(xiàn)渠道生存狀況。

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