疫情對國內消費產(chǎn)生了巨大的沖擊，但在國內疫情得到有效控制后，人們期待的“報復性消費”卻遲遲未至，消費者對價(jià)格的敏感度反而不斷提升，“消費降級”已成為不可忽視的現象。

一線(xiàn)城市的居民承受著(zhù)住房、醫療、養老、子女教育等的生活壓力，存在著(zhù)長(cháng)期的債務(wù)壓力，生活成本更高。特別是疫情之后，不少年輕人重新思考自己的理財觀(guān)和消費觀(guān)，更加注重健康綠色的生活方式，減少沖動(dòng)消費，開(kāi)始“斷舍離”。

丨小鎮青年消費火“出圈”

雖然一線(xiàn)城市展現出消費降級的趨勢，但三四線(xiàn)城市卻呈現出消費升級的狀態(tài)。今年9月24日，蘋(píng)果iPhone 13在全網(wǎng)開(kāi)賣(mài)、發(fā)貨。開(kāi)賣(mài)當天就出現了一批來(lái)自山西運城、河南新鄉、山東煙臺、廣東佛山等全國各地的小鎮青年曬單。數據顯示，iPhone 13在四五六線(xiàn)城市的購買(mǎi)用戶(hù)占比較iPhone 12 提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。不僅僅是新款的iPhone，新款色號的口紅、限量款的球鞋、剛捕撈的陽(yáng)澄湖大閘蟹等新品，小城鎮的人和北上廣的人都能同一時(shí)間同步一樣的生活。

近年來(lái)，在新型城鎮化和鄉村振興戰略的牽引下，我國三四線(xiàn)城市發(fā)展迅猛，吸引了越來(lái)越多在一線(xiàn)城市工作生活的青年回歸家鄉，刺激了三四線(xiàn)城市的消費需求。在一二線(xiàn)城市被鋪天蓋地的中產(chǎn)焦慮席卷時(shí)，小鎮青年的貸款壓力低于一、二線(xiàn)城市年輕人，他們月收入不多，但可支配的錢(qián)卻足夠實(shí)現消費升級，這也為他們的舒適生活構想提供了扎實(shí)的經(jīng)濟基礎。天貓國際的數據顯示，今年國慶黃金周，四五線(xiàn)以下及農村地區的進(jìn)口消費增速高于一二線(xiàn)城市，六線(xiàn)城市、鄉鎮、農村等地區同比增長(cháng)55%。與消費下沉同步的，是城市生活方式的擴散。

丨這屆年輕人會(huì )為什么買(mǎi)單？

不論是大城市還是小城鎮的年輕人，都越來(lái)越喜歡“宅”在家里。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的普及，“宅”在家里不僅可以辦公、學(xué)習，甚至還可以居家健身、觀(guān)影，娛樂(lè )方式層出不窮，當下社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了“宅經(jīng)濟”時(shí)代。與老一輩相比，這屆年輕人顯然更愿意用心打造自己的“宅”空間，更加看重生活品質(zhì)。今年國慶黃金周的消費數據顯示，多種具有“新奇特”特征、智能化的家電單品受到消費者的追捧，銷(xiāo)量大幅上漲。

在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，相較于需要占據墻壁裝飾空間或地面空間，甚至還有室內機和室外機的冷媒管暴露的柜機、掛機空調，中央空調能和室內裝修風(fēng)格融為一體，從而提高“宅家”的顏值。在相對較小的生活成本和借貸壓力下，“小鎮青年”更愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)支付溢價(jià)，這為家用中央空調下沉市場(chǎng)提供了機遇。數據顯示，我國目前有2856個(gè)縣，占到了國內總人口的77.55%，其中小鎮青年人群的數量高達2.27億人，已經(jīng)成為了當下最大的增量市場(chǎng)。

丨品牌下沉之路在何方

在當前消費市場(chǎng)上，被提及最頻繁的話(huà)題之一就是下沉市場(chǎng)。對中央空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是簡(jiǎn)單地多鋪渠道、多開(kāi)門(mén)店就是下沉，而是要實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下多維互通和服務(wù)模式全面下沉。首先，要強化線(xiàn)下門(mén)店的體驗屬性，引入高品質(zhì)產(chǎn)品，讓消費者能夠體驗、購買(mǎi)到當前最新款、最智能的產(chǎn)品，讓小鎮青年享受到跟一線(xiàn)城市消費者相同的服務(wù)。另一方面，還要提升門(mén)店的智慧屬性，打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新型智慧體驗店，降低實(shí)體店面成本，提高利潤率。

其次，下沉市場(chǎng)是熟人社會(huì )，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做好熟人社交，通過(guò)門(mén)店做好熟人體驗，或許能夠催生新的營(yíng)銷(xiāo)模式。社群運營(yíng)、朋友圈廣告、業(yè)主群以及當下炙手可熱的直播和短視頻領(lǐng)域等都是品牌營(yíng)銷(xiāo)必須要重視的切入點(diǎn)，私域流量的運營(yíng)將為后期的推廣打下堅實(shí)的基礎。盡管中央空調在直播方面有著(zhù)不少的局限和制約，但是直播是當前整個(gè)電商行業(yè)增長(cháng)的核心力量，影響力不容忽視。微博、小紅書(shū)、抖音、好好住等社交分享平臺KOL的“種草”營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )吸引用戶(hù)感受場(chǎng)景，影響用戶(hù)的消費心理，從而實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的轉化。

毋庸置疑的是，不論是一線(xiàn)城市消費者或是小鎮青年，中央空調的質(zhì)量和服務(wù)仍是其長(cháng)期關(guān)注的重點(diǎn)。小鎮青年們的消費觀(guān)念已經(jīng)提檔升級，更加精細化、個(gè)性化，品牌只有著(zhù)力滿(mǎn)足其對現代美好生活的追求，才能深層挖掘出下沉市場(chǎng)的消費潛力。

【版權聲明】凡來(lái)源為V客暖通網(wǎng)的內容，“原創(chuàng )”或“獨家”的信息、數據及圖片、報告等均為本網(wǎng)原創(chuàng )，其版權均屬V客暖通網(wǎng)所有。原創(chuàng )作者享有著(zhù)作權，著(zhù)作權受我國法律保護，未經(jīng)V客暖通網(wǎng)書(shū)允許，任何媒體、網(wǎng)站以及微信公眾平臺不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容或建立鏡像。已獲許可轉載的，請注明“來(lái)源：V客暖通網(wǎng)”。具體版權合作事宜，請見(jiàn)V客暖通網(wǎng)法律聲明頁(yè)。