作為在中國工業(yè)百強縣中名列前茅的存在，目前江陰市的GDP已達到4 000億元，超過(guò)了不少省會(huì )城市。在百強縣經(jīng)濟實(shí)力和光環(huán)的加持之下，江陰中央空調市場(chǎng)也發(fā)展迅速。然而，盡管光環(huán)耀眼，但藏于陰影下的危機卻在無(wú)聲蔓延，那么面臨暗藏危機的江陰中央空調市場(chǎng)該如何破局？近期，《中央空調市場(chǎng)》拜訪(fǎng)了當地知名的中央空調經(jīng)銷(xiāo)商——江陰市天宏空調設備工程有限公司總經(jīng)理劉宏，通過(guò)與其深入對話(huà)，從中找到了些許答案。

江陰市天宏空調設備工程有限公司總經(jīng)理劉宏

丨高鐵快了，市場(chǎng)也在起變化

作為重要的縣級市，江陰市仍未并入鐵路網(wǎng)絡(luò )。不過(guò)，南北走向的鹽泰錫常宜鐵路和東西走向的蘇南沿江城際鐵路的建設將打破這一局面。江陰市正處于這兩條鐵路的交匯處，未來(lái)的江陰高鐵站將成為這兩條城際鐵路的唯一樞紐，鐵路建成后江陰市將邁入“雙高鐵時(shí)代”?！敖幹醒肟照{市場(chǎng)起步較早，發(fā)展較為成熟，因此高鐵通了之后，將會(huì )有更多有需求的客戶(hù)來(lái)江陰尋求差異化的舒適家居定制解決方案?！苯幨刑旌昕照{設備工程有限公司總經(jīng)理劉宏這樣描繪著(zhù)未來(lái)的江陰市場(chǎng)。

創(chuàng )立于2003年的江陰市天宏空調設備工程有限公司是江陰市最早進(jìn)入中央空調市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之一。公司創(chuàng )辦不久便開(kāi)設了中央空調專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)始深耕江陰的家裝零售市場(chǎng)。劉宏回憶道：“在成立不到一年時(shí)，我們就承接了一個(gè)精裝修樓盤(pán)項目，為400多戶(hù)家庭提供冷暖服務(wù)。由于該樓盤(pán)是江陰最早的精裝房項目之一，地產(chǎn)商在各項配套設備的選擇上十分審慎，為此我們在空調設備的選擇上也非常慎重?！弊罱K經(jīng)過(guò)層層篩選，綜合考慮質(zhì)量、性能等方面后，江陰天宏選擇了大金空調為該項 目提供服務(wù)。自此，江陰天宏與大金空調也開(kāi)啟了長(cháng)達近20年的合作歷程。

隨著(zhù)公司的發(fā)展，江陰天宏的實(shí)力日益雄厚。江陰市天宏空調設備工程有限公司被大金空調認定為“大金空調特約經(jīng)銷(xiāo)店”“大金PROSHOP（大金家用中央空調專(zhuān)業(yè)店）”“大金空調多聯(lián)系統安裝認定店”“大金空調售后服務(wù)特約維修店”，并獲得了“優(yōu)秀銷(xiāo)售金獎”“總裁特別獎”“團隊超越獎”等諸多榮譽(yù)。作為江陰地區最早的大金空調設備代理商之一，江陰天宏見(jiàn)證了江陰中央空調市場(chǎng)的發(fā)展與壯大。

“隨著(zhù)消費升級時(shí)代的到來(lái)，生存型消費需求轉變?yōu)楦纳菩托枨?，物質(zhì)型消費向服務(wù)型消費轉變。在此背景下，大平層、別墅成了我們服務(wù)的主要戶(hù)型。與此同時(shí)，這類(lèi)客戶(hù)對于家庭裝修的需求提升到了更高的水平，他們不僅需要中央空調，還需要地暖、新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品，因此，我們必須具備打造全屋舒適家居系統的能力，才能夠在市場(chǎng)上保有長(cháng)久的競爭力?！眲⒑暾f(shuō)道。

近兩年，各大房地產(chǎn)商入駐江陰，江陰市精裝修率直線(xiàn)提升，中央空調歸于集采之內，江陰零售市場(chǎng)備受沖擊。劉宏表示：“多年來(lái)，憑借優(yōu)良的安裝質(zhì)量，我們積累了很多忠實(shí)的用戶(hù)，客戶(hù)投訴率極低。并且通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，我們還新增了許多新客戶(hù)。在精裝修帶來(lái)的壓力下，我們在對老客戶(hù)資源進(jìn)行系統化梳理，持續回訪(fǎng)追蹤，充分發(fā)掘老客戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，也積極加強與外來(lái)地產(chǎn)商的互動(dòng)，讓他們充分認知到天宏的高品質(zhì)，以提升我們的市場(chǎng)規模?！?/p>

相較于精裝修這一“近憂(yōu)”，劉宏也有著(zhù)“遠慮”。高鐵建成后，江陰將融入滬寧一小時(shí)經(jīng)濟圈。除了高鐵外，江陰至無(wú)錫的地鐵也將在近幾年內建設完成?！敖煌ǜ颖憬莺?，人的流通更快，信息獲取范圍更廣，許多蘇北的客戶(hù)將會(huì )到更加成熟的江陰暖通市場(chǎng)尋求更專(zhuān)業(yè)化的定制化的暖通解決方案。但這也代表著(zhù)部分江陰的客戶(hù)會(huì )選擇去無(wú)錫、上海尋找暖通服務(wù)商。因此我們唯有不斷精進(jìn)自身，才能滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求?！眲⒑晏寡?。

丨時(shí)代變了，對節能的追求沒(méi)變

制造業(yè)是國民經(jīng)濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。對于城市而言，制造業(yè)是城市經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎和驅動(dòng)力。對于中央空調市場(chǎng)而言，制造業(yè)提供了重要支撐?？梢哉f(shuō)，制造業(yè)的興衰不僅影響著(zhù)一個(gè)城市經(jīng)濟的起伏，也牽動(dòng)著(zhù)當地中央空調市場(chǎng)的發(fā)展。

作為近代民族工商業(yè)和現代鄉鎮企業(yè)的重要發(fā)祥地之一，江陰始終把工業(yè)經(jīng)濟作為立市之本、強市之基，產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，企業(yè)實(shí)力強勁。2020年11月，中國信息通信研究院發(fā)布了《中國工業(yè)百強縣（市）、百強區發(fā)展報告（2020）》，江陰憑借強大的實(shí)體經(jīng)濟硬實(shí)力，再次位列中國工業(yè)百強縣（市）榜單第一名，從而實(shí)現了該榜單的“四連冠”，又一次擦亮“中國制造業(yè)第一縣”的金字招牌。

“各行各業(yè)都是環(huán)環(huán)相扣的，經(jīng)濟大環(huán)境的變化也會(huì )影響江陰中央空調市場(chǎng)的發(fā)展。從GDP來(lái)看，江陰確實(shí)是當之無(wú)愧的‘中國制造業(yè)第一縣’，但是從產(chǎn)業(yè)結構來(lái)看，江陰的發(fā)展也面臨著(zhù)危機?！眲⒑暾f(shuō)道。眾所周知，江陰市被譽(yù)為“華夏A股第一縣”，江陰市曾在資本市場(chǎng)中締造全國知名的“江陰板塊”。然而，目前海達集團、中南紅文化集團、海潤光伏、三順化纖、中昌節能、東華鋁材和恒陽(yáng)石油機械等眾多江陰知名企業(yè)現已進(jìn)入破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整程序。

“江陰的發(fā)展是蘇南發(fā)展的一個(gè)縮影，整個(gè)蘇南地區都在轉型升級。然而轉型并不是一帆風(fēng)順的，長(cháng)期以來(lái)，江陰的知名企業(yè)多集中在鋼鐵、化工和紡織等傳統行業(yè)，因此在企業(yè)綠色轉型的問(wèn)題上，江陰勢必會(huì )經(jīng)歷轉型陣痛期?！眲⒑暾f(shuō)，“不過(guò)，從江陰市最新的‘工業(yè)百強企業(yè)’和‘創(chuàng )新型百佳中小企業(yè)’名單中，越來(lái)越多的科技企業(yè)涌現出來(lái)。與高能耗企業(yè)相比，這些企業(yè)更能體現節能環(huán)保理念，也更符合國家‘雙碳’戰略的要求?！?/p>

“隨著(zhù)國家“雙碳”戰略目標的提出，政府機關(guān)單位已經(jīng)做出表率，對各項節能指標的要求更加嚴苛。何時(shí)才能開(kāi)燈，當日氣溫達到多少才能開(kāi)啟中央空調，中央空調必須限定在什么樣的溫度范圍內等方面都有嚴格規定。在政府機關(guān)單位通過(guò)行政手段來(lái)減少能耗時(shí)，身為中央空調行業(yè)的從業(yè)者，我們也可以通過(guò)為用戶(hù)提供更加節能的解決方案來(lái)推動(dòng)‘雙碳’目標的落實(shí)?！眲⒑暾f(shuō)道。

除了零售市場(chǎng)外，江陰天宏在工裝市場(chǎng)也服務(wù)了眾多項目，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用則被劉宏視作市場(chǎng)發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)之一。對此，劉宏解釋道：“對于一家企業(yè)而言，實(shí)現高效的能源管理能夠極大降低運營(yíng)成本，因此，項目方對于智能化的要求越來(lái)越高。而智能化水平的提升需要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用來(lái)實(shí)現，目前已有不少中央空調品牌將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用于產(chǎn)品之中，這對于行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步十分有利?！?/p>

對于用戶(hù)而言，節能即是省電，是減少使用成本，對于國家而言，節能則是實(shí)現“雙碳”目標必不可少的重要環(huán)節。時(shí)代發(fā)展環(huán)境已然改變，但節能仍是永恒不變的話(huà)題。

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