近期，“摩擦性失業(yè)”成為網(wǎng)絡(luò )熱詞，一度映射出疫情對中國這個(gè)“世界工廠(chǎng)”造成的巨大沖擊。作為市場(chǎng)經(jīng)濟建設的重要參與者，中央空調企業(yè)亦受到嚴重影響，原材料漲價(jià)、房地產(chǎn)降溫等現象更是讓市場(chǎng)競爭日趨激烈。
在即將到來(lái)的行業(yè)洗牌面前，機遇與挑戰并存，中央空調企業(yè)究竟是該“收縮戰線(xiàn)”還是“擴張新領(lǐng)域”？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了江西東成空調設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監劉永銘。
圖/江西東成空調設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監劉永銘
當已經(jīng)51歲、國產(chǎn)知名空調品牌之一的東元空調說(shuō)“要跳出舒適區”時(shí)，它是認真的。
2022年上半年，東元空調在陷入深度“內卷”的行業(yè)中實(shí)現同比增長(cháng)11.7%，超出行業(yè)平均增長(cháng)水平。事實(shí)上，取得如此成績(jì)并不是一種運氣，而是不斷創(chuàng )新產(chǎn)品、聚焦細分市場(chǎng)的必然結果。
立足優(yōu)勢賽道，擴大項目型增長(cháng)
恰如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言，“企業(yè)的宗旨有且只有一個(gè)適當的定義，那就是創(chuàng )造顧客。滿(mǎn)足顧客的需要，就是每個(gè)企業(yè)的宗旨和使命?！比绻驹谶@個(gè)角度觀(guān)察中央空調行業(yè)，不難理解中央空調產(chǎn)品為什么每隔幾年便有一次巨大的迭代升級。
作為1971年投產(chǎn)創(chuàng )建的老牌企業(yè)，東元空調自成立起便深諳此理，依托“品質(zhì)優(yōu)先、顧客導向”模式，通過(guò)吸納每一時(shí)期國內優(yōu)秀的空調人才，深挖工業(yè)項目市場(chǎng)，銷(xiāo)量逐年攀升，這為其后來(lái)在國內市場(chǎng)大爆發(fā)過(guò)程中搶占項目奠定了穩固的基礎。如今，在冷氣工程、醫院特殊空調工程、精密工廠(chǎng)特殊空調工程，乃至高科技半導體超微塵之無(wú)菌無(wú)塵室工程等領(lǐng)域，東元空調都樹(shù)立優(yōu)秀的樣板工程，倍受客戶(hù)信賴(lài)。
“雖然2022年上半年實(shí)現了小幅增長(cháng)，可從長(cháng)期來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)形勢較為嚴峻。對于東元空調而言，通過(guò)品牌拉力讓我們的資源型優(yōu)勢更加明顯，進(jìn)而依靠大項目的連續供應來(lái)拉動(dòng)增長(cháng)是最優(yōu)選擇?！眲⒂楞懣偙O如是說(shuō)。
事實(shí)上，東元空調在市場(chǎng)上的諸多應用也證實(shí)了走大項目路徑的可行性。2022年上半年，憑借品牌影響力和知名度，東元空調再度服務(wù)玖龍集團，陸續為湖北、重慶兩地項目供貨，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應用服務(wù)，獲得了相關(guān)集團企業(yè)的高度認可，從根本上保障了東元空調的穩步增長(cháng)。除了深耕老客戶(hù)資源外，東元空調也在不斷深化“節能減排、智能自動(dòng)”的集團策略，更加專(zhuān)注產(chǎn)品的綠色品質(zhì)和整體使用的節能效果，從而擴大口碑效應，提升品牌美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠度，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。
自身生而不同，尊重企業(yè)的原始基因，選擇自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，是很多優(yōu)秀企業(yè)在其發(fā)展歷史中顛簸不破的真理，簡(jiǎn)單但有效，保守卻贏(yíng)得機會(huì )?！皵U大項目型的增長(cháng)模式對我們來(lái)說(shuō)十分有效，能夠充分保證產(chǎn)品出貨的可持續性，為全年增長(cháng)續上動(dòng)能?！眲⒂楞懣偙O表示。
毋庸置疑，廣闊的市場(chǎng)需求并未因疫情而不復存在。在國家大力推動(dòng)“新基建”發(fā)展，推動(dòng)各地新型化基礎設施建設的當下，工程項目市場(chǎng)必然迎來(lái)新一輪發(fā)展，甚至能夠成為保障中央空調市場(chǎng)穩定增長(cháng)的“定海神針”。在此背景下，緊扣節能、環(huán)保、健康主線(xiàn)，以定制化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)多種需求的東元空調，也將迎來(lái)更大的發(fā)展機遇。
推動(dòng)技術(shù)突破，聚焦細分市場(chǎng)
對于中國中央空調行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，業(yè)內有許多不同的判斷，但其中走向細分化、專(zhuān)業(yè)化早已成為了業(yè)界的共識。當前，無(wú)論是外資四大品牌，還是國產(chǎn)頭部品牌，均已在幾年前陸續推出面向商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、軌道交通、數據中心等八大領(lǐng)域的細分市場(chǎng)解決方案，著(zhù)重打造品牌專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的定位。
東元空調也早已預料到了這一點(diǎn)，在經(jīng)年累月的發(fā)展中不斷變革創(chuàng )新?！巴ㄟ^(guò)產(chǎn)品在具體項目中的應用，我們能夠判斷出市場(chǎng)動(dòng)向，并通過(guò)不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化展開(kāi)對細分領(lǐng)域市場(chǎng)的突破?！痹趧⒂楞懣磥?lái)，細分領(lǐng)域的項目應用必須以產(chǎn)品技術(shù)作后盾，以項目數量做支撐，若無(wú)質(zhì)的突破與量的積累必然難以走得穩、走得快、走得遠。
正因如此，東元空調一方面加大了生產(chǎn)研發(fā)的投入力度，不斷擴大產(chǎn)品陣容、完善技術(shù)體系。目前，坐落于南昌高新科技園區內的江西東成空調設備有限公司是東元商用空調國內最主要的生產(chǎn)基地，涵蓋風(fēng)冷、水冷等柜機、冷水機，風(fēng)冷模塊、恒溫恒濕機、熱回收式冷水機、水地源熱泵、水冷渦旋式冷水機、滿(mǎn)液式冷水機、磁懸浮離心冷水機、常規離心冷水機、末端系列等產(chǎn)品線(xiàn)，主機年生產(chǎn)能力超萬(wàn)臺。
另一方面，憑借產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢以及完善的售后服務(wù)，東元空調在2022年上半年先后服務(wù)了臺表科技（蘇州）有限公司、湖南永衫鋰業(yè)有限公司、寧波家聯(lián)科技股份有限公司、江蘇丹陽(yáng)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園區等一批重點(diǎn)項目，雙機頭風(fēng)冷螺桿機組、風(fēng)冷柜機、變頻磁懸浮離心式冷水機組、模塊機等拳頭產(chǎn)品在這些項目中均有著(zhù)良好的應用?！吧习肽?，除了服務(wù)臺資企業(yè)的集團項目之外，東元空調在電子行業(yè)、新能源行業(yè)領(lǐng)域中均有所斬獲?！眲⒂楞懣偙O表示。
當然，對于冷水機組相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)升級，東元空調也在竭力實(shí)現創(chuàng )新型標準要求，最大程度上滿(mǎn)足行業(yè)整體水準。據悉，在2022年第四季度，東元空調將實(shí)現全系列產(chǎn)品陣容上變頻技術(shù)的升級，此外，以水系統為主導的產(chǎn)品結構也將進(jìn)一步優(yōu)化，水冷模塊等新產(chǎn)品已經(jīng)步入集中投入和研發(fā)的階段，成為即將面市的重磅新品。
深耕細作，穩扎穩打，是東元空調能夠一路走來(lái)的秘訣。然而，身處行業(yè)大變局的當下，東元空調卻選擇跳出舒適區，大步快跑沖向細分領(lǐng)域，不可謂不大膽。有人說(shuō)“選擇比努力更重要”，相信有著(zhù)豐富經(jīng)驗積淀的東元空調，在不可預知的未來(lái)會(huì )愈走愈遠，愈走愈穩！
