總體而言，2022年上半年中央空調渠道市場(chǎng)主要呈現以下幾個(gè)特征：
（一）廠(chǎng)家領(lǐng)漲，渠道商左右為難。2022年上半年，“漲價(jià)潮”洶涌而至，多家中央空調企業(yè)頻發(fā)漲價(jià)函。在不斷提價(jià)的背景下，渠道商正面臨著(zhù)“腹背受敵”的困境。一方面，產(chǎn)品漲價(jià)后，渠道商仍要完成相應的提貨任務(wù)，這在一定程度上增加了經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力。另一方面，受疫情反復的影響，市場(chǎng)需求明顯收縮，消費側發(fā)生兩極分化現象，其中部分消費者對產(chǎn)品價(jià)格敏感度上升，產(chǎn)品提價(jià)后，渠道商推廣難度增加。渠道商為平衡廠(chǎng)家和終端消費市場(chǎng)，必然要犧牲部分利潤。
（二）多方承壓，渠道庫存明顯上升。囿于疫情的反復性、不確定性以及廠(chǎng)家的產(chǎn)品漲價(jià)、市場(chǎng)策略等因素，渠道庫存量明顯增加。但是，疫情之下，中央空調市場(chǎng)供應鏈、物流均受到嚴重影響，市場(chǎng)缺貨現象較為突出，產(chǎn)品交付周期有所延長(cháng)。因此，在市場(chǎng)缺貨與渠道庫存上升兩者共同作用下，廠(chǎng)家賬面回款數字表現較好，但是渠道依舊處在缺貨的狀態(tài)。
（三）獲客受阻，流量營(yíng)銷(xiāo)成新風(fēng)口。近兩年來(lái)，疫情對實(shí)體店的沖擊有目共睹。2022年上半年，多地疫情散發(fā)，在小區推廣、社群促銷(xiāo)等傳統獲客方式受阻，獲客成本上升、難度增加的情況下，越來(lái)越多的渠道商打破傳統渠道發(fā)展的“邊界”，通過(guò)門(mén)店的數字化營(yíng)銷(xiāo)提高經(jīng)營(yíng)效率，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，走上了“全渠道”的發(fā)展之路。一方面，通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店樹(shù)品牌，給消費者提供體驗；另一方面，借助抖音、小紅書(shū)、知乎等流量平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)獲客，以線(xiàn)上流量反哺線(xiàn)下渠道，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的雙向賦能，進(jìn)而提升公司的業(yè)績(jì)。
（四）“寒冬”加劇，抱團取暖尋出路。2022年上半年，疫情給渠道商的經(jīng)營(yíng)造成的沖擊顯而易見(jiàn)，加上融創(chuàng )、中海、世貿、金科等知名地產(chǎn)商相繼暴雷，房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度持續下降，更是給行業(yè)雪上加霜。面對此種境況，許多渠道商選擇與家裝領(lǐng)域內優(yōu)秀品牌合作成立公司，共同打造一站式家裝平臺，為客戶(hù)提供“一條龍服務(wù)”。此外，工程方面，一些渠道商也開(kāi)始建立工程商聯(lián)盟，通過(guò)發(fā)揮團隊助力，保持企業(yè)平穩發(fā)展。
（五）總包時(shí)代，工程商遇轉型拐點(diǎn)。如今，大部分工程項目基本施行總包模式，部分區域市場(chǎng)的總包項目占比甚至達到90%左右。低價(jià)競爭、回款周期長(cháng)、項目墊資等現象屢見(jiàn)不鮮，不僅給工程商帶來(lái)資金壓力，而且嚴重擠壓了工程商的生存空間。在此背景下，很多工程商開(kāi)始積極轉型，在采取“去粗取精”策略，主動(dòng)規避風(fēng)險項目的同時(shí)，還不斷強化服務(wù)意識，加強方案設計、產(chǎn)品搭配、運維管理等方面的服務(wù)，進(jìn)一步增強自身的競爭力。不過(guò)，盡管2022年上半年工程市場(chǎng)發(fā)展較為平穩，但是從項目招投標時(shí)間看，大量項目是2021年的存量項目，新增項目數量較少，加之商業(yè)地產(chǎn)的不景氣和經(jīng)濟環(huán)境的下行，未來(lái)2-3年，工程市場(chǎng)或許將面臨發(fā)展新考驗。
